文|C2CC新傳媒

當下，為了攻占更多細分市場，滿足不同人群需求，各個美妝集團公司都在進行多品牌布局。無論是國際美妝集團，還是國內美妝公司，對于完善品牌矩陣戰略從未消退。

近日，據國外媒體報道，化妝品制造商雅詩蘭黛集團正在就收購奢侈品牌湯姆·福特（Tom Ford）進行談判，交易金額可能至少將達30億美元（約合人民幣203.06億元）以上。據稱，若這筆交易達成，將成為雅詩蘭黛有史以來最大的一筆并購案。

收購Tom Ford，加速年輕化轉型？

據悉，Tom Ford此次出售是出于商業戰略調整，或為疫情下整合商業版圖以提升抗風險能力。

雅詩蘭黛并不是Tom Ford唯一的意向收購者，Gucci母公司開云集團也被業內人士猜測有成為買方的可能。

但雅詩蘭黛對湯姆 福特的美妝業務特別感興趣，雅詩蘭黛已經與湯姆 福特的該項業務簽訂了長期許可協議，并可能尋求在其他地方獲得該奢侈品牌服裝系列的許可。

雖然這次并購案令人頗感意外，不過，雅詩蘭黛集團與湯姆·福特品牌彼此并不陌生。

早在2011年，湯姆·福特與雅詩蘭黛集團開展首次合作，推出了Tom Ford Beauty彩妝線，產品涵蓋眼影、口紅等，宣布進軍美妝界；在2015年，雅詩蘭黛又將Tom Ford彩妝引進中國，后續在北京、上海、杭州等地開設專柜，助力其打開中國市場。除此外，湯姆·福特還與雅詩蘭黛集團聯盟，打造了香水、護膚產品系列等。

此前，雅詩蘭黛高管也曾在5月份的第三財季財報電話會議上提到，Tom Ford是少數幾個銷售額實現兩位數增長的品牌之一。

這次，雅詩蘭黛集團欲并購湯姆·福特品牌，以往的合作友誼是否能幫助其順利推進談判，不得而知。但此次收購或將有利于雅詩蘭黛加強其奢侈品產品線，達成1+1＞2 的戰略效果。

亞太地區業績下滑，收購或將助力復蘇反彈

自疫情發生以來，全球經濟均受到影響。不少投資者信心受挫，從而引發金融和資本市場動蕩。

此前，雅詩蘭黛集團公布了2022財年第三季度（即2022年1-3月）的業績數據。據財報顯示，該季度銷售額為42.45億美元，同比增長了10%，但低于此前分析師預期的43.2億美元。

在亞太地區，雅詩蘭黛集團凈銷售額同比下降了4%，為12.03億美元，且經營利潤同比下降71%。相關人員表示，除去2020新冠元年，雅詩蘭黛集團在亞太地區的銷售每年都以30%左右增幅高速增長，甚至2021年年度在亞太市場的增幅為29%。而今年雅詩蘭黛在亞太地區的銷售額明顯受挫，主要是受上海疫情反復和旅游受限、海南等免稅店銷量下跌的影響。

在銷售額明顯受挫的背景下，雅詩蘭黛在中國市場還進行了多次的提價政策。進入七月之后，有不少消費者發現，雅詩蘭黛旗下雅詩蘭黛、海藍之謎等產品又進行了提價，提價幅度均在50至100元之間不等。首席財務官Tracey Travis曾表示，為應對通脹，2022年8月集團對雅詩蘭黛產品價格將再次上調。

再回到雅詩蘭黛投資收購的問題上，其實更傾向于從少數投資到收購的投資路徑。雅詩蘭黛集團新孵化業務副總裁 Shana Randhava 曾在采訪時表示:“能夠更早地參與一個品牌的生命周期，將會為我們制定端到端的收購策略打下基礎。”

譬如，今年2月，雅詩蘭黛集團投資英國天然美容品牌 Haeckels。

毋庸置疑，這樣的投資策略讓雅詩蘭黛集團能以較小的代價鎖定潛在的收購標的，并留有回旋余地；同時，被投資品牌也獲得了更大的自主空間，使其能夠在未來較長一段時間里按照創業公司自身的商業邏輯和發展節奏循序漸進。

總結

Tom Ford在中國市場還有極大的增長空間。至今，Tom Ford僅在京東和天貓開設旗艦店，始終沒有中國官網，電商端還有空間；且據美國官網顯示，Tom Ford在中國僅有44家門店，對比雅詩蘭黛在北上廣深就有43家門店，線下渠道也有不小增長可能。如收購成功，Tom Ford的香水和美妝業務將為雅詩蘭黛中國市場增色不少，也將成為雅詩蘭黛未來復蘇反彈的籌碼。