文|互聯網深度點評

隨著生活節奏的不斷變快，以及生活經濟壓力越來越大，想要擁有一個好的睡眠質量，對新一代年輕群體來說，變成了難事。據《2021年運動與睡眠白皮書》顯示，當下中國有超過3億人存在睡眠問題，成年人失眠發生率高達38.2%。

而這背后也滋生出了一個超千億的“睡眠經濟”市場。細分來看，不管是睡眠家居產業，還是睡眠健康產業亦或者睡眠服務產業，都在這個風口上迅速發展起來。

床墊作為睡眠的根本，在此影響下，使得床墊市場擁擠了起來。

在今年6月23日，慕思股份在深圳證券交易所主板正式上市，8月12日，成都趣睡科技股份有限公司在深圳證券交易所創業板上市，紛紛走向資本市場。

在科技和智能化引導下，床墊市場已經從傳統床墊走向智能，床墊企業走向資本市場，也就意味著有更多的資金去搞研發，生產和銷售。

對“床墊行業第一股”喜臨門來說，并不是一個好消息。盡管喜臨門早一步逐鹿資本，但是與其他床墊企業并沒有拉開多大的距離，隨著智能化的普及，床墊市場的競爭只會越來越激烈，而喜臨門還能守住早已開辟出來的市場嗎？

脫穎而出的喜臨門

對國內床墊市場品牌來說，喜臨門是創建最早的的。

1984年，喜臨門建立，在床墊行業深耕38年。主要產品包括床墊、床、沙發及其他配套客臥家具，旗下系列主要包括“凈眠”、“法詩曼”、“愛爾娜”、“布拉諾”、“喜眠”及“可尚”，以及意大利沙發品牌“Chateau d'Ax”、“M&D Milano&Design”、“M&D Casaitalia”等。

然而在中國市場，人們對床墊的概念相對認知較晚。在19世紀60年代，中國大多數家庭更習慣睡土炕、木板床、繃子床等硬床。隨著席夢思“彈簧床墊” 出道風靡全球之后，我國才迎來了睡眠史上最具革命性的“彈簧床墊”時代。但是這些外來品牌一進入到中國市場，憑借著技術上的領先，可以說對我國床墊品牌是降維打擊。

如今，經過短短三十多年的發展，床墊已經成為人們生活中不可或缺的家居用品。而我國也成為了床墊的主要生產國，和全球最大的消費市場。

1984年，為了打開國內市場，從最開始喜臨門就瞄準了科研創新之路，并在1996年，喜研制出國內首張超聲波袋裝彈簧床墊。

從此之后，喜臨門的發展可謂是一路高歌猛進。

2012年7月，喜臨門在A股成功上市。上市之后，喜臨門也進入到了快速發展期。

在營收方面，數據顯示，從2012年到2021年，喜臨門總營收從8.97億增長到77.71億元。增長766%；凈利潤從2012年的1.01億，增長到5.58億元，增長率452%。

在渠道方面，截至2021年12月31日，喜臨門、喜眠、M&D(含夏圖)自主品牌專賣店數量近4,500家。此外，在線上渠道也與天貓、京東、蘇寧易購等核心電商平臺形成深度合作。

然而在2018年，喜臨門差點賣身顧家家居，也是在這一年凈利潤首次出現虧損。

在2015年，由于主業務增長乏力，喜臨門開進跨界進入影視圈，并在5月份以7.2億元現金完成對晟喜華視前身浙江綠城文化傳媒有限公司100%股權的收購。2015年-2017年，晟喜華視給喜臨門帶來了7007.46萬元、8432.38萬元、12285.19萬元的凈利潤。

但是到了2018年，喜臨門實現歸屬于上市公司股東的凈利潤虧損4.3億元，扣除非經常性損益后的凈利潤為虧損4.7億元。而虧損最重要的原因就是全資子公司晟喜華視經告業繢預計不達預期。

于是在2020年末，喜臨門董事會通過相關議案，正式剝離影視業務，進一步聚焦家具主業。而喜臨門也回到了正軌之上。

喜臨門能一直領跑嗎？

在中國市場，喜臨門的對手不僅有顧家家居，夢百合，慕思，敏華控股等國內品牌，還有舒達、席夢思、金可兒等國外知名床墊品牌商，可謂是腹背受敵。

從品牌排名來看，數據顯示，雅蘭床墊排名第一，喜臨門排名第二，夢百合和慕思分別在第三和第四的位置。

但是從市場份額來看，根據Euromonitor統計的零售數據，在2020年喜臨門以4.38%的市場份額位居第一，舒達以3.88%的市場份額位居第二，慕思以3.17%的市場份額位居第三。

可以預見，喜臨門在市場上并不好過。

喜臨門能夠成功，一方面還得益于睡眠經濟崛起，換句話來講就是消費需求的提升。

然而，近幾年來，國內宏觀經濟出現下行，同時，近十年中國家具類商品零售額增速持續下降，2018年開始出現負增長，家具市場逐漸萎縮。2020年中國家具類零售額達到1598億元，與去年同期相比下降18.9%。

但是從床墊細分市場來看，數據顯示，2020年中國床墊市場規模達790億元，同比增長8.2%。預計2021年中國床墊市場規模達853億元，2022年達921億元。

另一方面來自堅持研發等自身因素。

數據顯示，喜臨門的研發支出從 2018 年的 0.82 億元增長 到 2021 年的 1.83 億元。2015年至2021年，喜臨門累積研發投入超7.63億元。

但是和同行相比的話，差距并不是很大。2018年-2021年，慕思股份的研發支出從0.77 億元增長到1.55 億元；夢百合的研發支出從0.88 億元增長到1.24 億元。

中國床墊市場發展較晚，尤其是智能床墊。隨著越來越多的玩家進入到這個賽道，行業亂象也愈發嚴重起來，同質化問題也逐漸顯露。

從智能床墊本質來講，智能床墊僅是在床墊的基礎上增加了某些功能，其一些簡單的技術，從某種程度上來講，非常容易的復制。

因此，對企業來說，產品持續創新研發上，依然需要巨大的投入。

在近年來，喜臨門的質量問題也是頻出，在黑貓投訴上，有關喜臨門的投訴多大396條，其中關于質量問題的投訴有49條，同時還有消費者反映其售后服務質量也非常的差。

智能床墊的下半場回歸用戶

智能床墊自出現以來，就被賦予了“智商稅”的稱號。

但是隨著科技的日益進步，這一稱號好似正在被擺脫。

在今年7月，在廣州舉辦的第49屆中國（廣州）國際家具博覽會上，喜臨門推出了一款名為SmartM2的智能床墊，其應用了超靜音床墊調節系統、智能匹配算法、壓力感知系統、深度學習四大核心技術，能實現個性化、智能化軟硬度調節，適應不同人體體型。

與此同時，國內的所有床墊品牌都開始推出更具人性化，特點更多的產品，比如身體記憶、抑菌抑螨、或是自動調節。

在早期，市場呈現的是多、小、散、亂現狀，隨著行業集中度的進一步提高，中小企業逐漸被淘汰，對大企業來說，終將還是要回歸用戶。

就床墊市場整體而言，整個行業還處于不成熟階段，市場滲透率還較低。根據CSIL統計顯示，我國床墊滲透率為60%，較發達國家85%的滲透率仍有持續提升空間。更不說消費者的心智，還仍處于萌芽期，尤其是下沉市場用戶。

所以接下來，品牌們面臨的問題就是如何打開消費者的心智，或者說如何讓消費者更進一步的接受這種產品。

與此同時，產品是品牌與消費者溝通的最好“語言”，而好的產品就需要技術研發的不斷投入。而服務作為品牌與消費者建立長期關系的紐帶也是重中之重。智能床墊作為高科技產品，不同于傳統床墊，其系統及工序相對復雜，對售后的專業性和時效性要求極高。一旦出現問題，就需要有專業人士進行維修。

目前來看，智能床墊售后服務的發展速度，遠遠落后于飛速奔跑的智能床墊產業發展速度。

隨著健康賽道以及睡眠經濟的持續發展，作為國內睡眠產品的領軍品牌，如何打造出更貼合消費者的產品，喜臨門面臨的困難還有很多。