文|動脈網
“近兩年來，我們發現越來越多的男性開始嘗試醫美項目。其中，進行皮膚美容、注射美容、鼻部整形的男性群體正變得越來越多。這部分人中，尤以90后為主?！蹦愁^部醫美連鎖機構創始人告訴動脈網，從2020年開始，男性醫美項目就成為了該機構發力的重要業務。
數據可一窺火爆程度。據新氧數據顏究院顯示，2021年，約有230萬男性進行了醫美消費。不僅如此，女性消費者同比增長10.78%，男性醫美消費者同比增長超過65%，增幅達到了女性消費者的6倍。
圖片來源：新氧數據顏究院
除了用戶整體數量在增多，男性做醫美的客單價也更高。艾媒咨詢的數據顯示，男性求美者的平均客單價是女性的2.75倍，這意味著男性醫美項目有著更高的利潤。
一邊是快速攀升的市場需求，一邊是不錯的盈利空間，男性醫美無疑具有不錯的市場潛力，這也使其成為了眾多醫美機構競相布局的新細分領域。
在這個過程中，男性醫美能否成為醫美行業新的增長極？機遇與挑戰有哪些？對此，動脈網通過訪談行業人士和梳理，來一窺究竟。
男性醫美為何受追捧？
當越來越多的男性成為醫美機構的重要客源時，“他醫美”開始崛起：據《全球醫美消費者趨勢報告》顯示，中國男性醫美潛在消費者達到了37%，需求旺盛。
“在過去，醫美市場上鮮有男性，大多數人認為醫美是專屬于女性的生意。但隨著社會發展，更多的男性也開始正視自己的內在需求，希望借助醫美變得更好看，從而提高自信心，以幫助他們在戀愛、社交、職場等方面帶來好感和提高成功率。”成都某整形醫院院長王濤表示。
目前來看，男性醫美需求的挖掘主要來自三個方面：
● 一類是陪同另一半或家人做項目時，在院方或另一半建議下一起進行改善治療；
● 二類是逐漸成長起來的90后、00后男生，他們當中有相當一部分人重視個人形象；
● 三類是中產男性，他們有高消費的經濟實力，進行醫美的主要目的是為了滿足抗衰等需求。
“與傳統的女性醫美需求不同，男性醫美有非常多獨特的審美和訴求?！蓖鯘洪L表示，比如當下社會對男性整容的認知度和接受度還處在一個低位，因此男性求美者往往希望手術動靜不要太大，恢復期能盡量控制在兩三天之內?！澳行郧竺勒吒Ｍ亲屓菝矟u進式地發生改變?！?/p>
另外，與女性求美者在各個年齡段主要需求都是抗衰和變美不同，男性求美者的需求存在明顯的年齡分層特征，比如年輕男性更傾向于有陽剛之氣，因此也就更偏向于隆高鼻梁、加長下巴等醫美項目；年紀大一點的男性訴求是顯年輕，因此則更熱衷于去眼袋、植發等相關項目。而女性求美者在各個年齡層都傾向于割雙眼皮、削骨瘦臉、打玻尿酸等。
男性求美者的特點 動脈網制圖
“男性醫美正在成為市場追逐的新趨勢。據我們觀察，部分連鎖醫美機構已經開始將男性醫美業務拎出來單獨布局，市場也有專門的男性醫美機構出現?！本劢瓜M醫療的資深投資人李萍表示，“這將是一個巨大的市場機會?！?/p>
要知道，我國醫美市場仍處在一個高速發展階段。據《2019—2025年中國醫美行業市場現狀分析及投資前景預測報告》顯示，對比美國。巴西等成熟醫美市場10%左右的滲透率，中國醫美市場滲透率僅在2%左右，未來將有著5倍的發展空間。這里面，男性醫美的崛起將是醫美行業快速發展的重要驅動力之一。
在風起時，行業又該如何抓住機會呢？
男性醫美項目正在撐起千億級市場
男性醫美逐漸成為了行業追捧的“香餑餑”。
從需求端看，男性群體對植發、紋眉、祛眼袋、眼部調整等醫美項目更為青睞。除此之外，皮膚管理、乳房整形等新的需求也正在起勢。
“在男性醫美的項目中，當下有兩大特征，一是植發為代表的的單一大賽道，足夠剛需，市場容量夠大；二是以紋眉、祛眼袋等為代表的組合式業務，主要是容納在醫美服務機構的整體布局當中，目前一些業務也正在單獨剝離，有可能成為新的單一大賽道。這些業務的綜合市場規模已達千億?！辟Y深投資人李萍表示，每家醫美企業根據自身的稟賦，都在做相對應的布局。
首先看單一大賽道的植發領域。作為男性醫美的重要細分領域，脫發已經成為了當代不少年輕人的“頭等大事”。根據衛健委的數據，我國脫發男性已高達1.63億人。
龐大人群背后是巨大的需求，這助推了植發行業的大發展。根據弗若斯特沙利文的判斷，我國植發醫療服務市場將從2020年的134億元人民幣增長到2025年的378億元人民幣，復合年增長率為23%。
從市場競爭格局看，植發領域現有四類主流入局者。
● 一是如上海長征醫院、西南醫院等公立醫院的植發科室；
● 二是以伊美爾、熙朵等為代表的民營醫美服務機構的植發科室；
● 三是以恒博等為代表的民營非連鎖植發機構；
● 四是以雍禾醫療、碧蓮盛、大麥植發、新生植發、博士園等為代表的全國民營連鎖植發機構。
圖片來源：雍禾醫療招股書
根據此前雍禾醫療遞交的招股書可知，散布在各地的非連鎖專科植發機構因其龐大的數量大約占據45.6%的市場份額；排在第二的是包括雍禾醫療、碧蓮盛、大麥植發、新生植發等在內的大型連鎖植發機構，它們大約占據中國植發市場份額的23.9%；而綜合類醫美機構的植發科室大約占據15.7%的市場份額；公立醫院的植發科室則占據剩余約14.8%的市場份額。
在行業的快速發展中，植發賽道也出現了上市和準上市企業：雍禾醫療于去年上市，當前市值超40億港元，大麥植發也于今年6月遞交招股書。
接著看主要納在綜合類醫美服務機構內的男性醫美業務。其中，祛眼袋、祛斑、去皺等皮膚改善類的項目是當下比較受男性求美者所青睞的。
“來做皮膚改善項目的主要是中產男性，他們會傾向于去知名的醫美連鎖機構?！蓖鯘洪L表示，微針射頻、超皮秒、光子嫩膚等是男性求美者多次嘗試的皮膚改善類項目。
以微針射頻為例，其采用創新分段式微針射頻療法，將微針于表皮開啟微細管道，再將RF(無線電波)直接作用于真皮層發放射頻熱能，催生骨膠原及促進彈性纖維重組，可改善治療凹陷受損皮膚，如皺紋、粗大毛孔、皮膚松弛、青春痘痕跡、疤痕等癥狀。
“這些看上去分散的需求慢慢催生了一些專門做皮膚管理的機構出現?！蓖鯘洪L表示，“只是這些機構當前更多針對的是女性，未來以男性為主的皮膚管理機構或將大量出現?！?/p>
與皮膚管理類似，男性乳房整形也正成為男性醫美需求的又一細分趨勢。在國內，有不少男性患有乳房發育癥，其主要由體內或乳腺局部雌、雄激素水平失衡，引起的乳腺組織增生。由于該病表現為乳房肥大，這使得不少患者有通過整形來減小乳房的需求。
針對這部分需求，目前市場上已有永春男士整形醫生集團等聚焦男性乳房整形的醫美服務機構出現。
不僅如此，美體塑形等也是男性求美者熱衷的項目。對于很大一部分男性來說，在繼健身塑形后，選擇美體塑形也成為了一種潮流。這是在于，以前人們追逐的是要瘦，現在是既要瘦，也要有型。健身要達到此目標往往需要足夠刻苦與自律，所以不少男性選擇通過醫美來“雕塑”自己的身體。
從行業來看，塑形市場主要有三種流派，分別為侵入式醫美塑形、非侵入式醫美塑形和生活 美容塑形。
具體而言，侵入式的包括吸脂等醫美項目，見效快，但抽脂往往會出現皮膚瘀斑、神經麻木、皮膚松弛或者是皮下出血等危害；非侵入式醫美塑形主要是利用超聲、射頻、冷凍等光電技術手段，通過作用于體外達到減脂效果，見效較快，主要考驗所使用的設備；生活美容塑形主要是日常調理，見效慢。
“我們發現，一些男性求美者在塑形上漸漸有了對某一特定部位進行‘精雕’的需求，特別是腰、腹、大腿等部位。”王濤院長表示。
當然，在男性求美者群體不斷崛起的過程中，訪談嘉賓們也一致認為，除了要有更多適合男性求美者的醫美項目外，如何避免千篇一律的標準化審美，或者過度醫美，才是能否跑通商業模式的重要一環。
如何搶占男性醫美這一新風口？
在男性醫美大發展的背景下，于醫美服務機構們而言，又該如何搶占這一新風口呢？
“客觀來說，男性醫美的需求與女性醫美的需求在本質上無異，只是在處理方法和服務上有區隔。所以站在商業的邏輯上看，更多地是要針對男性需求，在保證安全的前提下，通過項目包裝和營銷包裝將需求做轉化。”資深投資人李萍表示。
比如根據中產男性情況推出皮膚管理套餐，并重新設計服務流程，從而給到男性求美者私密、尊貴的體驗。這帶來的好處是，相比單一的醫美項目，套餐能帶來更高的客單價和復購率，并增強用戶粘性，也滿足了高凈值男性群體的省心需求。
“這個時候，如何圍繞男性求美者需求進行用戶教育和引流尤為重要，考驗醫美服務機構的市場營銷能力?！崩钇颊J為，醫美服務機構除了日常廣告投放外，也要在內部重視微博、小紅書、快手、抖音等新興媒體，以通過內容種草和短視頻去強化用戶的感性認知，從而信賴相關醫美項目和機構。
當然，對于行業參與者們來說，最重要的仍然是要重視醫療質量?！安还苁悄行郧竺勒?，還是迅速增加的90后、00后求美者，醫療服務機構永遠要把服務質量這件事做好，并倡導健康美?！蓖鯘洪L表示，“只有嚴抓醫療質量，才能吸引更多求美者?！?/p>
這里不得不提到的一個背景是，當下醫美行業亂象叢生，“黑醫美”機構眾多。根據《中國醫療美容行業洞察白皮書（2020年）》顯示，平均每年因黑醫美致傷致殘人數約為10萬人。
比如在2021年7月，網紅小冉因醫美機構操作不當，在抽脂感染后去世的消息更是引起社會和行業的廣泛關注?！耙雷円币粫r成為網友對醫美行業亂象的總結和不滿。
除此之外，醫美市場上還充斥著眾多水貨假貨，嚴重侵害了求美者權益。以輕醫美項目為例，據中國整形美容協會數據，國內市場上銷售的玻尿酸和肉毒素類產品中，70%是假貨和水貨。
“假的玻尿酸不會被皮膚吸收，長時間存在體內甚至會引起組織的改變，以及使臉部出現凹凸不平的狀況。更危險的是，有些黑心機構會用奧美定這一被世衛組織列為可疑致癌物的凝膠充當玻尿酸。這是給求美者裝上了‘定時炸彈’，該物質隨時有可能分解并產生劇毒，危及生命安全?！币晃徊辉竿嘎缎彰尼t美醫生此前告訴動脈網。
針對此，國家層面多次頒布相關監管政策，以引導醫美行業良性發展。比如今年3月份，國家藥監局發布關于調整《醫療器械分類目錄》部分內容的公告，將“水光針”等產品納入Ⅲ類醫療器械管理，進一步明確產品成分、用途等。
而愈發規范的市場，也勢必保證醫美行業中長期的高速增長。在上個月，深圳就率先出手，印發了《深圳市促進大健康產業集群高質量發展的若干措施》，提出鼓勵發展醫療美容產業，并對醫美多個環節進行了具體支持。這將為后續其他城市鼓勵醫美行業發展帶來示范和借鑒效應。
在此趨勢下，男性醫美市場的爆發，無疑帶來了新的市場增量，也勢必推動醫美行業迎來“美麗”新時刻。