文|劉曠
足不出戶看大屏電影、提升租房的幸福感、戶外露營神器......投影儀越來越能抓住消費者的心。
智能投影所帶來的視覺體驗逐漸成為了家庭場景的一部分，不論是因為居家后觀影需求的增加，還是用戶對智能化需求的升級，可以明確的是智能投影行業正在釋放巨大的發展潛能。奧維云網全渠道推總數據顯示，2022年上半年，中國家用智能投影銷量達311萬臺，同比增長30%；銷售額52.6億元，同比增長9%。
此外，各家智能投影品牌也進入了火拼階段。據奧維云網數據，在2022年上半年，智能投影市場在售品牌數量超200家。競爭者眾，市場份額正在不斷發生分裂，品牌間的競爭越發緊張，尤其是堅果、當貝更是繃緊了神經。
頭尾兩端施壓
彼時，國內投影儀市場主要集中在B端和G端，使用場景大部分是用于辦公或是教育，而且幾乎是由愛普生、明基、索尼等傳統投影廠商掌握市場，堅果、當貝等新勢力在領域內還沒有太多的存在感。
而在“宅經濟”的催化下，智能小家電乘風起勢，作為其中一員的智能投影儀也逐漸從商用場景蔓延到家用場景，并且熱度持續高漲。得益于此，堅果、當貝也很快在家用智能投影行業中嶄露鋒芒。
不過此時，業內已經聚集了許多種子選手，或有技術實力，或有品牌背景，目前智能投影儀市場的發展局勢暗流涌動，恐怕不利于堅果、當貝繼續上探的籌算。
一方面極米扎根行業龍頭位置，吞食市場的“胃口”持續變大。據IDC數據，極米科技2018至2021年連續四年蟬聯中國投影機市場出貨量第一，市占率從2018年的13.2%不斷提升至2021年的21%。值得注意的是，在2021年中國投影機廠商出貨量市場份額中，堅果和當貝分別僅占7.5%、3%。
同為DLP賽道的前排廠商，極米增勢迅猛且遙遙領先于其他同行，其影響力在不斷增強，在培養用戶消費認知、使用習慣等方方面面優勢逐漸突出，一定程度上，給競爭對手的產品推廣施加了不少壓力，這明顯不是堅果和當貝所樂意看到的局面。
另一方面中尾部品牌潛力選手扎堆。智能投影儀行業門檻相對較低，入局分羹的參與者越來越多，其中不乏有小米、天貓魔屏等互聯網巨頭，還有海信、康佳等傳統家電廠商，這些品牌要么在軟件、智能家居生態方面有所擅長，要么在制造業積累了豐富經驗，都是堅果和當貝不能輕易忽視的敵手。
面對頭尾兩端擠壓的局勢，堅果、當貝急需要用新的技術和產品升級來做出改變，盡力縮小與極米之間的落差，同時拉開與身后其他中尾部品牌的差距。
前攻：盯準技術缺口
俗話說不會顛覆自己，就會被別人顛覆。在技術飛速更新迭代的當下，這種“自殺式生存”的活法尤其適用于堅果、當貝等這類科技企業。
長期以來，國內的智能投影品牌使用的芯片基本大同小異，核心技術相差無幾，同質條件下，各家之間的差距難以拉開。對堅果或當貝而言，實現顛覆的關鍵就是精準找到被忽略的市場，提供更契合用戶需求的產品。
近一年來，在各家圍繞著色彩、內容等方面做文章的時候，堅果、當貝重注超短智能微投、激光智能微投技術的推進，幫助業務的起跳完成有效助跑。
一來，當貝完成激光化，成功晉升為國內家用智能投影市場的黑馬。
當貝布局“LED+激光”雙線業務，率先在家用智能投影產品中引入激光光源，主打“高端高亮”策略，推出了3200ANSI流明的X3、2150ANSI流明的NEW F3等多個爆款，這讓當貝在眾多家用投影產品中快速脫穎而出，實現飛躍式成長。
值得一提的是，據IDC預計，2022年中國投影機市場銷量有望超過560萬臺，同比增長將近20%；其中含高亮度智能投影和激光電視的高端家投銷量有望沖擊150萬臺。可見，未來“高端高亮”或將成為家用投影用戶換新的重要考慮因素，這對于當貝來說，無疑是一個實現彎道超車的大好機會。
二來，堅果完成超短化，延伸智能投影更多的應用場景。
眾所周知，傳統投影儀基本為長焦投影，使用時為了保證畫面的完整性，對投影儀擺放的位置、遠近有一定的局限，總體易用性并不算好，而超短焦在解決以上局限性的同時，還開辟出來新的應用場景，如餐桌投影、汽車內投影、帳篷內投影等等，很大程度釋放了用戶的空間壓力。
相較之下，超短焦比長焦投影可以在很多使用場景上給用戶更多優質體驗，短焦化或是未來用戶在智能投影消費上的一大消費趨向，從這一層面上說，堅果還有很大的成長空間。
當前，智能投影正呈現如火如荼的發展態勢，當貝和堅果作為超短焦和激光化的前沿探索者，憑借技術創新的能力追趕極米們，持續在中高端市場站穩腳跟。有理由相信，未來當貝和堅果或將成為極米這類領先品牌的兩大強有力挑戰者，甚至是與之形成行業三強格局。
后防：加快服務升級
進化至今，智能投影儀已不再是單純的顯示設備，而是作為物聯網時代的重要終端，用戶可以直接連接互聯網，從而獲取到音視頻、游戲、音樂等多種形式的智能服務。可以猜測，在智能投影產品技術成熟之后，服務將成為智能投影行業競爭的核心。
事實上，對于服務的重視在極米、峰米等頭部企業身上早有端倪。比如極米先后加入了華為Hilink智能家居開放互聯平臺和鴻蒙陣營，接進小米生態鏈；峰米自己原創生態平臺，讓用戶能夠通過FengOS系統獲取影音娛樂、游戲娛樂、實時資訊等智能化服務和功能。
當貝、堅果緊隨在極米身后，同時又要避免被后來者反超，借力平臺服務加強產品壁壘也是一個不錯的選擇。
在內容資源方面，當貝自持運營優勢。目前，當貝投影旗下的應用市場已擁有超過3千款電視應用APP，大屏軟件服務已經超過2億家庭用戶。除此之外，其自主研發的OS系統匯聚“愛優騰芒”、B站、西瓜等全網視頻資源，有超300項賽事的版權資源全年直播。
在生態鏈接方面，堅果外延發展潛力巨大。2022年初，堅果投影與OPPO跨界聯合，搭載ColorTV桌面，以萬物互聯網為中心，打造智能家庭影院生態圈，為用戶帶來更輕松便捷的操作。更重要的是，OPPO是當下的大眾手機品牌，堅果加入其loT生態鏈無疑給自己挖掘了不少潛在消費者。
富足的資源、強大的生態，都能夠作為當貝和堅果服務好用戶的有力支撐，借勢發揮自己的優勢，讓用戶始于產品技術，忠于服務體驗，想必當貝、堅果也樂意為之。
或者換個角度來看，與堅果、當貝兩個頭部品牌相比，余下大部分的中尾部品牌并不占優勢，所以它們多數主張“性價比”，以低價格吸引部分消費者，甚至有不少品牌宣稱自家產品為大牌平替。
堅果和當貝雖說有較強的技術和品牌背景，中尾部廠商暫時還很難實現超越，但需要正視的是，現在這類打著“高質平價”口號的產品確實有了成為年輕一代消費主流的苗頭。據奧維云網數據顯示，2022年4月家用智能投影線上市場TOP10品牌銷量現狀中，新銳品牌知麻、光米位列前十，線上銷量過萬。
許多用戶對于超短焦、激光化，或者DLP和LCD的認知程度并不高，單憑技術拉高價格線，對大部分消費者并不奏效。所以面對平價新銳品牌們的起勢，同時提升服務和技術能力，拉高性價比對當貝和堅果的重要性不言而喻。
攻克共性難題
當然，除了與同行之間的競爭，堅果和當貝更應該在意的還有智能投影行業所面臨的難題。
首先，目前家用投影儀滲透率仍較低，還未成為大部分家用視覺體驗場景的有效補充或替代。奧維云網數據顯示，2020年中國電視市場銷量就已達到4450萬臺，而2021年家用智能投影儀銷量505萬臺。不可否認，智能投影的增速確實迅猛，但是要達到電視產品的覆蓋水平，還需要經過較長時間的積累。
其次，質量參差不齊。眾多品牌急著搶占市場，瘋狂營銷，卻將服務類產品最重要的質量因素拋在腦后，投影儀市場變得魚龍混雜，一些低價低質的投影儀不斷消耗著消費者的信任度。
從上述堅果和當貝的“行動軌跡”來看，在市場需求日益多樣化的背景下，它們繼續加強激光智能微投、超短焦智能微投的研發，確實充分尊重了當代技術發展的多元化。但是不管未來智能投影市場技術如何升級變化，產品的最終目的終歸是到消費者手上、讓消費者覺得好用，相信這也是各大智能投影廠商的心中所愿。
總體來說，隨著更多品牌的加入，智能投影市場的市場格局和技術競爭將會更加多變、激烈。而堅果、當貝突破重圍的關鍵除了加強本身的創新性、實用性等硬核實力外，更重要的是要盡己所能給予整個智能投影市場正向引導，加強產業的生命力，這或許才是它們最終成為長期主義者的必修課。