文|豹變 王么么
編輯|張子睿
印度，一個人口基數(shù)龐大、經(jīng)濟增長迅猛的國度，在過去十年里，一度被中國手機廠商寄予著“持續(xù)提振銷量”的厚望。
然而在最近一年里，印度卻頻頻以“涉嫌洗錢”、“逃稅”、“做假賬”等各種由頭，不斷打壓華為、小米、OPPO、VIVO等中國手機廠商，這也讓大批在印經(jīng)營的中國企業(yè)逐漸意識到，當?shù)貭I商環(huán)境的加速惡化恐將影響到了既定戰(zhàn)略規(guī)劃。
日前，就有媒體報道稱，榮耀CEO趙明在接受采訪時表示，榮耀幾年前就在印度有團隊并經(jīng)營了很長時間，后來由于“眾所周知的原因”榮耀印度團隊撤出。但對于這種說法，榮耀方面予以了否認，并對《豹變》表示：“榮耀印度目前運作良好，后續(xù)也將持續(xù)發(fā)展。”
雖然榮耀否認撤出，但不爭的事實是，市場上出逃印度的情緒漸起。隨著中國本土智能手機消費的飽和，出海仍會是中國手機廠商一條必須要走的道路。只不過，未來，出海目的地的選擇、如何保護核心技術不外流，以及如何在存量博弈環(huán)境中挖掘到更多新的機會，則顯得更為重要。
中國手機廠商屢被發(fā)難
過去幾年來，印度一直借以數(shù)據(jù)信息安全、推行“印度制造”等理由，禁止華為、中興等中國通訊服務商參與當?shù)?G試驗；同時提高進口關稅，以削減中國手機在印銷售競爭力；并禁止200多個中國應用程序，其中不乏TikTok、WeChat等現(xiàn)象級APP。
但相較于過去幾年當中的斷點式“動手”，自去年12月起，印度方面對在印經(jīng)營的中國企業(yè)來了一輪既高頻、又猛烈的持續(xù)打擊，而打擊的重點則更多瞄準了中國手機廠商。
去年12月份，印度稅務部門以涉嫌逃稅為由，突擊搜查了小米、OPPO、富士康等位于印度第四大城市金奈的斯克里伯魯布德工業(yè)園附近的幾個辦公室，原因是“該部門收到‘可靠情報’表明上述企業(yè)涉嫌做假賬逃稅”。
斯克里伯魯布德曾是諾基亞在全球范圍內最大的手機制造基地之一。2014年中，同樣也是打著所謂的“稅務”問題，印度政府查抄了諾基亞在該工業(yè)園的全部資產(chǎn)，這使得后者被迫停產(chǎn)，解雇遣散了當?shù)毓と恕?/p>
在突襲小米印度公司幾天后，印方在一份聲明中稱，在調查發(fā)現(xiàn)有逃稅行為后，已向小米印度公司發(fā)出通知，要求向該公司追繳65.3億盧比（約合5.6億元人民幣）稅款，覆蓋經(jīng)營時間從2017年4月1日至2020年6月30日。
2月，印度稅務部門稱，華為一個印度子公司至少在兩個財年的收入申報中存在差異，“在收入大幅減少的情況下”仍將75億盧比（約合6.3億元人民幣）以股息的形式匯回母公司，以減少其在印度的應稅收入，同時凍結了華為印度子公司的銀行賬戶。
4月，遭受打擊的主角依然是小米。印度反洗錢機構稱其在調查中發(fā)現(xiàn)稱，該公司在向三個外國實體匯款時違反了印度嚴厲的貨幣法，印度執(zhí)法當局扣押了小米印度公司銀行賬戶中約合48億元人民幣的資產(chǎn)，小米隨后將印度執(zhí)法局告上法庭，資產(chǎn)凍結得到解除。
僅僅過了三個月，印度執(zhí)法局一天之內在全國44個地點突擊搜查中國手機廠商VIVO及相關企業(yè)辦公地點，聲稱要調查其是否從事洗錢活動。該機構指責VIVO將近80億美元轉移到國外（主要流向中國），從而達到避稅的目的。
印度執(zhí)法部門凍結了VIVO的119個銀行賬戶，總金額高達46.5億盧比（約合人民幣3.9億元人民幣）。對于這些指控，VIVO向當?shù)胤ㄔ簩で蟪蜂N賬戶凍結的決定，得到的結果卻是，其銀行賬戶凍結允許解除，但前提是向銀行提供95億盧比（約合8.0億元人民幣）的擔保。
同樣是在7月，印度財政部又發(fā)表聲明，稱印度稅收情報局在調查時發(fā)現(xiàn)，OPPO逃避關稅金額涉439 億印度盧比（約合37.2億元人民幣），“已向OPPO印度公司發(fā)出通知，要求繳納稅款”。
盡管中國手機廠商已在一定程度上做好了迎接印度營商環(huán)境巨變的心理準備，但過去這半年多時間里，印度對小米、OV等中國手機巨頭的頻頻重錘，以及在行事上的不講“武德”，還是讓他們大呼意外。
按照分析人士的推測，未來，或許只有少數(shù)資金實力較為雄厚的手機廠商，才有機會通過直接或間接的方式維持在印的經(jīng)營運轉；但對于那些中小企業(yè)而言，他們也到了不得不考慮去留問題的時候了。
曾經(jīng)的“淘金”圣地
盡管當下印度屢屢對中國手機廠商發(fā)難，但在數(shù)年前，那里確實是一片充滿潛力的熱土，也是中國手機廠商“出海”的必爭之地。
人口紅利是中國手機廠商扎堆印度的核心所在。2015年前后，印度當?shù)刂悄苁謾C滲透率仍然只有17%，按照同年印度人口13.1億計算，至少還有超過10億印度人有望成為智能手機的首購用戶。
更何況，按照人口研究學家預測，按照增長態(tài)勢，印度人口（2021年為13.9億）將于2023年首次超過中國。
中國手機品牌在印度市場快速爆發(fā)的另一重要原因，得益于印度在1991年開啟的電信市場化改革，這使得本土通訊網(wǎng)絡基礎設施得到快速升級。
尤其是進入2016年以后，印度城鎮(zhèn)網(wǎng)絡3G覆蓋率達到35%，同一年運營商開始嘗試提供4G網(wǎng)絡。網(wǎng)速迭代，直接刺激了當?shù)貙χ悄苁謾C的購買需求。
其實，最早進入印度市場的中國手機廠商并非是小米，而是也曾擁有過高光的一個廣東品牌金立。2007年，在那個諾基亞一統(tǒng)全球江湖的年代，金立選擇與印度手機制造商Micromax合作，做起貼牌生意，并一度成為后者產(chǎn)量占比高達60%的供應商。
2010年，金立成立海外事業(yè)部，2012年年中，金立決定砍掉ODM并成立印度分公司，嘗試在當?shù)赝瞥鲎约旱钠放剖謾C。在時任總裁盧偉冰力主下，2013年1月，金立手機正式在印度市場上啟動銷售，當年銷量約為100萬臺。
據(jù)金立官方此前披露的數(shù)據(jù)顯示，2014年，金立手機全球出貨2800萬臺，海外占比高達55%；其中，印度出貨量接近400萬臺，成為印度第六大手機品牌。
同樣是在2014年，小米通過與當?shù)仉娚毯献魅孢M軍印度市場，憑借其一貫的互聯(lián)網(wǎng)銷售模式以及較高的產(chǎn)品性價比，在印度一戰(zhàn)成名。到了2017年第四季度，小米在印度出貨量首超三星，當季市占率達到25%。
根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計機構Canalys的數(shù)據(jù)，2021年印度智能手機出貨量達1.62億部，其中，小米出貨量為4050萬部。一季度小米就以28%的市占率位列第一，三星緊隨其后，VIVO、OPPO和realme分列第三、四、五名，市占率分別為18%、14%和12%。
而OPPO和VIVO直接參考了國內“主攻線下”的戰(zhàn)略思路，類似于以代理的身份入駐核心城市，并在周邊城鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村等配套設立服務中心，以滿足當?shù)厝藢κ謾C零售的需求。
這并不難理解，印度的城市鄉(xiāng)鎮(zhèn)形態(tài)與中國有著些許相似度。印度的公共交通并不完善，加之電商渠道也只能覆蓋部分地區(qū)，在廣大的農(nóng)村和小城市主要還是以線下渠道為主，兩家手機廠商在線下方面的建設，為自身增加了更多銷售機會。
盡管中國手機廠商在印度的發(fā)展如火如荼，但印度官方集中打擊對品牌方們依然產(chǎn)生了不小的影響。
根據(jù)Canalys最新發(fā)布的2022年第二季度印度市場智能手機出貨量和市占率顯示，小米、realme、VIVO、OPPO 四家中國手機品牌總占比達到67%，雖然這個數(shù)值可以說依舊可觀，但還是較上一年整體下跌了五個百分點，受波及最嚴重的小米同比下跌了十個百分點。
下一站在哪？
從金立手機闖入印度到小米多季蟬聯(lián)銷量榜第一，過去十年里，中國手機廠商一直是印度電子通訊市場中最重要的參與主體。
但隨著當局“印度制造”戰(zhàn)略的推行以及對外經(jīng)貿政策的嬗變，政府扶持本土手機廠商的決心自然也是不言而喻的，這也就有了后來的——
2015年、2017年、2018年接連調高進口關稅，以及對電路板、攝像頭模塊等多種電子元件征稅；2020年修訂FDI（外國直接投資）政策，要求與其接壤的國家在投資印度前，必須經(jīng)過印度方面審查；2021年，印度電子和信息技術部要求獲取中國手機及其組件的有關數(shù)據(jù)和細節(jié)等等......
盡管印度扶持“親兒子”的心思可以理解，但這種先引入、再不斷抬高政策“門檻”的操作卻對中國手機廠商并不友好。畢竟，自2015年起，小米、富士康、OPPO等企業(yè)就已在印度本土砸入重金建設工廠，僅小米一家至今在印度就有7座工廠。
一時間，外界不免產(chǎn)生這樣一系列猜測：中國手機廠商會不會出逃印度？下一站會是越南等其他東南亞國家嗎？如果第三極國家的紅利也出現(xiàn)衰退跡象，那手機廠商未來新的商機又在哪里？
對此，小米方面向《豹變》表示，公司會在遵循各個國家及地區(qū)的法律法規(guī)，尊重不同的民族信仰、人文之上開展業(yè)務；其次，相較于追求市占、市場排名等指標，小米更愿意做的，是針對每一個海外市場的獨有體驗打磨產(chǎn)品，以提高用戶體驗；最后，不止印度市場，在“出海”戰(zhàn)略下，小米會在全球更多市場展開合作，推動本地化生產(chǎn)。
基于對印度市場的深刻理解與已積累下來的經(jīng)驗，未來，榮耀在印度的經(jīng)營模式將會適時做出一定的調整。
趙明表示，“我們會秉承榮耀一貫對商業(yè)模式的設計，我們運作模式的落地以及整個風險管理會作出綜合的判斷，現(xiàn)在還是對于印度市場今年給我們做出了正的貢獻利潤，未來會采取非常穩(wěn)妥的方式在印度市場，印度因為畢竟是人口非常大市場也非常大，今天榮耀的整個能力來講，我們會采用相對更適合榮耀的方式開發(fā)印度市場。”
站在更高維度的手機消費端，不容否認的一點是，全球范圍內的手機消費或多或少都有步入存量競爭階段的跡象，加上疫情的持續(xù)、換機周期的延長，這些都在不同程度上影響著人們對智能手機的消費欲望。
但在這個過程中，卻出現(xiàn)了一個較為顯性的現(xiàn)象，即：高端機漸成拉動各大手機廠商銷量的重要引擎。
今年618期間，5000元及以上高價位段的手機出貨量同比不降反升，蘋果依然是高端機型乃至整個智能手機的制霸一方，Strategy Analytics數(shù)據(jù)顯示，蘋果售出700萬部iPhone，占整體銷量的一半。
與此同時，越來越多國產(chǎn)手機廠商紛紛在折疊屏、影像、快充續(xù)航等方面發(fā)力，并陸續(xù)站在了“高端化”賽道當中——
小米提出走高端之路，稱要將產(chǎn)品、體驗全面對標iPhone；OPPO認為只有做高端產(chǎn)品，才能更好地推動創(chuàng)新；VIVO的高端化要以用戶為導向，以科技創(chuàng)新為基石，追求極致產(chǎn)品；榮耀則是以榮耀Magic3為起點開啟高端之旅......
在行業(yè)公認高端路線是撬開增量空間的另一端，不少分析人士認為基于消費分級趨勢，瞄準下沉市場及第三極國家、打造極致性價比或也是一條活路。
比如前述小米所提到的，手機產(chǎn)品的設計、開發(fā)應更多關注不同市場中、不同用戶客群的真實需求和體驗反饋，進行優(yōu)化迭代；再有，眼下人們所理解的手機銷售也不再是“買賣”這一單一行為，而是以此為載體，不斷獲得更多場景、應用等方面的軟服務。
放眼未來，無論是選擇出海、還是深耕本土、亦或是雙線驅動；無論是走高端路線、還是打造高性價比、亦或是分化主導；手機廠商們是否可以借此突破“零和”其實還很難下定論。
但唯一可以確定的是，在瞬息萬變的市場節(jié)奏中，只有積極擁抱政策、市場、需求的變化，以及始終保持技術、服務的創(chuàng)新熱情，或許才能拿到更大的存活概率。
你覺得中國手機該退出印度嗎？