文|新消費智庫 lyy
新消費導讀
智能機器人割草機正在成為國內一條倍受關注的熱門賽道，不少投資人已經瞄準這條賽道，興趣十足。新入局者也不少，同時在跑融資的就有幾十家公司。甚至有廠商主動聯系到某初創智能機器人割草機公司說，“當年錯過了大疆，不想再錯過一個”。
投資人關注一個新賽道，長期的成長性肯定是關鍵考量因素之一。割草機為什么會成為資本市場關注的新焦點，其吸引關注的關鍵是什么?
隨著社會經濟的發展，城區綠化程度提高，大量的公園草坪，足球場草坪等公共綠地需要修建維護，割草機由此而生。目前為止，歐美等發達國家和地區是割草機產品的主要消費區域，有非常廣泛的家庭割草機需求，也有十分成熟的產業鏈條，而發展中國家市場則仍然處于一個持續發展的階段。
但是，中國割草機企業其實已經走向海外，國產割草機產品已經被賣向全球，成為隱形的出海品類之王。
在國內割草機行業內，有一些傳統企業應深耕多年，如寶時得、格力博、大葉股份、富世華創科實業等，都已經積累了強大的技術實力，在全球市場占有一席之地。一些新興的知名互聯網企業也已經入局，如一直聚焦于短交通和服務機器人的小米生態鏈企業九號公司，甚至有一些科技企業因為所具備的技術能力被視為潛在的市場進入者，比如大疆，科沃斯等。
目前，已經被投資人瞄準的割草機器人公司就有近10家，即將完成融資交割的就有3家，還有4~5家公司從AI、RTK技術等領域跨行開始做割草機器人。另據天眼查數據顯示，國內帶有割草機器人業務的公司已經有近500家。
集中在歐美市場，割草機器人自帶出海屬性
割草機，一種草坪修理工具，最為常見的是工人用它修剪公共場所的草坪，但是整體上，家居仍然是割草機的主流應用場景。據統計，2020年割草機器人行業仍有70%左右的市場來源于家居應用場景，約30%來源于商用。
只不過割草機在國內的存在感太低，因為在國內，城市住宅大都是樓房，單獨的家庭并沒有割草的需求。而在海外，割草、修理草坪是剛需，每次都花費大量時間進行草坪的打理，每個月要修整2~3次。以美國人為例，他們一年在庭院修整方面的花費可能要達到上千美元。歐美居民對于割草機的需求就像吸塵器、掃地機器人一樣，屬于家庭必備工具。
但市場空間仍然十分巨大，且全球割草機市場還在持續穩定增長。根據Grand View Research數據，全球割草機市場規模在2021年達到了304億美元，并將在2022-2030年以5.7%的年均復合增長率成長。
同時，在這幾百億美元規模的割草機市場中，智能機器人割草機的整體市場滲透率僅4%。尤其在歐美國家，市場空間非常龐大，全球大約2.5億個私家花園中，美國就有大約1億個，歐洲有8000多萬個，藍海一片。
目前，市面上用戶所使用的割草機品類仍然以傳統的推式和騎式割草機為主，且每年的出貨量約1150萬臺。
但是傳統割草機始終存在著不少的缺點。傳統割草機的使用需要投入大量的人力和時間成本，安全性也不能得到保證，噪聲大，如果雇傭專門的人進行草坪修整，每次的費用就在40到80美元左右，草坪面積如果過大，通過傳統的方式進行維護則需要耗費更多時間和人力。
正是由于這些缺點的存在，同時家居產品得自動化智能化也已經達到了很高的水平，比如掃地機器人實際上就是割草機器人最好的參照，割草機產品的智能化、自動化落地進程因此得到了推動，智能機器人割草機由此誕生并受到市場關注。據市場分析數據統計，2020年全球智能機器人割草機的市場年出貨量已達近90萬臺，市場規模已接近10億美元;2020年業CAGR(復合增長率)近20%，增速非常明顯。
不過，目前割草機智能化程度還并不高，市場滲透率很低。在亞馬遜上搜索“割草機”，出現的搜索結果基本都是手推式產品，商用類型的割草機則主要以騎乘式為主。
有業內人士也指出，在全球范圍內，北美草坪面積最大，客單價最高，但目前其割草機市場的智能化滲透率也只有3%，歐洲的滲透率大約10%。
國內市場，雖然割草機的感知度并不高，沒有什么存在感，但作為世界工廠，全球大部分割草機器人都是由中國生產的，這也從側面證明，盡管國內割草機市場并不發達，但在產業鏈上游依然占據著絕對優勢。同時，家居產品自動化、智能化技術方面已經有了諸如掃地機器人等較為成熟的落地產品。
老牌企業發力技術創新，新興勢力跨維入局
國內割草機產業也已經經過了很多年的發展，形成了很成熟的產業鏈，尤其在生產制造端，崛起了很多非常有實力的園林設備廠商，他們從傳統產業鏈時期一路走過來，在全球范圍內建立了自己的商業版圖，并且全球割草機市場高度集中，截至2022年1月，包括富世華、Gardena(隸屬富世華集團)、寶時得旗下共計3個品牌在內就已經占據了全球割草機市場約90%的市場份額。國內割草機龍頭企業的技術優勢也越來越明顯，新入局的科技企業在技術創新和智能化、自動化技術的應用上也成果卓然。
1、富世華
富世華(Husqvarna)是一家瑞典百年企業，旗下擁有世界知名園林設備品牌Gardena(嘉丁拿)。
2008年10月22日富世華中國公司在上海市注冊成立，產銷一體，主營領域為園林機械產品及其零配件、小型發電機，研發設計相關產品并提供相關配套服務包括售后，主營相關產品的進出口、批發等。富世華集團早在2019年就已經推出基于人工智能的機器人割草機。
2、寶時得
一度成為全球第二大智能割草機制造商，是一家以出口為主的企業，總部位于蘇州，創立于1994年，是一家集電動工具研發、制造、營銷于一體，中國人自主創立、擁有國際高端品牌的跨國集團公司。從1999年開始，寶時得割草機就進入了國際市場，并迅速占領各大工具類、花園類零售渠道，其在美國的銷售份額占公司的半壁江山，占比最高達到60%。近年來，其在美國市場的銷售占比有所下降，在歐洲市場和中國市場的銷售占比相應上升。寶時得的優勢在于，該公司生產的割草機90%的零部件已經實現國產化，其旗下的 WORX 品牌已經進入勞氏、OBI、百安居等多個大型零售商渠道。
3、大葉股份
寧波大葉園林設備股份有限公司是全球電動工具及戶外動力設備(OPE)制造商品牌公司，成立于2006年2月，是國內割草機頭部企業，主要業務分為割草機和其他所有動力設備機械，其中割草機業務占比約為八成左右，產品主要銷往歐美發達國家和地區。
且由于北美市場更青睞動力更強、效率更高的高電壓產品，而大葉股份的鋰電類產品矩陣已覆蓋18V、28V、36V、62V 與 82V，在高壓類產品已實現差異化競爭布局，在美國市場占有了一席之地。并且由于高電壓產品存在較高的技術壁壘，所以大葉股份的產品在美國市場很有優勢。
2018年，大葉股份開始與沃爾瑪簽訂框架合作并實現規模銷售，2021年公司新增客戶家得寶(Home Depot)。富世華集團、牧田等全球園林機械供應商也是其下游客戶。大葉股份十分注重產品系列的研發創新，近年來不斷對智能割草機器人進行換代升級、發展鋰電類園林機械等。
4、泉峰控股
港股上市公司，憑借電動工具出口外貿起家，是全球電動工具及戶外動力設備(OPE)市場領導者之一。旗下擁有騎乘式割草機及手推式割草機，在割草機的無刷電機、多刀片切割系統、鋰電池供電等方面擁有豐富經驗，據悉已經開始割草機器人的技術研發，將于合適時機推出市場。
這些都是割草起行業的代表企業，他們擁有多年的行業、技術積累，已經成為整個產業鏈條上的關鍵玩家，在全球割草機市場也扮演著至關重要的角色。
隨著割草機器人市場苗頭初現，國內市場當下風頭正勁的一些明星科技企業也已經著手入局。這些企業來自于家用服務機器人、AI、自動駕駛、手工具制造、跨境電商等領域，各有不同的優勢和經驗沉淀，入局智能機器人割草機市場，明顯帶有站在高維切入市場的味道。
除了這些企業，包括AI視覺公司ULsee、優思美地(割草機器人一體化解決方案)、邦鼓思(AI智慧庭院方案提供商)等為割草機企業提供技術支持的企業也都已經傳出入局割草機器人市場的消息。
割草機市場即將掀開一場新老勢力的大混戰，而之所以會形成這樣的局面，源自于目前割草機器人產品存在的痛點。
目前，市場上常見的割草機器人普遍存在兩大痛點：一是，沒有固定規劃的行進路徑，機器在碰到邊界后會以隨機角度轉彎，容易導致行進路徑重復覆蓋以及覆蓋不完全等問題，作業效率低;二是，需要專人上門預埋邊界線，人力、時間成本高，布置靈活性差。這兩大痛點也已經直接影響到割草機器人在全球范圍內的普及應用，一個很明顯的例子就是，在市場潛力最大的美國市場，常常由于草坪面積大、草比較旺盛，限制了這種技術的應用。
割草機器人本質上所要實現的，是減少割草作業中人的負擔，甚至解放人的雙手，實現智能化、自動化作業，完成庭院草坪的修剪。在某些方面，它和掃地機器人有相像之處，在某些技術要求上也相近。其中一個關鍵點在于，要讓割草機器人按照固定的路線在劃定的范圍內完成割草作業，同時還要保證安全性。
擁有深厚積累的老牌企業與新入局的跨界玩家同臺角逐，將會為割草機市場帶來全新的生機。
老品類升級創新，要克服三大難點
消費硬件出海是近年來的一個熱門方向，割草機產品也是一個很典型的消費硬件出海的品類，即將迎來爆發的割草機器人也更加具有科技屬性、技術屬性，有溢價優勢，也在一定程度上代表著中國制造業的高端升級，但是作為一個老品類的技術升級，割草機器人的出海也必然面臨很大的難點。
1、技術升級，解決用戶最強需求點是核心
割草機器人賽道升溫，一個最主要的原因是技術升級，實現自動化與智能化的關鍵——傳感器的發展已經十分成熟，并且成本有所下降，各種相關算法等技術也已經日漸完善，在很多其他場景中有了較為成功的落地應用，比如智能掃地機器人。從上文統計的一些新入局割草機賽道的企業可以看出，每一家都各有技術優勢，這意味著他們的技術方案和產品側重的亮點也都會極大不同。
也正因如此，目前割草機器人這個品類還沒到大規模量產、銷售的階段，除了定位導航上的難點，割草機器人產品還有很多功能上細節需要打磨，比如怎么完成邊緣切割、如何進行清潔、降噪如何解決、爬坡能力如何提升、刀片設計怎樣才能做到對人、動物等更安全，甚至APP的使用體驗如何能夠更人性化等等。因為用戶關心的并不是廠商用了什么技術，而是產品本身到底好不好用、安不安全、性價比如何。并且，割草機器人目前的主要用戶是海外用戶，如何用好技術，解決海外用戶的需求痛點，是關鍵。
2、出海品牌售后服務難
品牌出海，是國內企業近兩年討論最多的一個話題，割草機這個品類，由于主要市場就集中在歐美，已經是一個相對成熟的出海賽道。但是對于割草機器人的出海，需要重新思考。割草機器人本身屬于高貨值產品，做海外市場的售后服務將是一個巨大的成本。首先，因為技術門檻和產品構造的問題，售后維修很難，且目前大多數海外售后服務公司都是小作坊式，售后維修效果難以保證。其次，海外市場復雜性遠高于國內，出海品牌要在海外市場自建售后難度大、成本高，不劃算。
雖然有專業的第三方獨立售后服務公司，比如寶時得在歐洲市場與德國第三方獨立售后服務公司teknihall合作，為旗下割草機產品提供覆蓋全歐洲的退貨處理、質檢翻新、產品維修、倉儲派送等服務。
但隨著不久得將來，各種不同類型、側重不同技術點的割草機器人產品入市，標準不統一，第三方售后服務也將很難滿足出海品牌們的售后需求。這是一個非常實際的問題。
3、市場集中度高，渠道壁壘強
割草機的主要銷售渠道是線上(如亞馬遜)+商超(如沃爾瑪)+園藝用品經銷商，但因為目前割草機市場集中度很高，如富世華、寶時得旗下的割草機品牌已經占據了大約90%的市場份額，渠道壁壘極強。對于新品牌而言，需要進行市場教育，去搶占消費者的認知。
當然，真正能夠打動消費者的，還是在于產品本身究竟是否好用，能否打動用戶，在于品牌能否真正抓住海外用戶的需求痛點，這也是對國內割草機賽道玩家的一大考驗。
結語
技術的升級與成熟往往能夠刺激一些需求的爆發，催生新的市場機會，能否抓住新機會，則取決于企業能否迅速發現自身優勢與這些機會的結合點。割草機器人賽道的升溫很好地證明了這一點。
割草機器人賽道的市場潛力是毋庸置疑的，對于年輕品牌、掌握技術的創業者而言，也是一個難得的新機會的窗口期。
在所有市場角逐者都爭分奪秒地希望率先拿出量產產品占領市場時，更需要企業做好對產品的定義和對用戶需求的洞察，最終通過技術優勢的結合，實現產品的落地。
至于這條賽道里能否誕生一個“大疆”，相信很快就會有答案。