文|青眼

近日，北京法院審判信息網發布一則關于明星藝人經紀公司起訴直播公司，追討帶貨傭金的案件，一審以直播公司敗訴告終。雖然藝人是合法討薪，但站在行業的角度，部分行業人士認為，對明星帶貨要更加理性了。

請藝人帶貨不付傭金被告了，咋回事？

根據判決書，這起案件要從2020年底說起。彼時，男團INTO1隊長劉宇經紀公司合肥嗶喲嗶喲文化傳媒有限公司（下稱嗶喲公司）與北京鑫運合一傳媒科技有限公司（下稱鑫運合一公司）約定，后者負責嗶喲公司旗下藝人劉宇在抖音的帶貨直播，并約定嗶喲公司的保底收入為15萬元。

保底15萬傭金對應的GMV（直播收入金額）是100萬元或以內，而根據鑫運合一公司介紹，雙方簽訂的合同中對傭金分賬做了階梯設計，100萬相當于鑫運合一公司對于直播最低的GMV預期目標。

嗶喲公司訴稱，合同簽署后，劉宇于2020年12月3日參加了鑫運合一公司組織的單場直播帶貨活動。根據合同約定，鑫運合一公司應于2021年1月20日前結算嗶喲公司收入，但截至訴訟前，鑫運合一公司仍未結算。

由此，嗶喲公司起訴該公司“討薪”，嗶喲公司還認為，環球合一公司是鑫運合一公司的唯一股東，需承擔連帶責任。

鑫運合一公司為何要拖欠傭金？該公司辯訴稱，當日的直播實際收入只有4.3萬元，如果嗶喲公司依然要求公司支付100萬元對應的15萬傭金，則違反了《民法典》規定的公平原則。

不僅如此，當日的直播觀看平均人數為867人，而直播前的2020年11月29日，劉宇抖音賬號的粉絲總數為1848.3萬人，兩者相差甚遠。因此，鑫運合一公司還懷疑劉宇粉絲數存在造假可能。

不過，法院審理認為，合同為雙方真實意思表示，嗶喲公司已履行組織其藝人劉宇參加直播帶貨的義務，合同約定直播銷售業績100萬元以下（含100萬）嗶喲公司應獲得保底收入15萬，且未設定其他支付條件，則鑫運合一公司應予支付。

最終，法院裁定，鑫運合一公司向嗶喲公司支付15萬元及違約金，環球合一公司承擔連帶責任。

公開信息顯示，劉宇是內地男團INTO1的隊長，2021年因參加男團養成綜藝節目《創造營2021》并以第一名的成績出道。截至目前，劉宇微博賬號粉絲為406.9萬；抖音賬號粉絲為1491.6萬。

請明星帶貨不能“一頭熱”

一位不愿具名的業內人士表示，之所以法院一審判決，直播公司應支付劉宇經紀公司15萬元的傭金，其根本原因在于雙方合同中含有服務費保底收入的內容，鑫運合一公司只能認賠了。他建議，“商家在這點上應該尤其謹慎。”

值得關注的是，在上述案件中，鑫運合一公司還表示，其按照合同約定，為直播投入了平臺推流成本40147元、場地成本、人員成本，上述費用合計已經遠高于當天的帶貨GMV（4.3萬元），再承擔15萬元的傭金，公司會虧損過重。

而類似上述案件中，商家花費大量傭金和成本后卻在直播帶貨時收獲甚微的案例，在行業中屢見不鮮。

花51萬請來影視明星直播帶貨，結果銷售額才5000多元；某經紀公司收取8萬元的坑位費最終卻只賣了800元的護膚品，協議指定的知名導演直播帶貨也變成了錄制預熱視頻。

這多起案件折射出明星直播帶貨的亂象，即高坑位費、低產出，中間商攪渾水，明星把帶貨當成跑通告。

不過，多位業內人士稱，自去年下半年后，這類現象已經比較少了。核心原因是商家開始變得謹慎，那些只是來首秀、站臺的明星主播，已經不像以前那樣受歡迎了。

一位行業人士進一步表示，目前，大多數商家會把明星和其他主播同等看待，更看中其背后的專業團隊。而淘寶直播負責人玄德也曾公開表示，“明星是否能做好直播，要看背后是否有足夠專業的團隊，要看他的第100場直播是否成功。”

另據知情人士透露，MCN機構與明星的合作方式也在發生變化，從以前的“一口價”轉變為分傭模式，即多勞多得。

可以說，明星直播帶貨僅憑身份光環是不夠的，對商家來說，請明星帶貨或進明星的直播間也無法再一頭熱，同樣要精打細算。

直播帶貨野蠻時代結束了

更值得注意的是，不僅是消費者越來越理性，直播電商領域也從野蠻生長逐漸回歸理性。

眾所周知，在此前直播電商行業野蠻生長的這幾年，頭部主播流量傍身的同時，手握強大的資源和話語權。據東吳證券調研，頭部主播部分品類的坑位費+傭金可達銷售額的30%~50%。以至于，品牌進頭部主播的直播間總是賠錢賺吆喝。

同時，品牌和頭部主播對定價權的爭奪愈演愈烈，超頭主播接連被查出稅務問題，以及直播帶貨所暴露出產品質量、虛假宣傳等等各類問題，直播帶貨已然走到了十字路口。

由此，近年來，國家各政府職能部門，廣州、杭州等省市地區均陸續出臺了對于直播電商的指導意見。比如近期，上海市市場監管局制定發布《上海市網絡直播營銷活動合規指引》，據悉，這是省級層面首個關于網絡直播營銷的指引。指引列出了直播營銷商品（服務）10項負面清單；提到直播營銷活動收取“坑位費”和傭金的，應當規范合理，不得虛構“全網最低價”“歷史最低價”作為直播賣點等多項內容。

反觀企業，也在積極順應直播的發展，同時以頭部化妝品企業為代表，無一不在布局品牌自播渠道，注重精細化運營，以減少對超頭主播的依賴，讓品牌走上更良性健康的發展道路。

與此同時，淘寶、抖音、快手等各平臺也開始陸續推出多個規范達人、商家、服務商等各參與方行為的細則，重構內容生態。

某從業20余年的行業人士表示，“直播帶貨從幾年前的新興業態發展成為一個常態化的銷售渠道。而一款商品能否受到消費者青睞，其決定因素仍是商品本身的價值。因此優質的產品、合理的價格永遠是王道。”

這也說明著直播電商逐漸結束野蠻時代，回歸理性。