文|化妝品觀察

曾夢想成為“21世紀第一個真正奢侈品牌”的Tom Ford湯姆福特，正在謀求“賣身”。

據《華爾街日報》8月1日報道，雅詩蘭黛正在與時尚品牌湯姆福特洽談，有機會以至少30億美元（約合203億元人民幣）將其納入龐大的美妝家族。

而2021財年，雅詩蘭黛集團的凈利潤為28.7億美元（約合194億元人民幣）。這意味著，雅詩蘭黛或花掉幾乎一年的凈利潤來買它。若此次交易達成，除湯姆福特美妝業務外，該品牌旗下的男女時裝、手表、眼鏡等時尚業務，也將一并納入雅詩蘭黛麾下。

事實上，早在16年前，湯姆福特就開始與雅詩蘭黛合作，一起成立了Tom Ford Beauty（湯姆福特美妝）。此后，湯姆福特美妝一直是雅詩蘭黛陣營中風頭最勁的那一個。而憑借“買買買”，雅詩蘭黛也鑄就了一個強大的“美妝帝國”。

01 “傳奇品牌”與雅詩蘭黛結緣16年

湯姆福特是由傳奇人物Tom Ford創立的同名品牌。

上世紀90年代初，GUCCI古馳的創意總監道恩·麥羅將Tom Ford招至旗下，并擔任女性成衣的設計師。而畢業于帕森斯設計學院的Tom Ford，其藝術天賦在古馳得到了發揮，很快就晉升為古馳的創意總監。

在Tom Ford和古馳CEO的聯手運作下，古馳的規模，從他入職時的2億美元（約合13.5億元人民幣），到2004年超過30億美元（約合203億元人民幣）。這一時期，在Tom Ford的主導下，古馳還收購了伊夫·圣羅蘭YSL，其本人也同時身兼這兩大時尚品牌的創意總監。在其職業生涯中，Tom Ford獲得了七項CFDA美國時裝設計師協會獎項。

2005年，Tom Ford從古馳離開，并聯合古馳原首席執行官創立個人同名品牌湯姆福特，主營男女時裝和鞋包配飾等。

次年，Tom Ford與雅詩蘭黛結緣，開始打造旗下的美妝線。同年秋季，湯姆福特美妝發布了以黑蘭花香味為主調的同名香水，并由此打開了通往美妝世界的第一道大門。時至今日，歷經多次迭代，湯姆福特美妝的蘭花系列仍是經典之作。此后，其陸續推出口紅、男士系列、眼影、底妝等多個品類。

而在打造品牌的同時，Tom Ford還以電影制片人的身份出道，執導了電影《單身男人》，并在第66屆威尼斯電影節獲獎。

Tom Ford這個集各種頭銜和榮譽于一身的傳奇人物，也不負眾望，將同名品牌一度打造成為歐洲消費者在線上搜索最多、且唯一的美國奢侈品牌，甚至將Gucci、Chanel等老牌奢侈品甩在身后。

02 雅詩蘭黛的奢侈品集團野心

若此次交易達成，湯姆福特旗下的男女時裝、手表、眼鏡等時尚業務，也將一并納入雅詩蘭黛麾下。

分析人士認為，雅詩蘭黛已與湯姆福特的美妝業務簽訂了長期許可協議，但高端服裝和配飾的需求仍然旺盛，收購將有助于完善雅詩蘭黛加強其奢侈品產品線，進一步鞏固雅詩蘭黛的奢侈品集團調性。

不過，湯姆福特的美妝，或仍是吸引雅詩蘭黛欲圖收購的最大動力之一。

2022年5月，雅詩蘭黛發布第三季度財報，其高管在電話會議中指出，湯姆福特美妝是少數幾個銷售額實現兩位數增長的品牌之一，尤其中國市場，需求尤為強勁。

事實上，湯姆福特美妝，一直保持了較為強勁的增長態勢。有報道指出，早在2016年，湯姆福特美妝的銷售額就超過5億美元（約合33.8億元人民幣），還有分析師認為，2019年湯姆福特美妝已挺進10億美元（約合67.6億元人民幣）俱樂部。

目前，湯姆福特在社交網絡Instagram上擁有1070萬粉絲，在小紅書平臺，與“Tom Ford”相關的筆記數量超過5萬篇。而在天貓，入駐僅4年，湯姆福特美妝旗艦店的粉絲數量已經超過648萬。

早在2015年，湯姆福特美妝就以百貨專柜的形式進入中國市場，但多年來，它的專柜數量一直不多。其中國市場的爆發始于線上，首發站，是天貓。

2019年4月25日，湯姆福特美妝天貓旗艦店開業，開業當天，一舉刷新了雅詩蘭黛集團天貓旗艦店的銷售記錄——天貓彩妝類目第1；唇膏品類銷售超7萬+；天貓獨家首發品類銷售額超1000萬……

至今，其天貓的銷售業績仍然十分可觀。截止發稿前，湯姆福特美妝天貓旗艦店總SKU為79個，總銷量過1萬+的SKU達24個，占比超30%，其中總銷量過5萬+的占比11%。

不過，線上擴張的同時，湯姆福特美妝的線下渠道也沒有落下。就在疫情爆發的2020年，湯姆福特全球最大的美妝精品店落戶廣州，成為其在中國市場發展的又一個標志性節點。

03 10年10筆，用收購補充“體能”

欲大手筆收購湯姆福特，固然是湯姆福特美妝出色的市場表現使然，不過，這也是雅詩蘭黛補充“體能”的主要方式之一。

雅詩蘭黛5月3日發布的2022財年第三季度業績報告顯示，盡管其營收、毛利、凈利都在增長，但公司仍調低了年度業績預期，由此前的“增長13%-16%”大幅調低至“7%-9%”。

這與亞太市場的下滑不無關系。報告期內，雅詩蘭黛美洲市場、歐洲&中東&非洲市場都有較大幅度增長，只有亞太市場業績下滑，凈銷售額12.03億美元，同比下滑4%。市場對雅詩蘭黛的發展前景，也一定程度上在股票價格上有所反應。一年來，雅詩蘭黛的股票價格已經跌去了18.07%。

在國際市場，雅詩蘭黛不得不與其他巨頭正面交鋒，而在中國市場，雅詩蘭黛也面臨著一系列挑戰，尤其是走高端路線的百貨渠道，近幾年深受沖擊。

顯然，這些因素并未阻擋雅詩蘭黛收購的步伐。據統計，雅詩蘭黛旗下擁有近30個品牌，自創品牌僅有雅詩蘭黛、倩碧、悅木之源、雅男士、Prescriptives、AERIN、Osiao等7個，其余都是收購品牌或投資品牌。

據不完全統計，近10年來，雅詩蘭黛收購、投資的美妝品牌至少為10個。

對這些收購而來的品牌，雅詩蘭黛顯示出了強大的運營能力。

近10年來，雅詩蘭黛在收購的策略上，主要以新銳護膚品牌和具有強烈個性風格的彩妝或香水為主。如網紅面膜Glam glow、“護膚猛藥”The Ordinary、小眾香水品牌Le Labo、Kilian Paris等都獲得了強勁的增長。

不過，也并非所有被雅詩蘭黛收購的品牌都能“茁壯成長”。2021年，Becca Cosmetics宣布關停品牌，從2016年收購到宣布關停，僅過去5年時間；而6月28日，Too Faced官方海外旗艦店宣布，將于8月份結束運營，并已清空店鋪所有產品。

雅詩蘭黛旗下這2大品牌的現狀，無疑是全球美妝市場遇困的一個縮影。俗話說“風起于青萍之末”，對此，歐萊雅集團和寶潔等巨頭也有所洞察。

在2022上半年業績報告中，歐萊雅集團首席執行官葉鴻慕“意識到當前的不確定性和不穩定性”，并認為歐萊雅集團“獨特而平衡的模式、強大的創新能力、穩固的品牌組合、團隊的激情和敏捷性以及穩健的財務，可以助力我們實現戰略的優勢盈利和可持續增長”。

而寶潔則在2022財年年報中推測，“2023財年，將是一個嚴重逆風的年份”。寶潔首席執行官Jon Moeller表示，有跡象顯示消費者開始削減開支，并轉向更便宜的零售商自有廠牌替代品。在這種情況下，寶潔將以更加穩健的方式，達成2023財年的業績目標。

在一個逆風的年代，業績表現長期向好的湯姆福特，于急需謀求“第二增長高地”的雅詩蘭黛而言，又何嘗不是一件“更為穩健的方式”？