編輯 | 陽子

衣品，不僅僅是簡單的穿搭技法，更代表著一個人的風度和氣韻。之所以成為“品”，絕不是一次偶然的驚艷亮相，需要一點點沉淀，探索出風格與氣場。衣服是一個人內心狀態的投射，想擁有良好的衣品，也需要解讀自己的內心需求。

如何通過穿衣技法提升自信？如何全方位培養審美品味？如何讓衣品積極影響生活的方方面面？TOPHER邀請到芭莎藝術生活美學項目總策劃人、可顏國際美學教育品牌COOYAN創始人、《衣品修煉手冊：穿出理想的自己》作者趙依霖，分享如何修煉成功的審美理念和衣品。

以下為對話實錄：

TOPHER：對于沒有接受過美學教育的人，衣品如何修煉?

趙依霖：現在的時代已經實現了服飾自由，不管是線上還是線下或者品牌店還是小店，任何一個單品都非常容易找到。但在服飾過剩的年代，很多人衣品不自由。對女性來講，最大的障礙可能就是不自信。在十年前，我是一個極不自信的人，直到開始從事這個行業后，我意識到女性要由內而外的自信。在我自己的實踐過程中，發現衣品是可以修煉的。

在《衣品修煉手冊》里我揭示了一些技巧，第一如何提升衣品的底層邏輯。很多人覺得只要懂一個搭配方案就可以了，但搭配方案是用不完的，一年365天你可能需要365個搭配方案才不會膩。如果一件衣服標識度很強，可能穿三次以上就不想穿了，或者在穿的時候，別人覺得怎么還是這件衣服。另外，很多女生會認為自己身體的某個部位不完美，這些跟自我認知有非常大的關系，我教大家一個公式，第一個維度叫作清晰的自我認知。自我認知和自我探索是一件特別重要的事情。第二個是重要的場景感。作為一個職場人，應該怎么表達自己；如果第一次見公婆，應該怎么取得好印象；明天要去一個重要的面試；談一個價值三千萬的訂單等等，我們會面臨很多現實的場景需求。第三則是好的審美能力和創意能力。幫助你在生活方方面面增加幸福感和品質感的，不一定是貴的。但是如何穿對也很重要，希望在這個時代大家能夠真正實現從服飾自由到衣品自由。

TOPHER：對于不會穿衣的人，尋找到一個好衣品的人效仿可以嗎？

趙依霖：我覺得對一半。舉個例子，在很多企業做培訓的時候，我們發現一件事情很有意思，一般老板要是很在意形象，或者很在意衣品，員工就會同樣很在意，因為這在職場上是一種默認的文化氛圍，從老板自身能看到他對這件事情的要求。但如果把一個很精致時尚的人放在一堆完全不在意衣品的群體里，你會慢慢發現指數變成了平均值。當一個人一直跟好衣品的人在一起，他會開始領悟到什么是對的衣品。

為什么說只對了一半呢？我們在淘寶上買衣服的時候會發現存在買家秀和賣家秀截然不同的情況。如果兩個人的長相風格，身形氣質，包括職位和出席的場合有八分相似，我覺得可以效仿，不然的話很容易導致錯誤出現，且容易迷失自己，有時還會加倍有挫敗感。出現這個問題，就是因為我們盲目地把自己代入了別人。其實有一個捷徑是建議大家找一個完全能跟你對標的，包括KOL或者博主、明星，這樣就可能得到好的效果。

TOPHER：修煉衣品的邏輯中，什么是清晰的自我認知？

趙依霖：為什么我們常說衣品是人生的必修課？其實是因為你所有的表達都取自于內心選擇，你不會無緣無故選擇一樣東西。比如你跟好朋友恰巧很容易看上同一樣東西，其實是因為你們的生活方式和興趣喜好非常雷同。但如果跟一個完全不一樣的人走進店里，兩個人的選擇是不同的，物品其實就是你內心的一種投射。

衣品是一種自我表達，首先要弄懂自己是誰，我想要什么。第二要把它幻化成視覺符號放在身上，然后讓不同場合、不同狀態和不同交流對象，接收到這個訊號。有的時候是WiFi沒有開，有的時候是開錯了，就會造成很多的誤解。比如說我有個女高管朋友，大家會覺得她很兇。我解釋說如果你的衣服面料非常硬，長期用黑色強勢色，身上沒有柔和的東西就會增加這種印象。如果想要看起來柔和就需要減弱這樣的訊號，把你想要的帶出來。比如男性的國際服裝一般分為藏藍和灰色，黑色是禮服色，在國際職場上不使用，只存在于亞洲職場，外國人一般比較喜歡穿藏藍和灰，但藏藍非常嚴肅，公檢法基本都是這個顏色，因為要展現權威。如果不想讓別人感覺到嚴肅就可以切換灰色，淺灰比深灰看上去更柔和，更加有親切感。

自我認知非常重要。首先要看清楚自己的長相，輕易的不要去改變老天爺給你的基礎皮囊。很多人覺得自己不夠好，其實不是，只是你沒有把長相發揮的淋漓盡致。很多人家里甚至沒有全身鏡，永遠看到的只是上半部分，這樣就會出現褲子和鞋子穿不對的情況，這說明你根本沒有好好觀察過自己。這樣你怎么能知道適合什么，怎么樣才是最好的整體感。其實人生不同的階段都會有角色遷移和心態轉換，這些東西是流動和變化的，這也是一種認知，因此我們要根據現在的角色和身份定位，或者社會的期待準確穿衣。

最后則是喜好，很多人不知道自己喜歡什么，但至少要知道討厭什么。如果你連討厭什么都不知道的話，就沒有辦法排除真正不想要的東西，陷入迷茫或長期對自己不夠好的焦慮中，也會比較疲憊。

TOPHER：每個年代會有不同的流行物品，你如何看待爆品？

趙依霖：爆品就是一種現象，它有一定的時代特征，每一個時代爆的東西是不同的。它跟應運而生的趨勢、經濟和時代背景有很大關系。有的時代可能流行喇叭褲，洛可可又會流行特別女性化的元素，到二戰，香奈兒流行的則是直線條元素，非常極簡，這其實都跟時代趨勢有關，因為風潮會影響到每個人。我建議大家學會思考自己的個性化需求，流行的東西最容易過時。20年前的喇叭褲和今年流行的喇叭褲一定是不一樣的，時代悄然改變，今天的復古結合了當代的趨勢，從時代訊號上能看到細微的剪裁，材質用料都有提升。

爆品的出現說明大家在意、追求流行趨勢，這是好事，有助于轉換心情，因為每個時間的流行趨勢不同。與此同時，我建議大家從經濟學的角度出發，不被所謂的流行綁架，盡力在范圍內選擇一些經典單品，哪怕花貴一點的費用投資也是值得的，因為它能創收的效應是不一樣的。服裝也是投資，能不能把300塊穿得像3000塊，也是投資邏輯。

TOPHER：獨立設計師品牌層出不窮，甚至出現可替代大牌現象，我們如何選擇？

趙依霖：現代社會一定是審美經濟的時代，獨立設計師越來越多，這其實跟人的需求有很大關聯。后疫情時代特別大的趨勢，就是人們不愿意被某個品牌標簽所定義，尤其是九零后、九五后越來越彰顯獨立的個體意識。我是誰比品牌對具備消費力的年輕一代更為重要。從整個經濟業態來講，當下流行的中國元素風非常火爆。如果是一個懂東方美學時尚的設計師制作的東西，它的情感和經濟價值其實非常高。

我個人也會購買一些小眾獨立設計師品牌，第一是為了避免撞款。第二則是因為它是民族創新力的表現。獨立設計師的土壤越多，對于整個民族的經濟創新來講是非常好的。對于個體來講，我們也有更豐富的選擇，既可以選擇大牌，也可以選擇獨立設計師品牌，也可以選擇平價品牌。在這個過程中，你可以用自己的穿搭智慧、品味來把所有東西賦能。未來這個趨勢應該很明顯，而且我也希望能夠賦能和成就越來越多的民族品牌，讓中國的文化和價值傳播。

TOPHER：形象禮儀培訓師屬于細分領域，能否詳細講講？

趙依霖：因為我的學科背景非常跨維度，之所以會踏入這個行業也有一定的偶然性，一路走到現在將近十年，成長特別多，也接觸了很多企業和個人客戶。形象領域無論是對社會也好，還是每一個賽道也好，都是軟實力的體現，所以我們希望通過這個賽道的傳播，幫助更多的人提高職業競爭力，包括企業的品牌形象等等。整體來看，形象禮儀培訓還是與審美和穿搭有關，我們合作的奢侈品行業在今年也越來越注重審美和創新能力的增長，所以可顏最早以形象美學為主，走到現在更多與企業達成了一些關于審美力提升方面的合作。

TOPHER：高級形象禮儀培訓師主要為客戶賦能什么？

趙依霖：賦能兩部分，一部分是個體。為什么要請形象禮儀顧問或形象禮儀指導，其實就是讓個人更加精準提升軟實力。比如國外的政要及高級別人物都需要自己的形象禮儀顧問，所有跟審美品味相關的呈現，都有可能構成國際性新聞事件。其實現在形式化的部分已經有人在做，比如就餐禮儀、行走姿態等等。但這些大多數源自西方，東方人更多是一種內心的教化，但我們沒辦法回歸到講究古禮的時代，如何用現代的方式表達得體的言行，甚至個人品牌的價值就非常重要。你的言行談吐，包括積累的閱歷都代表了個體背景。

淺層面來講，對個人就是管理好生活，包括衣服、品味及各種場合的自我表達。對于企業來講則是賦能員工的軟實力。現在我們也會幫助一些品牌做審美賦能，因為現在很多品牌越來越注重文化美感，比如國民品牌花西子已經開始用審美的內涵值在給企業加分。所以這兩年品牌希望我們更多探討文化背后的審美，以及如何讓情緒、價值使產品更有競爭力和前瞻性。

TOPHER：近年來，關于儀態方面的培訓非常多，如何才能保持好的體態？

趙依霖：有幾個小技巧可以跟大家分享。一個是表情管理，我們坐下交流有70%以上的時間集中在上半身，所以發型、妝面及表情的管理都是非常重要的環節。第二就是身體走站坐行的儀態，包括用餐禮儀等等。可以記住兩個比較簡單的方法，用巧勁讓后背挺直，明星為什么鏡頭前很光彩奪目？因為他們有聚光燈思維和攝像機意識，狀態是被氣場訓練出來的。作為普通人而言，要學會練習腰力，保證腰部的基本面。第二就是不能含胸，盡可能做一些瑜伽動作，刻意練習肩胛骨部分。人是向上延展的，就像上面有一根線拴著你自然向上生長。還有一個很重要的氣質在手上，手也會說話，哪怕是指頭自然合攏，看上去也像被管理的狀態。如果你把以上這些練習的非常到位，包括呼吸、表情也很自然，就可以開始訓練聲音，發聲、高低起落及訓練用微表情去傳遞訊息。服飾是視覺信號，它是平面的，但是儀態是動態符號，它是第二重序號，管理就是這樣，一重接一重。

TOPHER：衣品是否需要放在場景中討論，我們如何制定系統的穿搭計劃？

趙依霖：我們常說的dress code就是去到某個地方，確定某個主題，這是很重要的。你會發現一些KOL和你去了同樣的地方拍照，但自己拍的很像游客照，別人拍出來就很好看。其實是因為她考慮到了這個地方的背景色。在不同的背景色上首先要考慮和諧度，比如今天看花展最好穿白色，因為不用跟花爭奇斗艷。

第二就是出行目的是什么，比如今天是自我挑戰的旅游還是姐妹閨蜜聚會，你們想表達的狀態是什么？討論出主題就可以更好的定位用什么樣的東西來表達。

第三需要考慮每一個人穿什么顏色比較好看。一些團服會選擇高純度的醒目顏色如紅、橙等，但這很挑人，也沒有辦法很好的表達每一個人，那么可以換一種方式，比如使用綠色元素，可以是綠色的紗巾，可以是綠色的手鐲，也可以用綠色的鞋子，綠色的包代替。舞臺上的組合其實不會穿的一模一樣，但一定有一個主題色，它會流動出現在各處，這樣才會達到畫面的和諧感。

TOPHER：如何看待色彩穿搭學？

趙依霖：色彩學由美國杰克遜女士發明，美學跟其他學科一樣，有很多東西是從自然中得來的線索或規律。中國的色彩學其實都是從美國和日本傳遞而來的。日本會更加精細化，精準定位每一個人適合的細分顏色，而中國美學則需要創新嘗試和體驗。以前我們在服務客戶的時候也會用到很多色彩工具，但去年開始已經摒棄了。如果當你被一個顏色定義的時候，會有強烈的代入感，就像有人告訴你幸運數字是六，然后永遠都離不開這個數字一樣。沒有不對的色彩，只有不對的搭配，色彩學對于人們會產生較大的限制。如果今天真的覺得這個顏色不適合，那就讓它離臉遠一些，就越不會傷害你，比如用到涼鞋或者包袋上，這可能就會給你加分，但是不能告訴自己不適合某個顏色。如果你屏蔽掉了某個顏色品類，你的穿搭就非常受限，所以我建議大家去除這種限制性的信念。

在某些條件下確實可以被測試出來適合的顏色，比如自然光線等，但它的制約條件很多，比如光線時刻會變，所以要素不重要，要讓自己有更多的可能性，不要被圈在某一個限制框架，反而會有更好的衣品和搭配狀態。

TOPHER：如何掌握購買衣服的邏輯？怎么買才是好的？

趙依霖：首先很多人認為對的就是貴的，理論上來說，一件100塊和1000塊的衣服，確實1000塊的用料、用色、設計更精良，確實品牌植入了更多的工藝，包括一些大牌會更加在意細節追求。其實買對的難度，在于把所有精力時間及認知放在自己身上。我認為只有認知升維和破圈，才能懂得自己、懂得服飾的語碼。這其實完全可以通過學習成長來習得，當你了解自己是誰，學會揚長避短，就會明白如何購買。

另外，不管穿的是15000還是150，要有一種自我配得感，相信自己可以駕馭貴的，也可以駕馭對的，這樣才能真正做到衣品自由，不被服飾綁架。這需要一點耐心，也需要投入更多認知能力，你越從容，越不會被綁架。

TOPHER：如何培養這種自我配得感？

趙依霖：很多人會說改造后的before&after似乎沒有那么夸張，為什么客戶花這么多價值來提升？其實不是每個人都要以艷壓群芳為目標，比如高知群體等精神價值消費屬性很強的人需要找到自己的精神圖騰，他們更在意能不能很好的找到自己。大家會誤解衣品就是要穿的跟明星一樣，甚至很多人會覺得為什么要找專業老師來服務，我又沒場合需求，但其實不是。美學某種程度也是你的人格凈化器，讓你不斷在一事一物一念中去修復自己的方法論。當下每個人都有多重身份，衣服就像皮膚一樣會增加你和他人的連接訊號。通過這些你可以創造一個不同的自己，換換衣服，換換狀態，甚至換換人生。

TOPHER：書中提到的一個衣品公式，五種禮品模型，八條使用原則具體是指什么？

趙依霖：很多精英女性的自我管理、精力管理包括衣品都是狀態管理的一環，內外狀態是完全不沖突的。大家可以根據衣品公式看看自己現在的衣櫥，看看你的狀態能否通過這些服飾體現。

五個模型則是五種不同的狀態，不要太抗拒自己，因為狀態可以遷移，沒有高低，找到適合自己的即可，但如果你希望像另外一個狀態的人學習，那就要學會破圈，學會接受和享受每一個階段的自己，努力保持自信，活出當下。

八種使用原則是一些穿搭速成小秘方，可以幫你迅速應對一些小場景。舉個例子，學會利用不對稱法。很多人穿衣很無聊是因為所有東西都很有規則感，但真正有邏輯的搭配是混搭，沿用某些色彩和特別材質，可以幫助你快速找到和諧感。另外，如果喜歡穿沉悶的黑色，可以增加空氣感，不要全部包裹。同時，相同顏色的材質要出現錯層變化，這樣就能穿出不同狀態。

TOPHER：疫情當下，人們的衣品有變化嗎？

趙依霖：所有的一線奢侈品牌會探究流行趨勢，大家會從經濟領域、政治領域各個方面一起共同探測未來趨勢，比如流行的面料等等。這兩年能夠看到一個非常大的改變，就是衣服在松綁，大家不想被繃著，無論是解壓還是松弛感也好，運動裝及露營裝慢慢出現了，這就和近兩年的狀態有關。包括顏色也開始解綁，比如紅色能量非常高，但看上去有點累，綠色則是一個療愈色，因為你在大自然中會特別放松。面料方面會出現更多高科技材質，或者是具備未來感的金屬元素，因為元宇宙時代已經來臨，所以大家對新興環保面料非常關注。

可以看到服裝是信號和時代的一種表達，當真正把衣品修煉出來，你投射的絕對不是一個物品。這幾年因為疫情影響，好好愛自己的趨勢也很明顯。通過訓練服飾搭配和每一天的穿搭，可以訓練審美能力和創造能力，從而更加前瞻的運用審美趨勢賦能經濟、企業、軟實力或自身的生活品質。

 

TOP HER|記錄女性成長價值與商業價值

垂類精準媒體｜她經濟整合營銷｜數據增長決策｜高凈值社群經濟

北京·上海·香港·紐約·倫敦·溫哥華｜topher@topherglobal.com