文|化妝品財經在線CBO

日前，外媒援引知情人士報道，美妝巨頭雅詩蘭黛集團正在就收購奢侈品牌Tom Ford進行談判，交易金額可能為30億美元（約合人民幣202億元）。這次收購主要的目的是完全吸納Tom Ford美妝和香水業務，幫助雅詩蘭黛完成經營方向的轉變。如果這個價格得以實現，這將是雅詩蘭黛集團迄今為止最大的一筆收購。

知情人士表示，目前，還不能保證雙方會達成協議，雅詩蘭黛集團并不是Tom Ford的唯一競購者。Tom Ford自從有了出售意向，一直在高盛銀行的幫助下積極尋找買家，據說談判桌上的金額約為30億美元（約合人民幣202億元），已經業內人士證實。目前，雙方都未對此進行回應，高盛也沒有公開信息。

Tom Ford美妝增長顯著

一直以來，雅詩蘭黛集團與Tom Ford Beauty保持著長期授權合作關系，并且業務表現良好，特別是在香水類別。

Tom Ford本人曾是Gucci品牌的創意總監。2005年，在離開Gucci一年后，他與Gucci原首席執行官Domenico De Sole聯合創立了個人同名品牌，從高端男裝切入頂級奢侈品市場。Tom Ford的男士西服授權由意大利奢侈品集團Ermenegildo Zegna（杰尼亞）負責生產。兩者現在還合作著阿瑪尼的高端成衣線。彼時，雖然在時尚圈已經聲名顯赫，但進軍更有發展潛力的高端美護市場一直都是Tom Ford的目標。

而比起其他美妝巨頭，雅詩蘭黛以其“代代相傳”的特點發展至今，在產品和公司治理層面都表現出很明顯的“傳承性”，是一個典型的家族企業。雖然是“家族制”模式，但雅詩蘭黛走的從來都不是保守路線。公司在發展過程中，就通過不斷的自研以及并購，將產品線擴充到如今的豐富生態。

正是擁有這樣靈敏的商業嗅覺和靈活的產品經營方式，雅詩蘭黛早早就發現了Tom Ford個人的創造能力和這個品牌在高端美妝市場巨大的商業價值。

2006年，Tom Ford與雅詩蘭黛集團達成合作關系，共同開發旗下美妝業務——Tom Ford Beauty，最初以香水為主。在2011年，兩者還共同推出彩妝產品線，也包括少量的常規護膚產品。

2019年，Tom Ford正式與雅詩蘭黛集團聯手打造全新高端護膚產品線——Tom Ford Research。Tom Ford表示：“希望可以打破皮膚科學的界線，打造出真正的無論膚質、性別都能使用的變革性保養品”。該系列陸續推出了兩款以咖啡因和日本綠茶gyokuro為特色的護膚產品：售價為350美元（約合人民幣2346元）的精華液和450美元（約合人民幣3016元）的面霜精華。2022年，又推出了“research完美肌膚R系列”，皆獲得了市場的肯定。

雅詩蘭黛集團在年度財報中曾多次提及Tom Ford對于拉動業績的杰出貢獻。此前，雅詩蘭黛執行集團主席John Demsey接受采訪時稱：“Tom Ford美妝業務的亞洲市場主要由彩妝帶動，歐洲市場則由香水產品帶動，美國市場則二者兼具。”

200億人民幣值不值？

消息人士稱，Tom Ford香水的銷售額約為2.75億美元（約合人民幣18億元）。“雅詩蘭黛集團想收購Tom Ford我一點也不意外，看重的主要價值就是美妝，但是30億美元（約合人民幣202億元）似乎是一個巨大的估值數字。”

“香水對我們來說是一個機遇。”雅詩蘭黛首席財務官Tracey Thomas Travis表示香氛會成為集團業務中的支柱。在最近德意志銀行會議上，這位財務官無比驕傲地談到：“Tom Ford 和 Jo Malone是我們最大的兩個中型品牌，在未來幾年里，它們正在撬開10億美元（約合人民幣68億元）的門檻，成為大品牌。”

近年來受疫情影響，雅詩蘭黛集團受到了市場變化的挑戰。

雅詩蘭黛集團此前的三季度財報顯示，該季度銷售額為42.45億美元（約合人民幣287億元），同比增長了10%，但低于此前分析師預期的43.2億美元（約合人民幣292億元）。而在亞太地區，雅詩蘭黛集團凈銷售額同比下降了4%，為12.03億美元（約合人民幣81億元）。

其中，護膚類銷售額為23.59億美元（約合人民幣150.27億元），同比增長6%，有機增長3%。而香水業務更是今年的“黑馬”，其凈銷售額增長最快，同比增長28%至5.79億美元（約合人民幣39億元）。

還有人士分析認為，雅詩蘭黛對Tom Ford的時裝業務或許也感興趣，這一收購舉動可能標志著手握多個高端美妝品牌的雅詩蘭黛未來將成為LVMH和KERING這樣的綜合奢侈品巨頭。

此前，雅詩蘭黛就在2021年以22億美元（約合人民幣149億元）的價格收購了Deciem的部分股份。如今，如果Tom Ford這一收購價格坐實，這將是雅詩蘭黛集團迄今為止最貴的一筆收購。