文|青眼

近日，眾多網友在社交平臺反映YES!IC下市，正在大促清倉。作為創元集團繼瑪麗黛佳之后推出的中高端彩妝品牌，它曾一度被看好。

對此，青眼第一時間向品牌方求證，對方證實了退市傳言。YES!IC退市再次印證彩妝之難，以及國貨的高端市場遙遙。

創立不到4年，彩妝品牌YES!IC全面下市

“YES!IC找了一圈愣是沒有找到旗艦店。”“YES!IC怎么沒有了，倒閉了嗎？”“YES!IC內購會清倉大促銷”......不少消費者在社交平臺上反饋道。

青眼調查發現，目前已經無法在天貓搜索到YES!IC官方旗艦店。其官方微博、小紅書和公眾號均暫停更新，最新的一條動態也都停留在2021年下旬。

但在絲芙蘭等第三方美妝零售商的天貓旗艦店以及淘寶C店中還有少量YES!IC相關產品銷售，銷量均只達個位數。另外，YES!IC小程序商城也有少量產品在售。

針對退市傳言以及品牌當前的市場情況，青眼向品牌方與瑪麗黛佳品牌方求證。其表示：這是公司高層決定，在目前經濟下行的整體大環境下，暫時性下市YES!IC，集中精力做好瑪麗黛佳和瑪麗黛佳colorstudio（高端線）。

當問及YES!IC品牌是否線上線下渠道全面退出？對方也表示肯定。

而據某位資深代理商透露，“YES!IC剛開始還是可以，去年廠家就開始不怎么管了，今年上半年幾乎就不做了?！?/p>

據了解，YES!IC是創元集團在瑪麗黛佳之后推出的第二個戰略品牌，在瑪麗黛佳2018年舉辦的十周年慶典上正式亮相。包裝設計主打北歐ins風，磨砂質感和莫蘭迪配色，是一個聚焦于95后、00后新生代消費群體的彩妝品牌。

相比于瑪麗黛佳，YES!IC則定位高端彩妝，以腮紅、眼影、粉底液等產品為主，有超過140個SKU，定價在49-299元之間。產品均價高出瑪麗黛佳20%至30%。

從產品形態上看，YES!IC在顏色、形狀、材質和工藝上，均對現有的彩妝生產、制作乃至視覺標準提出挑戰。全線產品都強調好看、好開、好握、好用。這種打破常規的設計感讓YES!IC面市即引發關注。

從公開信息可知，自2018年8月推出，僅半年時間其線下終端開柜已近150家，門店最高單日銷售額接近5萬元；于同年12月天貓旗艦店開業，不到一個月時間，店鋪關注人數超過5萬人，魔方眼影、干玫瑰眼影盤等人氣單品售出超過2500件。

2020年，YES!IC在渠道和營銷上加碼，入駐絲芙蘭電商、新型美妝集合店喜燃。

憑借簡單本真的品牌基調、顏值至上的產品包裝和細致入微的使用設計，YES!IC迅速吸引了大量年輕消費者種草。

被山寨搞垮？

面市備受追捧的YES!IC，不到4年時間悄然離場。這是為何？

據青眼此前報道，剛上市不到1年的YES!IC至少被HOLD LIVE、GOGO TALES、XIXI等6個國貨品牌抄襲，成了被業內抄襲最多的國貨美妝品牌。

比起YES!IC，HOLD LIVE們產品價格低廉，一支YES!IC口紅價格幾乎可抵其它品牌的9支。這些品牌的低價策略和高度相似的外表也迅速吸引了不少消費者，從而讓YES!IC蒙塵。

而針對這些現象，瑪麗黛佳創始人崔曉紅曾表明立場，“我不認同抄襲，但此事也可看作是對幾家初創企業的貢獻；堅持初心，好產品應兼具高美學質量、實用性、功能性于一身；始終堅信，差異才是存在的理由，無論多難。”

在回應退市時，品牌方也談到，“YES!IC上市后有大量的模仿者，以比較低的價格在市場銷售，消費者難以分辨?！?/p>

值得注意的是，雖然YES!IC外觀設計頻繁被碰瓷，但青眼調查發現，YES!IC品牌方關于這方面的起訴案例還比較少。

據了解，YES!IC公眾號認證主體是上海震亮化妝品有限公司，該公司目前只有5起關于侵害發明專利權、侵害作品發行權的司法訴訟，其中公開的裁定文書中，被侵權產品為瑪麗黛佳，未有YES!IC。瑪麗黛佳公眾號主體也是上海震亮化妝品有限公司。

“這是因為產品外觀設計的專利維權存在取證難、賠償界定難等現狀，對于被侵權企業來說維權成本比較大?！睆V東法制盛邦律師事務所鄧律師補充道，外觀設計維權難，一方面，外觀設計專利沒有經過實質審查，前后申請的外觀專利有可能都會被授權；另外，外觀設計整體效果的認定，存在一定的主觀性，所以，可能會存在法院認定與權利人認定不一致的情形。

盡管目前維權之路道阻且長，但從行業可持續的角度，越來越多的品牌在遭遇山寨、抄襲之際，積極進行打假或維權行動。

國貨彩妝品牌“難啃”高端

除了被抄襲者擠壓市場外，YES!IC的退出與品牌定位超前、小眾以及外部競爭加劇有關。

“品牌并非要迎合潮流，而是創造需求?！睆腨ES!IC品牌理念來說，彩妝產品不是為了遮掩皮膚瑕疵，而是更好地表達自我，即使臉上有痣或小雀斑等“瑕疵”，它們也代表著用戶的獨無一二。

特立獨行的品牌格調和藝術化的妝容展示，并不完全符合消費者對彩妝實用性的追求，從而很好與消費者產生共鳴。針對其營銷的海報，有網友就提出：“這種程度的妝面是在開玩笑？完全不考慮實用性?！?/p>

從創元集團來看，推出YES!IC品牌，也是為了布局中高端，進一步拓展瑪麗黛佳以外的市場。在YES!IC上市之初，瑪麗黛佳CEO陳海軍曾表示，瑪麗黛佳將以彩妝為核心，進行多品牌戰略布局，逐步拓展更多不同價格、不同目標消費群體的彩妝品牌，乃至護膚、美容儀器品牌，形成產品矩陣。

但有化妝品行業人士表示，YES!IC并不算所謂的高端彩妝，它實際上是針對年輕人設計的比較有個性化的彩妝，和現在這些新銳彩妝品牌相比，價格是貴，但和花西子相比，價格相對便宜，所以它處于一個比較尷尬的地位?！巴耆龀绷鞯臇|西，它又太貴，做經典的東西，設計又太潮流?！?/p>

綜上而言，YES!IC的退出也就不難理解了。而從品牌方的表態來看，目前經濟下行的整體大環境下，也使得品牌運營更加吃力。

隨著疫情反復，居家及戴口罩的場景變多，消費者對彩妝需求也有所下降，此外疫情對收入的影響，也讓消費者對彩妝這類產品的預算相應削減。因此，退出市場、調整策略的也非并只有YES!IC。

“化妝品確實是高毛利行業，但國貨彩妝的加價倍率本身普遍低于國際品牌，過去走的就是薄利多銷的路子，大多定位平價甚至低價。”在上述行業人士看來，過去幾年，無論是價格還是營銷，國貨彩妝確實給了消費者比較大的驚喜和新鮮感，搶到了部分原本被國際大牌壟斷的市場份額，但國貨品牌卻不可能無限地降價，因此陷入尷尬境地。

另有公開調研數據顯示，整個彩妝市場的獲客成本已由原來的80元/人，上升到100元/人。而彩妝類目的投資回報率已由原來的1：1下降到現在的1：0.8。

于是，對于國產彩妝品牌來說，“奢華感”、“經典”、“高級”一直是想要觸及的一個領域。而從彩妝這一品類在中國市場的發展來看，高端之路不好走，YES!IC、花西子、毛戈平、彩棠、淂意等少部分品牌在尋求高端出路，整體高端化氛圍欠缺。

靠著出色的外觀設計和營銷渠道，大多國貨美妝擁有了完美的“形”，老字號品牌憑借懷舊元素，國潮崛起擁有了與消費者情感連接的“神”，但未來要想在中高端彩妝市場繼續有所突破，能否在技術層面而非包裝層面真正比肩國際大牌，成為國貨美妝在中高端市場站住腳的關鍵。從國貨美妝近年的動作來看，已經有這樣的前兆。

回顧外資美妝巨頭的成長之路，皆非一蹴而就。面對美妝市場的高端化趨勢，國內企業道阻且長，行則將至。