文|娛樂硬糖 魏妮卡

編輯|李春暉

《星漢燦爛》播到中段，可算來了些廣告。說來也是暑期檔播放熱度TOP3的劇了，但《星漢燦爛》前期開播0廣告的裸奔尷尬，與同平臺前一部大劇《夢華錄》40+的品牌廣告，形成了天壤之別。

這般詭異狀況，自然也引來了飯圈爭風和群眾討論。進而，廣告數量竟然晉升為劇集鑒爆的新指標。也是，審美多元、口碑爭議、數據摻水，商務好歹是“經濟理性人”——廣告主們用錢投票的。

此前硬糖君也討論過上星劇有了權威的廣電官方CVB收視率后，鑒別熱不熱播算是有了依據。而網播劇的鑒爆標準則眾說紛紜，各大網絡榜單都被質疑過真實性、被嘲過“水榜”。如今，劇粉還沒把哪家榜單更權威爭明白，又多了一個招商指標。

可另一方面，《星漢燦爛》因為廣告少被劇圈嘲撲街，但劇粉和主演吳磊、趙露思的粉絲卻不以為然。因為哥哥姐姐新官宣的代言不少，證明金主爸爸非常認可該劇對演員的加成。至于平臺劇集招商不利，那怪不到演員。

更值得注意的是，與《星漢燦爛》完全相反，劇集招商中備受青睞的《夢華錄》，主演劉亦菲、陳曉，無論是劇集播出期間、還是劇集播完一個月了，都沒有新增代言。粉絲左等右等，只等來了近日陳曉有一個無title的推廣。這也太不符合他現在的熱度和地位了，已婚男就這么不招人待見？

事情的本質是，金主爸爸在投放劇集廣告和選品牌代言人時，表現出巨大的喜好反差。這究竟是品牌主的審美割裂，還是另有隱情？

劇集招商，就認“熟臉”？

關于熱播古偶劇《星漢燦爛》前期招商冷清的原因，影視公司前劇集商務從業者Una給硬糖君分析，可能是時間緊迫和性價比的原因。

眾所周知，今年暑期檔都成了“空降檔”，觀眾期待的大劇定檔定得相當倉促。而劇集定檔播出倉促，打破了平臺的排播節奏，是一定會影響招商的。一方面，這樣會壓縮招商周期。另一方面，中插口播等重要的廣告形式都來不及拍攝，自然不會受到金主青睞。

但同為空降播出、同為古偶劇的《沉香如屑》，招商明顯沒受到影響。這可能是因為它殺青時間比《星漢燦爛》早了兩個月，而且集數比《星漢燦爛》少了18集，后期自然也早于《星漢燦爛》至少一個月完成?！冻料闳缧肌?月就早早定下了OST陣容，而《星漢燦爛》開播前期甚至沒有OST。誰更倉促，一目了然。

當然，《沉香如屑》的招商數量多，不僅僅是因為時間充裕，還有B端品牌金主爸爸對楊紫扛劇能力的認可?！捌放浦魇强葱詢r比的，一部劇的定價也很重要，平臺評級、卡司、主創、劇本和敞口（商業化的機會開口）都會影響定價，古裝劇的敞口是先天低于現代劇?！盪na告訴硬糖君。

不難看出，《星漢燦爛》是平臺主推的暑期檔大劇，所以廣告定價可能不低。但如果將吳磊、趙露思這類有待檢驗扛劇能力的新生代演員劇集，定價到和頂流大劇一個價位，可能就會影響劇集招商。因為同等價位，品牌主肯定更愿意選熟悉的老面孔劇集，保險一點。

而《夢華錄》的廣告多，除了劉亦菲、陳曉是品牌主認可的“老面孔”外，還有可能廣告定價也相對較低，性價比顯得更高?！秹羧A錄》劇集的很多中插都是配角管云鵬拍攝，證明品牌投的錢沒有多到可以請主角來拍。早年大劇可都是主角或重要配角來拍中插的。而《星漢燦爛》的配角郭濤、曾黎、保劍鋒，如果請他們來拍中插，想來沒有管云鵬便宜。

不過按理說，平臺長期合作的品牌那么多，為何會讓一部暑期大劇前期招商掛0？

“那就是押注的問題?！盪na給硬糖君舉例，假如平臺長期合作的一個品牌是約定期內拿3000萬投放，暑期檔一個大劇定價是1500萬。那么，它只夠投兩部，可能就押注到同平臺的《三體》或《玉骨遙》了。

而且今天的品牌主早不如從前看重劇集投放，因為劇集的轉化價值不如直接找代言人或直播帶貨。品牌主整體撥給劇集的投放預算在降低，很多品牌主會傾向于押注待播劇多的新生代演員代言，但不會冒險投其主演的劇。如果劇火了，品牌主就是蹭上了代言人的流量。如果劇沒火，到期可能就不續代言了。

所以，待播劇數量嚴重影響新生代演員接商代的能力。于是乎，平臺簽約長期合作的演員也就越來越多。那些我們抱怨怎么“哪哪都有他/她”的演員，比如吳磊、劉宇寧，和平臺可能都是有深度合作的。劇播火了，平臺能拿到演員后續的商務分成，也算是彌補平臺招商下滑的損失。

這些被稱為平臺親閨女、親兒子的演員，不是白白被“奶”資源的，更不是誰格外“會做人”“有后臺”，畢竟是有商務分成的。硬糖君一想，這相當于是把限定團的分約模式推而廣之。只是分到你哥哥姐姐手中的錢，不如粉絲想象的多。

劉亦菲陳曉太挑，吳磊趙露思便宜？

“要么是太貴，要么是太挑。”Una簡明扼要回答了硬糖君開篇的問題。

在她看來，劉亦菲、陳曉在《夢華錄》之后，不可能沒有品牌主找。那么，沒有新增代言的原因只能是這兩個。

翻看一下劉亦菲、陳曉近年的代言，就不難看出，他們兩個接商務都是在意口碑，喜歡選大牌，尤其是國際大牌。劉亦菲是天梭、資生堂、LV等，而陳曉是一汽大眾、飛利浦、瑞士芝柏手表、美國吉列等。

那么，現在大牌為什么不趁熱選擇他們代言？整理一下現有頂流的代言就不難看出，大牌的坑位其實都被瓜分差不多了，只能看誰家有變動、不續了，劉亦菲、陳曉才有機會拿下。而且很多大牌越來越傾向于以大使名頭押注新生代演員，之后再升級為代言人。

年輕演員相對劉亦菲、陳曉的優勢，是價格低。品牌主認可熟悉的“女神”劉亦菲，會去投她主演劇集的廣告，最低也就需要幾十萬到幾百萬不等。但劉亦菲的代言應該是千萬級別，這就完全是兩碼事了。

而吳磊和趙露思就相對便宜。坊間傳聞吳磊團隊是看品牌大小定價，如果大牌少點也無妨。趙露思此前一直是出了名的便宜，同等咖位里性價比最高的。但今年兩部劇一播，現在的趙露思應該也漲價了。

“除了演員自己挑剔外，品牌還會考慮他們的帶貨能力?！逼放茽I銷從業者蘇格拉認為，劉亦菲、陳曉屬于國民好感度高，但是不帶貨。年輕流量演員的死忠粉多，是因為他們的江湖地位不穩，需要粉絲以實際行動、比如買買買來鞏固。而劉亦菲、陳曉這類資歷老的演員，已經不需要粉絲通過數據來證明他們的江湖地位，死忠粉做數據、帶貨能力就會差點。

至于為什么同為“老面孔”翻紅的王心凌卻新增不少代言，蘇格拉認為，王心凌是屬于有出圈話題度、各個渠道的數據表現都很好，熱播網劇的流量和這種大眾話題還是不能比。

而且不難看出，芒果綜藝和受捧“浪姐”之間，應該也是有利益分成掛鉤的簽約關系。王心凌接下來大概率還會上好幾個芒果的衍生綜藝，王心凌的商務應該也有平臺的助力，沒有平臺會白“奶”藝人。

代言數量≠紅不紅

就像劇集爆不爆真不能用是否有大量中插廣告來界定，即便劉亦菲、陳曉代言少，也沒人會質疑他們的江湖地位?！捌鋵嵧ㄟ^接代言的數量來反推藝人火不火，是一件特別扯的事情，但現在很多人都信這一套?！碧K格拉一語道破夢中人。

飯圈熱衷于攀比代言數量，群眾也逐漸被洗腦信了這套邏輯。但實際上，影響代言的因素很多，除了明星意愿——挑不挑、貴不貴，還有最重要的——團隊的商務能力。

“頂流都很挑，我見過最不挑的就是王一博了?！碧K格拉透露。這可能和樂華要上市有關系，畢竟都是王一博撐起了樂華IPO招股書里的業績收入。所以同等流量中，只有王一博的代言迅速達到30+，現在直逼40+。同樣地，許光漢并不比李現紅，但他的代言數量多于李現，這也是團隊的差別。

商務團隊如果能力很強，主動性也很強，效果差距就大了。那些著急在熱度期變現的藝人商務團隊，就會把藝人的商務代言權益發散到圈子里，各個拉皮條的中間公司則會積極響應，這些“皮條客”包括有接商務代言能力的娛樂營銷公司、有品牌資源的娛樂公司。只要他們幫這位藝人接到代言，就能得到分成。

當然同樣地，因為中介商的層層分成，藝人賺到的不如想象中多。但這樣的藝人，會看起來代言特別多，相當于一種薄利多銷的代言模式。

而有些藝人不著急變現，或者商務團隊很廢、很佛系就會被動地等著甲方上門。他們自以為藝人火了、有熱度了，那自然會有甲方找上門來，而不是主動舔著臉去找甲方要資源。

“說白了，這也是國內在品牌營銷領域不太成熟的表現?！碧K格拉總結道。Una也認為，品牌營銷其實比較混亂，有很精明的甲方，也有很蠢的甲方，導致有很多渾水摸魚的機會。

硬糖君此前也討論過國內體育經紀問題。其實明星商代和明星本身個人價值是相輔相成的，國內體育明星經紀淪為賺快錢的浮躁行業，而沒有形成像國外一樣品牌和體育明星的“長情”捆綁，實在是一種遺憾。

現在看來，娛樂明星這一塊的浮躁風氣更盛，市面上充斥著各種五花八門的短代title，換代言人比翻書還快，真正能把藝人形象和品牌掛鉤的，少之又少。看來，也不怪品牌主代言貪新，畢竟內娛大環境所致，大家都今朝有酒今朝醉罷了。