文|DataEye研究院
FPS（第一人稱射擊游戲），是當下最受電競用戶歡迎的品類（艾媒咨詢《2022年中國電子競技用戶行為研究報告》）。
但這個賽道，可以說是騰訊一家獨大——《穿越火線：槍戰王者》（下述簡稱CFM）、《使命召喚》手游（簡稱CODM）、《刺激戰場》以及近日上線的《暗區突圍》。
當“一家獨大”時，用戶的感受就容易被忽視、曲解。
FPS賽道，玩家更關注哪些賣點？最近上線的《暗區突圍》是否符合他們的口味？騰訊的“左右手互搏”，玩家怎么看？
DataEye研究院找到6名玩家，與他們聊了聊對FPS產品賣點、營銷廣告的看法。
先介紹6名玩家的基本信息：
玩家“Darling”：Z世代男玩家，2008年開始玩《CF》，也玩過CF手游、使命召喚手游，技術流玩家。
玩家“wang”：00后男玩家，十年FPS經驗，玩過多款射擊游戲，追求品質。
玩家“EP”：Z世代女玩家，14年CF槍齡，氪金幾萬元。
玩家“JL”：Z世代男玩家，08年入坑C，后續各類熱門FPS類游戲全有接觸，資深fps玩家。
玩家“王”：90后男玩家，偏愛《和平精英》手游、《cs》、《使命召喚》、《逆戰》。
玩家“路人甲”：Z世代男玩家，《暗區突圍》內測用戶。
01 玩家的需求痛點：社交、爽快感、題材
在人們固有印象中，鐘愛射擊類游戲的玩家，或許對“射擊手感”、“游戲畫面”、“選擇題材”等游戲賣點持有更大的興趣點。
但DataEye研究院在調研中發現：選擇“社交”以及“代入感”的玩家高達51.1%，其次才是“爽快感”、“題材”、“槍械”等選項。這些調研結果，在我們與玩家的溝通交流中，也得到了驗證。
（*樣本來源于武漢多所高校學生中46名FPS游戲玩家）
首先，玩家是從如何接觸到射擊類游戲的？
玩家“wang”：“最開始接觸的是半條命，以前在網吧和同學一起開黑。”
玩家“王”：“一開始是玩《三角洲特種部隊》這款單機游戲，后來就跟朋友一起開黑玩《逆戰》。”
玩家“EP”：“初中的時候，我哥帶我玩的《CF》，后面也會跟朋友一起去網吧開黑。”
玩家“Darling”：“最早是班級同學介紹的，學生時期比較愛玩電腦游戲吧，《CF》那會兒在班級上討論度極高。而且男孩子對槍戰游戲沒有抵抗力，再加上個人、爆破這種競技玩法拿第一很有成就感。戰隊賽也是當時吸引我的一大點，去語音平臺和好友交流協作拿下戰隊勝場。”
玩家“路人甲”：“最早是小時候看哥哥們玩局域網的CS，然后是再大點玩網游CF和CSOL，主要是因為游戲氛圍吧，那時候游戲選擇相對比較少，周圍玩家都在玩就跟著一起玩了，網游相對來說還是氛圍感和社交屬性比較重要。”
玩家“JL”：“一開始是看周邊的人都在玩，然后那時候還小，對打槍游戲的好奇促使了我玩這類游戲。”
其次，在有了FPS游戲游玩經歷后，玩家會因為哪些游戲宣傳賣點而下載？
玩家“wang”：“射擊的打擊感還有人物的受傷反饋。”
玩家“王”：“玩法模式吧，如果這個廣告把核心玩法描述清楚了，區別于其他FPS，會吸引到感興趣的玩家下載。”
玩家“EP”：“福利！就是下載游戲領絕版啥啥啥的。如果有福利顯示的話。我應該會下載，玩一下。”
玩家“Darling”：“游戲的畫面精細度、人物/槍械地圖的展示圖。”
玩家“路人甲”：“1.內容不要太浮夸，或用太多網紅素材，直接展示游戲畫面、玩法就很好；2.盡量突出特色，快速讓我get到點；3.大IP比明星代言會讓我更有嘗試的欲望；4.如果拍得比較有逼格或者有趣，我比較會愿意轉發。”
玩家“JL”：“玩法我覺得是最重要的。我接觸的第一款FPS手游是《刺激戰場》，那段時間大逃殺題材比較火，加上使用電腦時間較少手游剛出那個吃雞的時候我就第一時間下載玩了。加上最近有個《Apex》手游，也挺吸引我的。”
02 案例分析：品牌向廣告、游戲實錄較有吸引力
按創意形式劃分，FPS游戲的廣告素材大致可以分為：“游戲實錄”、“主播/網紅推薦”、“品牌向廣告”三種類別。而經過調研，34.8%的玩家會通過主播推薦下載游戲，再來就是游戲實錄素材更具吸引力，大片式的場景廣告也有23.9%的玩家選擇，游戲劇情小故事的選擇率則偏低。
（*樣本來源于武漢多所高校學生中46名FPS游戲玩家）
為了更直觀的剖析玩家對廣告素材的看法，DataEye研究院選取了四個廣告素材視頻，從玩家的角度進行分析。
玩家“王”：“這個蠻OK的，講清楚游戲玩法，也展示了游戲風格。”
玩家“Darling”：“游戲實景畫面很少讓我會有其他顧慮，比如宣傳和實操嚴重不符。”
玩家“路人甲”：“1.運鏡和畫面很有大片既視感，但是對比較浮躁的玩家來說入戲有點慢；2.節奏把握很好，每個環節都突出了游戲特色；3.戰斗節奏逐漸加快，可以吸引人看下去。”
“這次上線宣發力度挺大的，我的抖音、知乎、B站廣告全是它。對于目標人群來說，它的廣告風格和游戲很像，比較吸引人。但是對低年齡層、比較浮躁的用戶來說，還是入戲比較慢，相當于先篩選了一批用戶吧。”
“至于篩選的好壞，從玩家的角度來說，我覺得應該偏好處多一些，這種游戲本來就不是那種可以很快給與強烈快感的類型，而且負反饋還很強，如果靠廣告“騙”人進來，也會很快流失。”
“而且暗區自身的定位和風格就決定了門檻會比較高，肯定很難像和平那樣成為國民級的游戲”
玩家“JL”：“我覺得還可以，塔科夫的玩法跟大地圖的機制，實機畫面展示感覺還不錯。”
玩家“wang”：“槍械題材加上靈籠聯動還挺有感覺的，就是有點尬了點，詞太中二了。”
玩家“王”：“這個其實挺OK的，但換一種剪輯風格感覺會更好。”
玩家“EP”：“感覺還不錯，挺震撼的。”
玩家“路人甲”：“作為一個玩過PC COD的人，我很難接受這個的字體...太非主流了。文字內容也可以說和COD沒啥關系。這個聯動也對于我這種沒玩過游戲的或者不看靈籠的人來說，幾乎沒有吸引力，看半天也不清楚在講什么”
玩家“王”：“戰斗實錄的不大行，太亂了。”
玩家“EP”：“這種就感覺比上一個差一點。上面那個一下子就看出來是聯動的。這個視覺上不太震撼，而且，這個視頻的槍法也不咋地- -像是在打人機一樣。”
玩家“Darling”：“這個素材還挺能吸引我。整個宣傳片都是以游戲內為主，且畫面流暢，戰場真實度高。”
玩家“路人甲”：“節奏過快了，也不知道有沒有打中人，反饋不夠明顯。”
玩家“JL”：“倒是讓我想起來最早玩CODOL端游的時候了，畫面啥的感覺還挺好的。”
玩家“王”：“cf這種感覺不是很有興趣。”
玩家“EP”：“平平無奇的素材，絲毫不能引起我的波瀾。”
玩家“Darling”：“我覺得除了基礎的介紹，做實戰的精彩混剪效果會更好吧。感覺除了武器基礎信息，其他都是廢話，畫面也都是很普通的操作，感覺不出來這個武器厲害在哪。最好就是全程混剪順帶能把基礎信息給介紹全，要么就cg的形式。”
03 達人能增加下載概率，卻不能增加留存率
具體在主播的喜好上，PDD、茄子以及CF板塊主播是FPS玩家更偏愛的主播。那么，具體而言玩家是如何看待主播的宣傳，怎樣的宣傳更能讓他們有下載的想法。
（*樣本來源于武漢多所高校學生中46名FPS游戲玩家）
玩家“王”：“我關注網紅主播比較少，硬是要說的話，老孟，泡泡直播玩可能會比較有興趣。如果他們代言或者推薦某個FPS游戲，感覺是有點違和，印象中沒見他們玩過很多fps，都是主機，整活之類的。”
玩家“EP”：“平時會看CF的絕跡、絕地求生的小團團多一些，FPS游戲之外的就是PDD、騷男這些。他們給我推薦一個FPS游戲的話，如果是他也在直播玩的話，并且，真的挺有意思的話，會考慮玩。如果說，就一嘴帶過說什么出了好玩的一個FPS類的游戲啥啥啥的話，那就覺得有點違和感了。”
玩家“Darling”：“up主恰飯是常態，我不會感覺有違和感。也可能會因為這個up的推薦去下載游戲。”
玩家“路人甲”：“都要恰飯的嘛，如果游戲有特點，UP主口才也好，我會樂意嘗試下。之前在抖音關注了一個叫黑枕的妹子，笑聲很魔性，推薦的一些游戲我還下過一些（當然她不是做手游這塊的）。”
玩家“JL”：“我平時會關注質量程度比較高或者對我有用的主播/UP主，比如復刻三星推的才淺、何同學或者是桌面改裝之類的。游戲相關關注的基本都是平時看直播關注的或者就是有些經常出游戲攻略的UP，如果我對某一款游戲比較感興趣的話我也是會持續關注的。”
“但他們推薦FPS游戲我是覺得蠻違和的，一看就是在恰飯，那些平時直播FPS類的倒是沒啥影響，間接性的推薦讓人感覺不到意圖倒是會覺得有新意。打個比方，現在《生死狙擊2》熱度很高，任何一個宣傳這個游戲的UP都是在恰飯，就算他不是恰飯也會讓人覺得在恰飯。”
“所以，我覺得如果視頻主要讓廣告不顯得那么違和，最好不要趕在游戲版本大更新時突然出一期這樣的視頻，就可以很平常的時候，出一期跟朋友游玩的視頻或者是讓粉絲覺得你是很突然的接觸到這款游戲，就不會覺得很違和，要有一種自然的感覺。要么是讓大家覺得你是玩了挺久了只是平時沒給大家展現出來要么就是你突然接觸到這款游戲，然后出一期實況給大家看。”
另一方面，前段時間《生死狙擊2》邀請了周杰倫作為代言人，這在玩家群體中引起了熱議，那么玩家又是如何評價這一代言事件。
玩家“EP”：“周杰倫我偶像啊，我甚至拿到了《生死狙擊2》的內測資格。除了周杰倫之外，鄧紫棋唱CF主題曲也讓我印象比較深刻。”
玩家“Darling”：“我個人對代言人是無感的。誰代言其實都沒差.....。相反，我個人偏愛跟二次元聯動的驚喜感。cf里有槍娘系列的槍械雖然我不確定他是不是聯動的還是原創，但是作為二次元槍械足夠好看和可愛（其實cf槍械設計現在很超前了，就算加入二次元因素也沒違和感，甚至覺得好看。） 王者和圣斗士的聯動那時候也讓人驚喜。”
玩家“路人甲”：“興趣不是很大，周董代言的游戲太多了，感覺他的屬性和這游戲不怎么搭，沒啥說服力。跟以前他代言頁游一樣，第一反應不是想去玩而是又給孩子掙奶粉錢啊，但如果朋友圈里有人在討論，如果有人拉著一起，會考慮嘗試下。”
04 總結
從上述玩家的闡述中，DataEye研究院得出了幾點結論。
首先，或許是受到《CF》、《CS》等游戲的影響，玩家對于社交是有明顯的需求，因此在宣發上，可以著重突出“開黑”、“兄弟情”等宣傳語。
其次，要想真正讓玩家認可、留存在游戲之中，還是要從玩法本身出發，比如玩家“wang”在嘗試過《生死狙擊2》后就立刻流失，原因在于游戲射擊手感的設定并不符合他的要求，“感覺這款游戲的槍有點軟，近戰的姿勢有點奇怪。”
玩家“路人甲”則對《暗區突圍》的手感表示贊揚，“射擊反饋挺真實的，尤其是暗區表現不錯的聲音系統對打擊感也有很大幫助，此外還可以自己通過改槍調整手感，這點很吸引人。”
另外對于游戲畫質，玩家也有一定的高要求，玩家“Darling”就說到，“畫面表現我覺得很重要，比如平常打瞬狙這種操作是很吃畫面表現的。”