記者｜趙陽戈

中高端品牌女裝生產商瑋言服飾款款而來， 擬IPO沖刺深交所主板 。不過從已上市同行的業績預告來看，2022年上半年服裝業遭遇疫情蹂躪，不少公司數據慘淡，瑋言服飾情況又會如何呢？

壯大女裝上市公司陣容

7月5日預披露的瑋言服飾，或是部分女性投資者所愛。

該公司主營中高端品牌女裝產品，擁有EIN、PURE TEA茶愫、PLAIN PEOPLE等品牌，在海外投資了品牌RENLI SU，其中EIN品牌和PURE TEA茶愫品牌知名度較高，也是公司收入最大組成，兩者的銷售收入占到了公司整體銷售收入的9成，其中EIN收入占70.54%。葉琳持有53.49%股份，系公司控股股東，葉琳、馬忠紅夫婦實際控制90%的表決權，為公司實際控制人。

瑋言服飾已在北京、上海、深圳、廣州、武漢等地開設線下銷售門店133家，其中直營店62家，加盟店71家，目前在華潤萬象城系列店、王府井系列店、武商集團系列店、香港太古集團系列店、北京SKP系列店、九龍倉集團系列店以及全國主要城市高端主流商圈或購物中心設有終端門店，同時公司在天貓、唯品會、抖音、微信商城和京東等國內電商平臺均開設了線上店鋪。

瑋言服飾的競爭對手可不少。

欣賀股份（003016.SZ）成立于2006年，旗下擁有JORYA、 JORYA weekend、ANMANI（恩曼琳）、GIVHSHYH、CAROLINE、AIVEI和QDA七個自主品牌。

地素時尚（603587.SH）成立于2002年，創立于4個品牌：DAZZLE、DIAMOND DAZZLE、d’zzit、RAZZLE。

歌力思（603808.SH）成立于1999年，旗下品牌：ELLASSAY、Laurèl、Ed Hardy、IRO Paris、self-portrait。

錦泓集團（603518.SH）成立于2003年，現有三大自主品牌TEENIE WEENIE、VGRASS、元先。

安正時尚（603839.SH）成立于2008年，擁有JZ玖姿、IMM尹默、ANZHENG安正、MOIISSAC摩薩克、FIONA CHEN斐娜晨五大品牌。

朗姿股份（002612.SZ）成立于2006年，目前運營的自主女裝品牌7個：LANCY(朗姿)、LANCY FROM25(悅朗姿)、LIME FLARE(萊茵福萊爾)、liaalancy(儷雅)、m.tsubomi（子苞米，m.tsubomi品牌是于2019年通過收購的方式獲得)，以及重新定位后的年輕化品牌LANCY FROM25、 LANCY PINK。

另外還有深圳瑪絲菲爾時裝股份有限公司、上海素然服飾有限公司、上海之禾時尚實業（集團）有限公司等。

超7成營收來自線下

數據顯示，在門店坪效方面，2021年EIN門店坪效為3.63萬元/平方米，即線下零售門店每平方米可以銷售3.63萬元的商品，同行業可比公司平均坪效為3.34萬元/平方米；銷售連帶率方面，2021年公司門店銷售連帶率2.4，即公司每張零售銷售單可以售出2.4件商品，高于平均數2.1；研發設計方面，2021年EIN品牌一共推出了1329個新款，高于平均值的892款。

新款多與瑋言服飾的投入有關，2021年瑋言服飾的研發費用率為4%（研發費用2526.68萬元），在可比公司中排第一，平均值為2.55%。瑋言服飾有104名研發設計人員。

界面新聞注意到，瑋言服飾2021年毛利率有82.12%，這個數字也高于一眾可比公司，可比公司的平均值為67.68%。對比品牌的話，瑋言服飾的毛利率與地素時尚的DIAMOND DAZZLE（80.31%）和錦泓集團的VGRASS（73.99%）較接近。

不過，從規模上看，瑋言服飾就是“小而美”的存在了，2021年的營業收入和凈利潤分別為5.81億元和1.13億元。欣賀股份2021年的營業收入和凈利潤分別為21.02億元和2.87億元。地素時尚的數據分別為28.98億元和6.89億元。歌力思的數據是23.63億元和3.04億元。錦泓集團為43.24億元和2.24億元。當然，錦泓集團還經營男裝和童裝。安正時尚2021年的營業收入和凈利潤分別為30.78億元和6973萬元，安正時尚服裝這塊的業務占比7成。最后朗姿股份的數據分別為36.65億元和1.87億元，其中時尚女裝的收入占總數的46.15%。

需要指出的是，瑋言服飾從2010年開始從事服裝電商業務，2020年加大力度，目前也在天貓、唯品會、抖音、微信商城、京東等電商平臺開設店鋪，2021年的電商業務實現1.62億元的收入，占比27.99%。也就是說，仍然有超過7成的收入，來自線下。截至2021年年末，瑋言服飾有133個終端零售網點（直營門店62家，加盟店71家），湖北、浙江、陜西、廣東、河南等地門店數量較為集中，線下占主導也意味著，當疫情來襲，業績影響會比較明顯。

比如2020年，根據國家統計局數據顯示，2020年初疫情嚴重影響了我國商品零售和服裝類商品零售的增速，其中限額以上服裝類商品零售增速在2020年3月跌至最低的-36.9%。瑋言服飾也是如此，2020年上半年尤其是第一季度，部分工廠停工停業，大部分居民減少戶外聚集活動，國內大型商場、購物中心等場所開店時間延后甚至停止運營，線下客流量受到較大沖擊，公司經營受新冠疫情影響較大。2019年至2021年，瑋言服飾線下渠道實現收入占比分別為81.53%、67.47%、72.01%，2020年線下直營門店和加盟門店的數量也下降明顯，數據顯示，2019年曾有158家，2020年降到124家，2021年才恢復為133家。

受疫情影響，2019年至2021年瑋言服飾營業收入分別為4.68億元、4.41億元、5.81億元，先下降后增長，凈利潤分別為5116.77萬元、8294.39萬元、1.13億元，2020年公司期間費用較2019年有所下降，穩住了業績趨勢。

這一次，瑋言服飾計劃募資逾4個億，其中投入最多的，就是“營銷網絡建設和品牌推廣”，擬投入金額1.52億元。據瑋言服飾介紹，該項目擬在全國多個城市擴大公司的營銷網絡布局，新建40家直營店。

2021年-2022年，公司邀請劉詩詩擔任EIN品牌代言人。

2022年上半年行業不容樂觀

來到2022年，從各家可比公司的披露來看，似乎上半年行業也不容樂觀。

日前，歌力思披露預減公告，公司預計2022年上半年凈利潤4700萬元左右，預計同比減少1.39億元左右，減少幅度74.79%。

歌力思表示，公司各品牌定位高端，旗下門店在受疫情影響嚴重的上海、北京、深圳、廣州等地區占比高，疫情期間店鋪經營均受到嚴重影響;今年上半年歐美的防疫政策較去年同期明顯放松，IRO Paris在歐美市場的零售有良好的回升，但受俄烏局勢影響供應鏈發貨及歐元匯率下跌等影響，批發收入下降。同樣受到俄烏局勢等地緣政治因素影響，海外物流時效變慢，國際供應鏈發貨節奏受到明顯影響，且國際物流運輸費用上漲較多，這些都影響到了銷售。

錦泓集團也預計2022 年半年度實現歸屬于母公司所有者的凈利潤約3373萬元到4123萬元，與上年同期相比，將減少約9202萬元到9951萬元，同比減少約69%到75%，其中一個主要原因便是，2022年上半年，受新冠疫情反復的影響，線下銷售受到較大影響。

安正時尚預計自己上半年的凈利潤為1500萬元至2100萬元，同比減少幅度高達73.83%至81.31%，安正時尚仍然將矛頭指向了疫情，由于全國新冠疫情防控形勢嚴峻復雜，國內多個省市發生本土聚集性疫情，其中，公司線下店鋪較多的西北、江浙、東北區域，受疫情沖擊較大，致使門店銷售情況受到較大不利影響。

同樣朗姿股份也預計上半年將大幅下滑，預計盈利800萬元至1200萬元，公司提及受到疫情影響，女裝和醫美板塊線下部分門店和營業機構暫時性停業。

在這種背景下，規模相對更小的瑋言服飾，2022年上半年的經營情況又如何呢？