文|消金界
8月17日晚，金融壹賬通（06638.HK）發布了2022年半年報，這是壹賬通回港雙重上市后的首份財報。
財報顯示，撇除在港重新上市開支的影響，2022年上半年，壹賬通調整后的經營虧損為人民幣5.64億元，經營利潤率為-26.2%。
發布財報的同時，壹賬通還發布了董事長變更的公告，董事兼董事長葉望春因家庭原因不再擔任董事長職務，由執行董事兼首席執行官沈崇鋒接任。
金融壹賬通仍處于虧損狀態，且對平安系的依賴有增無減，從董事長繼任人選來看，壹賬通正在謀求轉型升級，而零售銀行業務仍是其發力的重點。
01 平安依賴癥越來越重
7月4日，金融壹賬通通過介紹方式在港交所正式掛牌上市，成為首家在美、港股雙重上市的金融科技中概股。此時此刻的壹賬通，急需在資本市場上證明自己。但登錄港股之后的首份成績單談不上好看。
財報顯示，2022年上半年，壹賬通實現營收21.53億元，同比增長20.4%，毛利潤7.59億元，同比增長24.8%。
調整后的經營虧損為人民幣5.64億元，經營利潤率為-26.2%。
從歷史數據上看，2017至2021年，壹賬通歸母凈虧損分別為6.07億元、11.96億元、16.61億元、13.54億元、12.82億元。
也就是說，截至2022年上半年，連續5年半，金融壹賬通已經累計虧損了66.64億元。
即便虧損收窄，資本市場對壹賬通的盈利能力，短期內也仍會有疑問。
從營收的來源結構看，2022年上半年壹賬通的營收，12.31億元來自平安集團，2.36億元來自陸金所，6.85億元來自第三方客戶。平安系業務的營收占比已達68.16%。
2021年，壹賬通56.1%的營收來自平安集團，10.4%的營收來自陸金所，33.6%的營收來自第三方客戶。平安系營收占比為66.5%。
2019年12月在美紐交所上市，至今已經快三年的時間，壹賬通對平安系內部業務的依賴程度一直在加深，到了2022年上半年，居然達到了68.16%，將近7成的營收來自平安系內部。
那么從另一個角度講，上市以來，至少從業務營收占比上來看，壹賬通第三方客戶的發展是停滯不前甚至是有所減少的。
而在第三方客戶上的營收及利潤，恐怕才是金融壹賬通盈利能力的真正成色。
02 換帥謀求升級
如果壹賬通不能在第三方客戶業務上證明自己，那么也就很難讓資本市場相信其長遠的盈利能力。
而從這一點，我們也就能看到，接下來金融壹賬通發力的重點了。
發布財報的同時，壹賬通還發布了董事長變更的公告，葉望春卸任董事長，由沈崇峰繼任。
52歲的沈崇峰去年10月加入金融壹賬通，任職執行董事兼首席執行官，全面統籌壹賬通的經營管理，推進戰略升級、產品開發、市場拓展等各項重點工作。
此前，沈崇鋒曾任金蝶軟件高級副總裁、總裁及輪值總裁，歷經了金蝶三次轉型變革，其中包括向云服務和SaaS化的轉型。
金融壹賬通董事會對其評價是：“在SaaS軟件領域擁有超過20年的成功經驗，非常契合公司發展二階段的“客戶深耕”戰略，是帶領公司實現升級轉型的最佳人選。”
從沈崇鋒過往的職業經驗以及董事會的評價看，金融壹賬通將升級轉型的希望寄托于二階段的“客戶深耕”戰略。
據悉，在所謂的戰略二階段，金融壹賬通聚焦打造“數字化銀行”、“數字化保險”和“加馬平臺”的三大端到端整合產品。
在財報解讀時，壹賬通首席財務官羅永濤透露，過去一年壹賬通產品的升級迭代聚焦兩個方面：一是完善標準功能，確保產品能提供更完備的營銷、更全面的風控、更廣泛的運營場景、更智能的分析能力。二是加強架構的靈活度和適配性，通過低代碼開發、流程引擎配置等方式，讓產品部署及配置“更輕、更快、更簡單”。
而在客戶端，銀行仍然是金融壹賬通發力的重點領域。
金融壹賬通表示，其數字銀行解決方案用戶已經涵蓋了股份制銀行、城市商業銀行和農村銀行。
在零售銀行業務方面，華東地區規模達萬億元的城市商業銀行和華南地區超過5000億元資產的農商銀行進行了深度合作。與兩家銀行的合作從零售銀行數字化轉型、關系經理管理開始，逐步擴展到涵蓋營銷推廣、銷售管理、財富管理的綜合解決方案。
新孵化的Gamma平臺的產品——AI客戶服務——也表現出了強勁的勢頭。截至2022年上半年，AI客服產品已被多家第三方客戶采用，包括萬億資產的全國性股份制銀行和監管生態系統客戶。
對于急需盈利的金融壹賬通來說，第二階段的戰略重點，就是平安系以外的以銀行為主的金融機構。
羅永濤介紹，目前國內100%的國有行和股份行、98%的城商行、63%的財產險公司及49%的人身險公司已使用至少一種金融壹賬通產品。
這樣看話，從覆蓋面上來講，壹賬通已經算是鋪開了。這就可以理解為何提出“客戶深耕”的戰略。其實就是要做轉化，轉化成能帶來真正利潤的第三方客戶。
換帥是金融壹賬做出的關鍵一步，但通過換帥能否真正推動第三方業務，減輕壹賬通的平安依賴癥，從而實現盈利，那就是另外一個問題了，也是我們接下來關注的重點。