文|快刀財經 果子離

都說“互聯網沒有記憶”，但趣店老板羅敏大概想不到這一代年輕人的互聯網記憶“雖遲必到”。

十幾天前，趣店狂撒9位數搞直播買預制菜，創下了單場銷售額超2.5億元的紀錄，一時風光無限。但在晃過神意識到趣店就是當年搞校園貸的趣分期后，網友們掀起了一輪又一輪對趣店和羅敏的聲討，以致于跟其合作的賈乃亮和傅首爾匆忙“割席”。

盡管羅敏一再嘴硬為自己說辭，但校園貸的黑歷史將他狠狠地釘在恥辱柱上。沒有一個投資人或老板敢出來為羅敏說句好話。

眼下的趣店，已成年輕人公敵。

而羅敏的“眾叛親離”，或許早在多年前他開展校園貸業務、吸干大學生的血汗錢那一刻，就已早早埋下伏筆。

01 押寶預制菜受挫

最近，羅敏的日子并不好。好不容易瞄準了預制菜賽道，正打算大干一場，卻未曾想到被人人喊打。

7月17日，羅敏在抖音賬號進行了一場長達19小時的直播帶貨，憑借“1分錢搶購酸菜魚”、贈送iPhone手機等優惠創下了單場銷售額超2.5億元的紀錄，累計觀看人數突破9000萬。

為了壯大聲勢，他還請來明星賈乃亮和因《奇葩說》走紅的辯手傅首爾為自己站臺，場面好不熱鬧。數據挺好，反響也挺好。

賈乃亮幫羅敏宣傳預制菜

7月18日在完成當天預制菜的發布會后，羅敏晚間又到東方甄選直播間，想蹭一下近期爆紅的主播董宇輝的流量。

財大氣粗的羅老板也是不手軟，一出手就連刷十個嘉年華成為“榜一大哥”。正在直播的董宇輝連忙喊話“這是買菜的直播間，大哥別刷了”。正在興頭上的羅老板當然不會在意這點小錢，繼續“刷刷刷”，東方甄選無奈只能將他拉黑。

這本來只是一個小插曲，但不料卻燃起了燒向羅敏的熊熊烈火。

對于拉黑羅敏這事，事后董宇輝在直播間里解釋道“東方甄選是公司的號，跟我個人無關。導演小哥因為大學剛畢業，有時候有些私人恩怨，他要拉黑，我聽完之后覺得挺合理的。”

董宇輝這一回應，直接抖出了趣店的黑歷史。

董宇輝回應拉黑羅敏

此前，網友們因為“1分錢搶購酸菜魚”的巨幅優惠搶得不亦樂乎。董宇輝一解釋，他們這才晃過神來：趣店正是當年靠著校園貸發家致富的“趣分期”，以高昂的放貸利率及天價滯納金坑害了無數學生，以致于出現了“裸貸肉償”、自殺等一系列惡性事件。

由此，網友們展開了針對趣店和羅敏的陣陣聲討，羅敏的直播間也充斥著“真下頭”“再也不會來”等負面言論。

趣店再次站上了輿論的風口浪尖。

眼看事情鬧大、風向變了，傅首爾和賈乃亮趕緊出來發聲明。一人聲稱“接錯了一份工作，疏忽又愚蠢，我滿心后悔，真的，活該被罵”；另一人則辯稱“關于趣店的品牌合作，沒有背調清楚品牌前身的經歷，是我們疏忽大意了”，與趣店緊急“割席”。

砸下重金開啟預制菜業務的羅敏，再次被“校園貸”的黑歷史反噬。

02 校園貸黑歷史

出身江西農村、畢業于江西師范大學通信工程專業的羅敏，對創業和成功有著別樣的執著。

在創辦趣分期之前，他曾做過底片網、校園外賣平臺，創辦過“記憶日”……創業賽道涉獵甚廣，盡管失敗頻次較多，但依然可以看出他野心勃勃。

雖然一再受挫，但不得不說，羅敏有著創業者的執拗，不成功不罷休。

直到2014年，羅敏終于依靠年輕人打響了翻身仗。這一年他創辦了趣店的前身——趣分期。打著大學生“分期購物平臺”的名號，趣分期干的就是“校園貸”的生意。

作為尚未開發的“處女地”，大學生分期是不少創業者爭奪的肥肉。2015年前后，全國上百家創業團隊殺進校園貸市場。

作為校園貸最早創業的公司之一，趣分期“比友商晚了8個月”，但它卻是其中跑得最快的那個。

為了讓趣分期能脫穎而出，羅敏在全國建立了2000人的地推團隊，讓大學的學生會主席、社團會長在校園內廣發傳單。一時間，“零首付”、“不用賣腎就能買iphone”等標語貼滿了各大校園的宣傳欄、廁所。

財力有限、又有迫切消費欲望的大學生們，在iPhone、iPad這些電子產品的誘惑和“零首付”的宣傳下，淪為了校園貸的“信徒”。很快，趣分期迅速從全國10個城市，擴張到300個城市，靠著一種不可名狀的狂熱激情吞噬了大學生群體。

2016年，趣分期用戶突破1000萬大關。要知道，那一年全國在校大學生總人數也才2600萬，換言之趣分期的用戶覆蓋了那代年輕人的三分之一。

成立不過短短2年半時間，趣分期就完成了7輪融資，融資總額超過2億美元。唱吧創始人陳華、昆侖萬維集團創始人周亞輝、梅花天使創始人吳世春等資本大佬紛紛為其背書。而在E輪螞蟻集團的加入后，趣分期更是接入了支付寶這個超級流量渠道。

業務瘋狂擴張、利潤肥得流油，趣分期便快馬加鞭朝著上市進軍。

2017年，趣分期改名“趣店集團”成功登陸紐交所，市值迅速突破百億美元，成為當年美國資本市場上中概股第一大IPO。

年僅34歲的羅敏，終于實現了自己年輕時許下的“去美國敲鐘”的夢想。

不過，命運饋贈的禮物,早已在暗中標好了“價格”。

靠吸大學生的血，注定無法長久。趣店的招股書中明確公示了其大約59.5%的交易的年化收益率，遠遠高于超過36%的政策紅線。

等待羅敏和趣店這只“超級獨角獸”的，是上層的監管風險和鋪天蓋地的質疑。

03 裸貸、自殺風波不斷

暴風雨始于2016年年初。

這一年3月9日，因欠下網貸平臺本金加利息60萬元無法償還，一位21歲大學生在青島跳樓自殺。生前他曾借用28名同學的身份信息，向多個網貸平臺借款。

趣店這些校園貸平臺的成長史，無疑是“帶血”的。高利率和高不良率，成為非法催收和暴力催收的溫床。

平心而論，大學生普遍還沒建立起正確的消費觀，而校園貸正是針對大學生量身定制的“高利貸”。趣店這些校園貸公司利用大學盲目攀比心理、以“零首付”的名義誘導大學生高消費，從此走上了“不歸路”。

據媒體報道，當年一旦學生們還不上錢，趣分期實行催款“十部曲”，通過給學生親朋好友群發短信、在學校公共場合貼學生欠款的大字報等方式瘋狂催款。不少大學生被迫走上了“以貸養貸”的歧途，雪球就此越滾越大，有些女孩甚至被迫“肉償”。十年寒窗，卻因為校園貸浪費了人生最美好的年華。

層出不窮的惡性事件將校園貸推上風口浪尖。為此，2017年，教育部與銀監會聯合發布了《關于加強校園不良網絡借貸風險防范和教育引導工作的通知》，全面叫停“校園貸”。

趣店隨即官宣停止“校園貸”業務，但其黑歷史深深地刻在趣店的基因和血脈中。

04 收割完大學生再收割寶媽

校園貸被取締，趣店的“好日子”并一去不復返。

上市僅僅半年，股價就跌到10美元以下。2022年以來，趣店的股價長期徘徊在1美元以下。相較上市之初的百億美元市值，如今趣店的市值只有3億美元左右，四年多時間蒸發了97%。

在停止“校園貸”業務，不服輸的羅敏這幾年一直在折騰新的項目。從大白汽車到萬里目電商再到萬里目少兒，但這些項目都不太成功，沒有撲騰出多大的水花。

在趣店核心競爭力漸失、急需開拓新路徑的情況下，羅敏下注預制菜，或許是最后一搏。

不得不說，利用直播宣傳預制菜，羅敏還是有一定眼光的。前不久他在直播間帶貨，讓趣店美股股價一度大漲，7月18日盤中漲超80%。

關于預制菜這門生意，羅敏豪言趣店未來3年將支持10萬用戶創業開店，還會為缺少資金的商家提供一年免息貸款，并喊話“寶媽”加盟。

但預制菜這把火，燒不掉互聯網記憶。在被挖出“校園貸”的黑歷史后，趣店這一加盟模式也被網友質疑是將“割韭菜”的對象從學生換成了“寶媽”。

這幾天關于趣店和羅敏的負面熱搜，一個個地登上微博熱搜榜。鉛筆道創始人王方也被輿論場風向的急劇轉變所震驚，“從來沒見過哪位創業者被孤立成這樣。”他特意翻了翻自己那個70%是老板的朋友圈，清一色的指責，沒有一個人為羅敏說話。

此刻，羅敏或許想起當年他錄制求職節目《非你莫屬》的場景。那時，一名求職者質疑羅敏和趣分期“我看不到您項目的社會價值”；優勝教育創始人陳昊嘲諷他是“鳳凰男”；而主持人涂磊則表示，大多數人都不喜歡羅敏。

羅敏想反駁，但并未得到身邊老板們的呼應，反而遭到了他們的嘲弄，沒有人支援他。

臺上只有他孤零零、略顯尷尬的身影。

參考資料：

1.鳳凰網財經-趣店羅敏，沒有朋友

2.市界-羅敏，到底得罪了多少中國年輕人？