文|鰲頭財經 曉敏   

見習生|陳力

靠著北大醫學部五個女博士的光環，美容健康品牌“五個女博士”成為今年口服美容領域繞不開的明星。

不過，雖然公司宣稱自主研發、靠產品不靠營銷，但是抖音一個月內就有近50位博主為其推薦。

而從其背后公司的股權結構來看，真正掌舵的可能只有一個女博士，其他幾位擁有的公司股權不到1%。

把握抖音紅利

2005年開始，口服膠原蛋白飲料開始在國內流行，但市場主要由FANCL、資生堂、DHC、swissee等國外品牌為主。隨著中國口服液美容市場規模將達238億元，國產品牌也逐漸嶄露頭角。

今年3月開始，主打補充膠原蛋白肽、美白等功效型飲品的新晉品牌“五個女博士”開始在抖音上走紅，其3月份銷售額突破3000萬，成為當月抖音食品飲料品牌TOP8。

企業公開信息顯示，運營青顏博士品牌即“五個女博士”的公司為北京青顏博識健康管理有限公司。這“五個女博士”分別指姜珺、王雨辰、閆慧敏、文佳和陳媛媛，他們分別是北大畢業的營養學、藥學、皮膚科、婦產科和中西醫博士。在外傳宣傳中，公司稱產品由這5位北大博士自主研發配方生產。“五個女博士”成立于2019年，在3年間已經兩輪融資。

“五個女博士”的走紅并不是偶然。今年五月，“五個女博士”參與抖音電商所打造的滋補保健好物IP“抖in健康計劃”，踩上了抖音扶持保健品的流量紅利。活動期間，“五個女博士”實現了GMV環比200%增長，爆款單品膠原蛋白肽累計售出了800萬瓶，轉化數據也遠高于預期。

除了抖音店的扶持，和易于傳播的品牌名稱，“五個女博士”內部在抖音運營上也非常有經驗。

其電商部門人士曾對外分享過經驗：“負責人都一定要海量看競品內容，拋開所有主觀因素，從賬號內容、掛錯與否、評論區這幾點去一板一眼的分析。”

雖然在其抖音官方視頻中，“五個女博士”宣稱自己不懂營銷，完全靠產品出圈。但是，今年3月，抖音主播就已經為五個女博士創造了幾次銷售峰值。進入到5-6月，第三方數據顯示，僅在抖音平臺，30天內就有49位達人發布提及“五個女博士”品牌的視頻。其中，粉絲近5000萬的大狼狗夫婦更是貢獻銷售額超600萬。

值得注意的是，“五個女博士”的兩個重要產品生產廠家是江蘇菌鑰健康科技有限公司生產，而該公司原名江蘇朸健生命科技發展有限公司，此前曾有公開報道指出朸健為傳銷帝國“權健”生產基地。

除此之外，此前“五個女博士”還曾在其官方抖音賬號、天貓旗艦店以北京大學、北京大學醫學部及相關專家教授名義為旗下產品宣傳，但被北大醫學部公開發文否認。北大醫學部發文稱：“宣傳中涉及的我部公共衛生學院營養系李勇教授亦明確表示其本人與該企業無合作、無授權，不存在對其研究成果進行成果轉化事宜。”。

五個女博士創始人姜珺博士在多個場合透露，公司宗旨是“產品是1，營銷是0。”只有1立起來了，后面的0才有意義。但是從北大醫學部官網聲明來看，“五個女博士”發家早期以北大醫學部及相關教授做背書宣傳，確是不爭的事實。

從“五個女博士”的主體公司——北京青顏博識健康管理有限公司（以下簡稱“北京青顏”）的股權結構來看，姜燕飛為疑似最終控制人，占有近42%的股份。公開報道顯示，姜燕飛疑似為姜珺改過的名字。而其他四位博士王雨辰、閆慧敏、文佳和陳媛媛等并不在股東行列。

王雨辰、陳媛媛僅通過關聯公司，間接持有北京青顏不到1%的股份。而在其股東中，鰲頭財經反而發現華映資本等知名風投。

五個女博士，噱頭似乎大于實質。