文|零態(tài)LT 張堯
編輯|胡展嘉
家電制造業(yè)的巨頭美的近日消息不斷。前腳美的剛剛傳來(lái)大規(guī)模裁員消息，意在降本過(guò)冬；后腳曝出其出資22億收購(gòu)了A股上市公司科陸電子，繼續(xù)擴(kuò)張業(yè)務(wù)。
地產(chǎn)行業(yè)紅利期消退，居民消費(fèi)力降低等因素，2021年美的增收不增利，凈利潤(rùn)增速創(chuàng)下2013年以來(lái)的最低值。2022年一季度，美的業(yè)績(jī)有所回暖，歸屬凈利潤(rùn)達(dá)到71.78億元，同比增長(zhǎng)10.97%，毛利率為22.18%。但與同業(yè)相比，美的一季度表現(xiàn)依舊乏力。就凈利潤(rùn)增速來(lái)看，2022年一季度，格力、海爾歸屬凈利潤(rùn)增速分別為16.28%、15.12%，碾壓美的。
從整體來(lái)看，美的以3677.65億元市值，依舊坐穩(wěn)第一把交椅。但面對(duì)行業(yè)寒冬，轉(zhuǎn)型已經(jīng)是箭在弦上不得不發(fā)。重壓之下，美的將業(yè)務(wù)發(fā)展重心轉(zhuǎn)移到To B市場(chǎng)，能為其在行業(yè)寒冬中尋得一處暖火嗎？
01、盈利承壓，裁員過(guò)冬
近期在脈脈平臺(tái)，有用戶發(fā)帖稱“美的將裁員50%，有的事業(yè)部全部裁掉”的消息。該消息一出，掀起了軒然大波。美的隨后在平臺(tái)上回應(yīng)稱，“鑒于對(duì)內(nèi)外部環(huán)境的判斷，公司有序收縮非核心業(yè)務(wù)、暫緩非經(jīng)營(yíng)性投資”。
盡管官方回應(yīng)沒(méi)有正面承認(rèn)50%的裁員比例，但也已證實(shí)了公司正在裁員一事。隨后，一篇名《美的被裁員工與董事長(zhǎng)方洪波的對(duì)話》在網(wǎng)上流傳開(kāi)來(lái)，進(jìn)一步坐實(shí)了美的裁員消息。一位被裁老員工坦露，自己為美的投入多年心力，并放棄照顧家庭，落得傷病，最終仍然要面臨被裁的命運(yùn)。
美的董事長(zhǎng)方洪波公開(kāi)回應(yīng)此事，表示：“有些傷感，同時(shí)也深感慚愧”，并且表示關(guān)于“優(yōu)化”的決定也是自己同管理層在經(jīng)過(guò)1～2個(gè)月的討論后才做出的艱難決定。
據(jù)美的內(nèi)部員工透露，美的此輪裁員從3月份就開(kāi)始了，各事業(yè)群推進(jìn)時(shí)間不一，按業(yè)務(wù)劃分，不賺錢的IoT業(yè)務(wù)、母嬰、寵物業(yè)務(wù)均優(yōu)先被裁；此外，品牌市場(chǎng)、職能型部門內(nèi)績(jī)效評(píng)分差的優(yōu)先被裁。距離美的上一次裁員已經(jīng)過(guò)去了十年，彼時(shí)還未繼任美的一把手的方洪波揮刀裁掉了美的近四成人員，裁員人數(shù)達(dá)到7萬(wàn)多人，就連管理層也從2.5萬(wàn)人降低到了1.5萬(wàn)人。
外界關(guān)于美的此次裁員的猜想在于，盈利能力承壓，人力成本高企。
一個(gè)明確的事實(shí)是，在同行業(yè)中，美的人力成本是最高的。2021年美的集團(tuán)年報(bào)顯示，支付給職工的現(xiàn)金達(dá)到320.96億元，在職員工總數(shù)為16.58萬(wàn)人，2020年同期為14.92萬(wàn)人，增長(zhǎng)了1.66萬(wàn)。相較之下，格力和海爾智能家電的員工人數(shù)為8.19萬(wàn)人、10.49萬(wàn)人。其中格力的員工人數(shù)在5年內(nèi)才增長(zhǎng)了美的一年的人數(shù)。
與膨脹的員工人數(shù)形成對(duì)比的是增速連年下滑的凈利潤(rùn)。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2021年美的歸屬凈利潤(rùn)增速已經(jīng)暴跌至4.96%，為2013年以來(lái)的最低值，2020年同期為12.44%；毛利率也下降至最低水平22.48%，同期格力電器毛利率為24.28%，海爾智家毛利率為32.23%。2022年一季度，美的業(yè)績(jī)略有回暖，營(yíng)收909.4億元，同比增長(zhǎng)9.54%，歸屬凈利潤(rùn)為71.78億元，同比增長(zhǎng)10.97%，毛利率為22.18%。不過(guò)季度凈利潤(rùn)增速和毛利率仍舊處于同業(yè)較低水平。同期，格力、海爾的歸屬凈利潤(rùn)增速分別為16.28%、15.12%，毛利率繼續(xù)碾壓美的。
業(yè)績(jī)?cè)鍪掌＼浿苯臃磻?yīng)在了二級(jí)市場(chǎng)上，2021年全年,美的集團(tuán)股價(jià)整體下滑24.23%。而巨潮資訊網(wǎng)顯示，去年年底，有股東減持了美的集團(tuán)近300萬(wàn)股。
對(duì)于當(dāng)下的美的來(lái)說(shuō)，凜冬已至，在以“活下去”為前提的基礎(chǔ)上，裁員降本是立竿見(jiàn)影的手段。
02、最新改革轉(zhuǎn)向To B業(yè)務(wù)
不過(guò)，近期關(guān)于美的的另外一則新聞是，出資22億元收購(gòu)了一家A股上市公司。這也引起了外界的一些質(zhì)疑聲，一邊裁員瘦身過(guò)冬，一邊斥巨資收購(gòu)上市公司，美的葫蘆里到底賣的什么藥？
事實(shí)上，今年5月以來(lái)美的在B端市場(chǎng)布局頻繁。5月23日晚，A股上市公司科陸電子發(fā)布公告稱，美的集團(tuán)將斥資不低于22億元，成為公司控股股東。此時(shí)科陸電子的前實(shí)控人，深圳國(guó)資委控股的深圳資本集團(tuán)，才入主科陸電子不到一年。
值得一提的是，科陸電子從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)上看，是一家常年陷于虧損的公司。數(shù)據(jù)顯示，2018年和2019年，科陸電子分別虧損12.20億元、23.76億元，甚至被實(shí)行“退市風(fēng)險(xiǎn)警示”處理，股票簡(jiǎn)稱變?yōu)榱恕?ST科陸”。
但從宏觀政策來(lái)看，科陸電子的主營(yíng)業(yè)務(wù)屬于國(guó)家支持的戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)，且該公司在儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)中頗具競(jìng)爭(zhēng)力。科陸電子是國(guó)內(nèi)少數(shù)有能力參與儲(chǔ)能項(xiàng)目全產(chǎn)業(yè)鏈的儲(chǔ)能集成商，具備在儲(chǔ)能賽道中兼具自研技術(shù)、項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)、海外認(rèn)證、渠道資源等方面能力，并已實(shí)現(xiàn)對(duì)相關(guān)核心部件的自主研發(fā)。
疫情黑天鵝來(lái)襲，大宗原材料價(jià)格強(qiáng)勢(shì)走高，家電消費(fèi)市場(chǎng)整體疲軟，方洪波帶領(lǐng)美的再次走上轉(zhuǎn)型路。方洪波在近期的投資者交流會(huì)上表示，美的集團(tuán)應(yīng)對(duì)寒冬的策略是變革To C業(yè)務(wù)，重點(diǎn)轉(zhuǎn)型To B業(yè)務(wù)，打造第二增長(zhǎng)曲線。
具體來(lái)說(shuō)，To B業(yè)務(wù)，保留“四大四小”核心業(yè)務(wù)，其它關(guān)停并轉(zhuǎn)。其中，“四大業(yè)務(wù)”指機(jī)器人與工業(yè)自動(dòng)化、樓宇科技、新能源汽車零部件、儲(chǔ)能，這四大業(yè)務(wù)要堅(jiān)定地加大投入，越困難越要堅(jiān)定；“四小業(yè)務(wù)”指萬(wàn)東醫(yī)療、安得智聯(lián)、美云智數(shù)、美智光電。
對(duì)于美的而言，此次入駐科陸電子正好是“四大”中的儲(chǔ)能板塊。美的集團(tuán)表示，能源管理是美的點(diǎn)燃第二引擎，在B端核心業(yè)務(wù)上布局與突破的關(guān)鍵領(lǐng)域。
據(jù)媒體報(bào)道，2021 年末，美的重新規(guī)劃組織架構(gòu)，將業(yè)務(wù)板塊劃分為五大板塊：智能家居事業(yè)群、工業(yè)技術(shù)事業(yè)群、樓宇科技事業(yè)部、機(jī)器人及自動(dòng)化事業(yè)部和數(shù)字化創(chuàng)新業(yè)務(wù)，其中除智能家居事業(yè)群外，均為 To B 業(yè)務(wù)。
其中，工業(yè)技術(shù)、樓宇科技、機(jī)器人與自動(dòng)化及數(shù)字化創(chuàng)新四大ToB業(yè)務(wù)，在2021年分別為美的集團(tuán)創(chuàng)造了201億元、197億元、253億元、83億元營(yíng)收，分別同比增長(zhǎng)44%、55%、23%、51%。事實(shí)上，美的在B端業(yè)務(wù)的布局一直未停歇。在宣布斥巨資收購(gòu)上市公司四天后，美的集團(tuán)宣布在佛山落地其“數(shù)字科技產(chǎn)業(yè)園”新園區(qū)。
該園區(qū)占地539畝，將進(jìn)駐三個(gè)項(xiàng)目：家用空調(diào)事業(yè)部創(chuàng)新科技園項(xiàng)目、樓宇科技事業(yè)部順德高端制造基地項(xiàng)目以及廣東美創(chuàng)?？萍加邢薰卷?xiàng)目（負(fù)責(zé)高端電子研究）。更早之前，4月底美的還公布收購(gòu)兩輪電動(dòng)車零部件廠商天騰動(dòng)力。
不過(guò)，To B業(yè)務(wù)的布局并未給美的帶來(lái)可觀的增長(zhǎng)。2021年美的To B業(yè)務(wù)總收入為750億元，僅占總營(yíng)收比重的兩成。方洪波自己也坦言，美的B端業(yè)務(wù)多元化，但目前效果顯然還難以達(dá)到預(yù)期，美的仍未能從B端找到新增長(zhǎng)曲線。盡管To B業(yè)務(wù)前期投入較大，一旦形成規(guī)模，盈利能力就會(huì)十分穩(wěn)定。有業(yè)內(nèi)人士分析稱，相對(duì)來(lái)說(shuō)To B業(yè)務(wù)受經(jīng)濟(jì)波動(dòng)的影響較小，是迫切想要改善盈利狀況的美的應(yīng)對(duì)行業(yè)寒冬的利器。
03、方洪波的三次改革
面對(duì)即將到來(lái)的行業(yè)寒冬，方洪波早已有所感知。
早在5月初，方洪波就在集團(tuán)內(nèi)部管理層的一場(chǎng)交流會(huì)上表示，未來(lái)3年將是其職業(yè)生涯最寒冷的三年。而這次寒冬也是方洪波繼任以來(lái)，第三次大刀闊斧改革。
時(shí)間拉回到25年前，當(dāng)時(shí)美的掌門人何享健力排眾議，將方洪波提拔為美的空調(diào)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷部總經(jīng)理，掌管當(dāng)時(shí)美的最大的部門。方洪波上臺(tái)，就揮起了大刀，直接將美的90%的銷售隊(duì)伍，其中不乏一些跟隨何享健打拼多年的熟人。之后，他通過(guò)招募大學(xué)生，成立了自己的銷售隊(duì)伍。那一年美的空調(diào)銷量增長(zhǎng)200%，銷售額突破50億元，方洪波一戰(zhàn)成名。
2012 年 8 月，45歲的方洪波正式成為美的集團(tuán)接班人。在他接班的那兩年，美的業(yè)績(jī)?cè)诮晔状纬霈F(xiàn)了下滑。隨著“家電下鄉(xiāng) ”“以舊換新”等政策紅利褪去，美的迎來(lái)了發(fā)展難題，盡管產(chǎn)品線豐富，但缺少核心競(jìng)爭(zhēng)力。
繼任者方洪波再次下命令裁員瘦身，最終公司員工減少了三分之一，管理層裁員一半。之后的三年時(shí)間，美的整體營(yíng)收重新回到 2011 的水平，利潤(rùn)率也得到提升。
從 2013 年開(kāi)始，美的的凈利潤(rùn)開(kāi)始恢復(fù)高增長(zhǎng)模式。再往后三年，美的作為國(guó)內(nèi)家電企業(yè)代表，首次進(jìn)入世界 500 強(qiáng)企業(yè)名列。隨著美的日漸壯大，方洪波身價(jià)也跟著水漲船高。在《2022胡潤(rùn)百富榜》榜單上，方洪波身價(jià)為80億，達(dá)到了格力董明珠的3.2倍，董明珠身價(jià)為25億。
疫情黑天鵝之下，大宗原材料價(jià)格走高，家電行業(yè)普遍蕭條，迎來(lái)了前所未有的寒冬。方洪波迎來(lái)了第三次轉(zhuǎn)型改革，重倉(cāng)To B業(yè)務(wù)。
事實(shí)上，在美的改革過(guò)程中，除了發(fā)力To B端業(yè)務(wù)之外，美的另一大變化在于品牌多元化。在這部分，美的學(xué)習(xí)了海爾進(jìn)行矩陣式布局。接連推出COLMO、AEG等高端品牌，大眾品牌美的、小天鵝、東芝等，以及針對(duì)新生代消費(fèi)群體的華凌和布谷。
據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2021年COLMO的空調(diào)柜機(jī)市占率達(dá)36%，掛機(jī)和凈水器達(dá)20%，滾筒洗衣機(jī)將近15%。美的這款高端化品牌在2021年收入40億元，但相較于海爾旗下高端品牌卡薩帝的129億元營(yíng)收，美的高端化仍然未取得顯著成果。這也是美的的毛利率不及海爾的原因之一。
在業(yè)務(wù)之外，方洪波還聯(lián)手何享健家族，在產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域布下了資本局。據(jù)公開(kāi)資料，2015年以來(lái)，美的在海外先后收購(gòu)了德國(guó)庫(kù)卡、日本東芝家電、意大利克萊沃、尤里卡、以色列高創(chuàng)、日本菱王電梯等多家公司，并將其合并入To B業(yè)務(wù)板塊。放眼國(guó)內(nèi)，美的在近三年，相繼成為了合康新能、萬(wàn)東醫(yī)療、科陸電子的實(shí)際控股那種人。
不過(guò)美的收購(gòu)的這些標(biāo)的自身盈利能力較弱，并不算優(yōu)質(zhì)。但身處凜冬的方洪波，不得不周旋于產(chǎn)業(yè)和資本之間，未雨綢繆盡全力為美的尋找新的增長(zhǎng)曲線。未來(lái)如何，目前仍然未知。
運(yùn)營(yíng)｜陳佳慧
出品｜零態(tài)LT（ID：LingTai_LT）