文|螳螂觀察 易不二

編輯|圖霖

這個暑假，長沙的人氣比天氣還熱。

有不少去過長沙的網友表示，在長沙只做三件事：吃飯排隊、茶顏排隊、景區排隊。仿佛全國一半的人都來長沙了。

在長沙，沒有人會為吃什么發愁。文和友、茶顏悅色之外，費大廚辣椒炒肉、炊煙小炒黃牛肉、壇宗剁椒魚頭、聚鑫朋酸菜肥腸、老街魚嘴巴等“網紅”美食，都是長沙吸引游客的“流量密碼”。

選擇太多了，消費者也難免糾結，該以哪種美食來開啟長沙尋味之旅呢？

實際上，從費大廚辣椒炒肉、炊煙小炒黃牛肉這些網紅餐飲品牌的命名來看，都在以大單品戰略，增強消費者記憶并降低決策成本。

餐飲業的競爭向來激烈，近年來，集中在大單品上的火藥味，已經越來越濃了。不管是長沙的本土品牌費大廚辣椒炒肉、炊煙小炒黃牛肉等，還是全國市場的太二酸菜魚、巴奴毛肚火鍋，不少餐飲品牌都走上了靠大單品強化品牌認知、搶占市場份額的競爭路線。

“店名+品類”的品牌公式

疫情反復，本就一片紅海的餐飲市場，競爭愈發激烈。而對于身處其中的餐飲品牌來說，要在已經飽和的市場獲得穩步發展，大單品戰略還是挺香的。

在「螳螂觀察」看來，餐飲品牌靠大單品強化品牌認知，至少可以帶來三個方面的優勢。

從市場層面來看，大單品是搶占市場的殺手锏。

在火鍋這個競爭門檻并不高的品類里，海底撈憑借著變態級服務牢牢占據了龍頭地位，讓其他品牌難望其項背。

巴奴毛肚火鍋放棄了正面對抗的想法，轉而從側面發力，聚焦毛肚這一大單品，打了一個錯位競爭。這樣既避開了海底撈的服務優勢，又憑借毛肚的大單品優勢搶占了用戶心智與市場地位。

餐飲大單品搶占用戶心智的優勢，并非空穴來風。

根據《中國餐飲報告》此前的調研結果，在面對“大而全”和“小而精”的餐廳時，63.3％的消費者會傾向于選擇“專門店”餐廳。而94.7%的消費者會為了某一個特定的產品或口味去一家餐廳消費。

中飯協快餐委發布的數據也顯示，超過九成的消費者會因為某一特定的口味或單品而選擇消費。同樣的產品，39.8%的消費者認為單品類餐廳“出品更加專業”；37.6%的消費者認為單品類餐廳的“菜肴口味更好”；14.0%的消費者認為去單品類餐廳“不需要做太多選擇”。

從品牌層面來看，大單品是降本增效的提升機。

一方面，聚焦大單品能夠簡化SKU，并通過品類標準化降低對廚師的依賴，同時加快出餐速度，提升翻臺率。

比如太二酸菜魚，整個菜品流程只需要片魚、切酸菜、煨、焯、倒入熬制好的湯底、淋上熱油等，這就使得“點餐到出餐的時間提升了5至10分鐘”。同時，因為太二酸菜魚的SKU非常少，加之強調“超過4人就餐不接待”等，就篩選掉了聚會聊天的消費人群，從而翻臺率在疫情的前三年一度高達4.5、4.9、4.8，即便受疫情影響，2020年的翻臺率也保持了3.8。

另一方面，在宣傳策略上，強化大單品的餐廳更容易被消費者記住。

湘菜品牌費大廚辣椒炒肉，就是將辣椒炒肉這道菜上升為品牌心智，讓消費者迅速知道費大廚的特色是什么。不少長沙的消費者表示“吃辣椒炒肉的時候，下意識想到的就是費大廚”。借助這一消費心智，費大廚目前在全國已經開出了50多家門店。同理，炊煙小炒黃牛肉、壇宗剁椒魚頭這些湘菜品牌也是如此。

從用戶層面來看，大單品是消費決策的推進器。

在“吃什么是人生難題”的當下，餐飲品牌的大單品，就已經給了食客們一個直接的選項，消費者只需要考慮要不要吃辣椒炒肉或者小炒黃牛肉之類，在這一個環節簡化了“要吃什么”這件事的決策鏈路。

在這些優勢的綜合加持下，越來越多大單品靠著「店名+品類」的品牌公式出現在了競爭激烈的餐飲市場。

遠咨詢創始人程守真認為，餐飲品類重度垂直細分，顆粒度會越來越細、越來越小。這個趨勢目前來看不可逆，會一直進行下去，直到能被細分的種類、菜式都被細分完畢，并被市場驗證是可以存續的為止。

大單品，“香”在眼前

沒有哪種品牌策略是絕對完美的。盡管擁有諸多優勢，但大單品策略的短板也十分明顯：細分意味著天花板觸手可及，裝不下品牌長遠發展的野心。

其一，餐飲大單品的競爭壁壘很低，極易被模仿甚至被超越。

如果將眼光轉向其他消費領域，就會發現，大單品并非什么高深的品牌策略。

在近些年風很大的美妝領域，我們很容易就能細數出將大單品戰略運用得爐火純青的品牌：提到神仙水就能想到的SK-II、提到小黑瓶就能想到的蘭蔻等。

這些品牌，正是靠著旗下的大單品，在每年的各大購物節銷量排行上霸榜。今年京東美妝618預售期間，蘭蔻和SK-II就再次入圍高端美妝品牌TOP3。

但美妝大單品和餐飲大單品還不太一樣。美妝大單品憑借著對核心成分的專利把控，即便被模仿也很難被超越。像是SK-II神仙水所含的pitera，以及蘭蔻小黑瓶所含的二裂酵母，都是決定其產品競爭力的關鍵所在。

餐飲大單品就沒那么幸運了。

突破了餐飲標準化難題的大單品的確帶來了無差別口感，降低了消費者潛在的踩雷風險。但同時，這也讓原本由口感差異界定的行業競爭壁壘變得更低，給了模仿者更多「上位」的機會。

顯著例子是，盡管太二酸菜魚已經在酸菜魚品類建立起了消費認知，但酸菜魚這條賽道，并不乏競爭者。

公開資料顯示，截止去年10月，酸菜魚新注冊企業數量2716家，北上廣深四大一線城市的酸菜魚門店數量均已突破3800家。

今年年初，同樣聚焦酸菜魚的餐飲品牌把愚酸菜魚正式宣布A輪融資1億元人民幣。「螳螂觀察」查詢到，把愚酸菜魚的天使輪融資發生在去年10月，前后間隔不到半年。

尚未引發廣泛關注的把愚現下固然難以與估值百億的太二匹敵，但能肯定的是，太二很難長久獨占酸菜魚這一品類，接受源源不斷冒出的新品牌的挑戰，才是其未來常態。

除非是占據先發優勢，將口味真正做到“深入人心”的大單品。

比如費大廚的辣椒炒肉，這種湘菜小炒在任何一家湘菜館都點得到，但卻因為費大廚將辣椒炒肉的做法進行了創新，做到了像SK-II神仙水、蘭蔻小黑瓶一樣具有核心競爭力，從而，費大廚走出湖南后，在當地也是人氣排隊王湘菜品牌。

其二，風頭漸盛的預制菜正在成為餐飲大單品的潛在威脅。

疫情反復、懶宅文化的流行，為預制菜的發展按下加速鍵。安信證券研報顯示，當前，我國預制菜的市場規模約為2100億元，到2025年行業規模有望增長至6000億元左右。

而酸菜魚、小龍蝦這些口味具有包容性的大單品，早已被預制菜品牌盯上了。

此前就有新聞報道，出現在很多連鎖品牌餐桌上的酸菜魚，均出自廣東佛山的某預制菜制作企業。這些酸菜魚被統一加工、烹飪，然后送往各大有需求的飯店。

誠然，太二酸菜魚的魚是現殺的，它們在口感上自然要勝過預制菜一籌。但這些依賴堂食才能獲得的新鮮口感，在疫情反復的當下顯然不再具備競爭力。

再一個就是預制菜與堂食拉開了較大的價格差。比如預制菜品牌信良記，其為主打產品小龍蝦投放的電梯廣告，喊出的口號是“餐廳的品質，一半的價格”。

在信良記天貓旗艦店，一份600克*3盒規格的麻辣小龍蝦，券后價139元。而「螳螂觀察」在外賣平臺任意搜了一個餐飲品牌的麻辣小龍蝦，1000克規格折后售價為116元。

在如今餐飲業還未恢復往日生機的大環境下，費大廚辣椒炒肉、炊煙小炒黃牛肉這些餐飲品牌的火爆，已經驗證了餐飲大單品在當下階段的確「很香」。

只是，無論哪種大單品，畢竟只是一個小品類，無法承載推動整個品牌持續做大做強的重要任務。

這也就意味著，餐飲品牌還需要長久保持單一品類的競爭優勢，且圍繞某個核心大單品來進行補充，構建一個產品系列，形成大單品矩陣，在消費者心智中能夠形成對品牌的統一認知。比如，費大廚在辣椒炒肉之外，還有“魚肉禽搭配”的香酥大鯽魚、大廚手撕雞，共同構成了費大廚的硬菜矩陣。

餐飲品牌靠大單品撬動市場，只是眼前手段，最終路徑，還是要借助品類第一的品牌認知，再去突破品類限制，讓消費者不僅知道你的王牌菜是什么，還知道你不止有一道王牌菜。

大單品雖「香」，終不是長久之策。