文｜華麗志

編輯｜朱若愚

最近，意大利奢侈品牌 Gucci（古馳）在意大利北部科莫湖貝拉焦鎮 (Bellagio) 的 Tessabit 時尚買手店內開設了Gucci Love Parade系列限時快閃空間。而就在此前的6月和5月，法國奢侈品牌 Louis Vuitton（路易威登）和西班牙奢侈品牌 Loewe（羅意威）剛剛分別與 Tessabit 展開了類似的合作。

對于中國讀者來說，“Tessabit”還是一個非常陌生的名字。這樣一家并非開在國際大都市的買手店，為何能如此密集地吸引到 LVMH 和開云兩大奢侈品巨頭旗下的頭部品牌與之深度合作？《華麗志》本文將帶你一探究竟！

Tessabit 的創始人夫婦 Giulia 和 Paolo Molteni 最早往來于意大利倫巴第大區的科莫市和布里安扎市之間，銷售高質量的真絲面料。1953年，他們在米蘭以北40公里處科莫鎮的 Via Milano 街上開設了第一家 Tessabit 精品店，完成了從產業上游到下游的轉變。這家店也是科莫市中心第一家高端精品店，最初銷售定制男裝，70年代加入女裝。這家店融合了科莫這座城市的本土化和國際化氛圍以及 Molteni 家族的價值觀：傳統、美麗、品質、承諾和創新。

上個世紀60年代，二代繼承人 Giampiero Molteni 加入 Tessabit。他前往倫敦，發掘并引進了60年代一批英國先鋒設計師的作品。上個世紀70、80年代，他陸續發掘了一批極具潛力的意大利新興品牌和設計師，在與他們共同成長的道路上也讓自己的路越走越寬。

在這些品牌中，最為知名、也讓 Tessabit 開始進入公眾視野的，當屬意大利時裝大師 Giorgio Armani。

1978年，Gianpiero Molteni 在 Armani 先生的時裝秀上遇到了設計師本人，時年44歲的 Armani 剛剛在時尚界嶄露頭角，其個人品牌成立不過三年的時間，但 Gianpiero Molteni 很快意識到了這位設計師過人的才華。四年后，也就是1982年，Tessabit 做出了一個大膽的決定，與 Armani 先生合作開設了副線品牌 Emporio Armani 的首家旗艦店。這也是 Tessabit 發展史上里程碑式的一步。

同樣被 Gianpiero Molteni 注意到的還有 Dolce & Gabbana 的兩位創始人。他們那時還在米蘭 Porta Vittoria 的一間小公寓里工作。Gianpiero Molteni 發現了兩人的設計潛力，買下了他們的作品在 Tessabit 門店內銷售。

此后，Tessabit 還與 Missoni、Versace、Ferré 等嶄露頭角的意大利品牌開啟了合作。

伴隨意大利時尚和奢侈品產業走向繁榮，在這個過程中切實發揮了促進作用的 Tessabit 也就成為了業內的一個傳奇。今天，Tessabit 全球范圍內合作的品牌數量超過 200家。

為何科莫湖能孕育出歷久彌新的奢侈品買手店？

科莫湖是 Tessabit 的大本營，目前，Tessabit 在科莫湖周邊城市共有17家門店，其中8家在科莫鎮，包括 Tessabit 位于科莫鎮 Via Milano 街的首家門店，在科莫湖沿岸的切爾諾比奧(Cernobbio)、梅納焦鎮（Menaggio）和貝拉焦鎮 (Bellagio) 分別有4家、2家和3家門店。

——歐洲最大的絲綢中心

科莫位于意大利北部阿爾卑斯山南麓，在科莫湖西南端。歷史上的科莫一直以絲綢產業聞名。早在13世紀，科莫就出口絲綢到歐洲其他國家，至今仍是歐洲最大的絲綢中心。

科莫擁有從養蠶、織造到染色、印花的完整發達的絲綢產業鏈，孕育出眾多歷史悠久、競爭力強勁的一流絲綢生產商，如 Mantero，Frey 和 Clerici。他們制造的世界頂級絲綢面料被眾多奢侈品牌所推崇。例如，創立于1902年的科莫本地的奢侈真絲面料及配飾生產商 Mantero，其客戶包括 Louis Vuittion、Chanel、Valentino、Alexander McQueen 等奢侈品牌。

游客可以在科莫湖絲綢博物館（Lake Como Silk Museum）看到各式各樣的絲綢藏品，也可以在鎮上的絲綢商店 A. Picci 和 InComo 購買到真絲方巾、領帶、服裝和配飾。

科莫的高端絲綢生產和銷售歷史樹立了當地在歐洲時尚和奢侈品行業的特殊名聲與威望。Tessabit 創始人夫婦最初也受益于本地的絲綢產業鏈，在科莫和布里安扎之間往來銷售絲綢面料，積累了經驗并賺到了創業的第一桶金，為日后轉型成為一家奢侈服裝和配飾零售商奠定了基礎。

——得天獨厚的自然景觀與人文藝術

北部的阿爾卑斯山脈帶來充沛的水資源，讓科莫湖成為意大利第三大湖泊和歐洲最深的湖泊之一。溫暖濕潤的氣候催生了沿湖地區繁茂、多樣的自然植被，山川、湖泊與植被構成了科莫湖地區美麗的自然景觀，也是科莫湖發展旅游業的重要基礎。

除了自然環境，科莫湖地區還擁有豐富的人文景觀，包括著名的貝拉焦鎮賭場飯店，梅爾齊別墅（Villa Melzi）、科莫大教堂（Como Cathedral）等許多歷史悠久的莊園別墅和宗教圣地， 科莫鎮上的Volta博物館，瓦倫納鎮（Varenna）的千年古堡 Castello di Vezio......

得天獨厚的自然資源與人文藝術氛圍，為孕育一家風格獨特的買手店提供了肥沃的土壤，也在無形中奠定了品牌的基調。作為多品牌奢侈品零售商的 Tessabit ，與作為度假勝地的科莫湖，它們在目標客群上存在一定重合——都瞄準了高端消費者和國際游客。

——國際化高價值客群與旅游消費人群

自羅馬時代起，科莫湖就一直是貴族和富人的度假勝地。

過去幾百年來，歐洲的達官顯貴們陸續在科莫湖地區建造自己的莊園或別墅用作度假休憩地。科莫鎮上的奧爾別墅（Villa Olmo）始建于1797年，原為貴族夏季避暑之用，法國皇帝拿破侖、神圣羅馬帝國皇帝弗朗西斯二世都曾到訪這里，1925年開始才對公眾開放。貝拉焦鎮上始建于15世紀的塞爾貝羅尼別墅（Villa Serbelloni）現已改為一座奢華酒店。特雷梅佐鎮（Tremezzina）上則有始建于1690年的卡洛塔莊園（Villa Carlotta），1568年修建的愛斯特莊園（Villa d’Este）等。今天，這些莊園和別墅都被保留下來，改造為奢華酒店或成為了科莫湖景區的觀光勝地。

科莫湖亦吸引了眾多明星名人在此安家落戶。1977年，意大利奢侈品牌 VERSACE（范思哲）創始人 Gianni Versace 在科莫湖畔買下了始建于19 世紀的Villa Fontanelle 別墅，這是他“一生摯愛的宅邸” 。

好萊塢影帝喬治·克魯尼（George Clooney）早在2001年就以700萬美元的價格買下了湖邊拉利奧鎮（Laglio）上一座建于18世紀的三層Villa Oleandra別墅。據報道，每年夏天，他都會和家人在這里度假，還會在此宴請全球各地的社會名流，如美國前總統奧巴馬、英國哈里王子夫婦、美國演員詹妮弗·安妮斯頓（Jennifer Aniston）和馬特·達蒙（Matt Damon）等。

在科莫湖畔擁有房產的還有足球界的頂流人物，如穆里尼奧、雷科巴、薩內蒂等...... 這些明星名人的到來，也為這片區域吸引來了更多的高價值客戶。

旅游業是意大利的重要支柱產業之一。疫情之前，旅游業約占意大利GDP的14%，每年約有9600萬國際游客前往意大利，對意大利GDP的直接和間接貢獻估計為2360億歐元。

疫情之后，人們出游度假的渴望更加強烈。2021年，前往意大利的國際游客數量從上一年的2900萬恢復至4100萬，在意大利的旅游消費較上一年增長了約35億歐元。今年4月，意大利開始放松入境措施，全球各地的游客紛紛歸來。來自美國的旅游預訂瞬間恢復到了2019年水平的97%。意大利市場研究機構Demoskopika預計，今年將有超過9200萬游客在意大利度假，客流量較2021年增加了35%。

國內外游客帶來了巨大的消費力，今年意大利的旅游流量預計會產生264億歐元的旅游消費，比上一年增長11.8%。作為意大利最負盛名的度假地之一的科莫湖在夏季這個旅游旺季也將迎來更多國際游客，為Tessabit 這樣的奢侈品名店送去大量生意。

—— 在地化的品牌形象，精細化的品類布局

90年代起，Tessabit 開始圍繞科莫湖這張區域”名片“構建“門店矩陣”，提升自身作為奢侈品零售品牌的認知度。千禧年之后，Tessabit 在科莫鎮、梅納焦鎮和貝拉吉奧鎮等科莫湖周邊小鎮上開設了更多新店，分別規劃了全品類與單品類門店，并打造了獨具本地特色的門店形象，以進一步深挖當地的高價值客戶和國際游客的消費潛力。

科莫鎮的主干道 Via Milano 街107號的 Tessabit 門店是品牌在創立時開設的第一家門店，也是目前品牌最大、最具代表性的旗艦店。店內匯集了奢侈品牌和新興設計師品牌產品，為男性、女性顧客提供休閑裝和正裝，包括運動服裝、配飾。店內還擁有一個專門為準新人們服務的區域，提供個性化試衣、服裝定制等服務。

而位于科莫鎮其它街道的精品店從品類上則各有側重，分別開設了男裝精品店、女裝精品店和鞋履包袋精品店。在裝修上各具特色，或簡約前衛，或飾以精美的壁畫裝飾。

Tessabit 在梅納焦鎮上的精品店是西班牙女建筑設計師 Patricia Urquiola 于2019年為品牌設計的門店，最初定義為快閃店，之后轉為一家常設精品店。2021年，Patricia Urquiola又為 Tessabit 設計了貝拉焦鎮上新開設的精品店。

2009年，Tessabit 第三代繼承人 Andrea Molteni 帶領品牌開啟了與時尚奢侈品電商 Farfetch 的合作，同年晚些時候，又推出了 Tessabit.com 線上銷售網站。他說道：“我們以為推出電商網站僅僅意味著增加了一個銷售渠道，但突然之間，一切都改變了，我們發現自己進入了全球市場。”

Tessabit 合作的200余個品牌既涵蓋主要的奢侈品牌，如Alexander McQueen、Balenciaga、Bottega Veneta、Burberry、Emporio Armani、Givenchy、Gucci等，也涉及Off-White、Palm Angels、Heron Preston、Marcelo Burlon 等新銳潮牌。

目前，Tessabit 在科莫湖地區擁有15家實體精品店，同時通過部署線上渠道面向全球190余個國家的時尚和奢侈品消費者。

奢侈品牌如何與 Tessabit 展開合作？

今年5月，Loewe 授權 Tessabit 獨家銷售其支線品牌 Paula's Ibiza 2022春夏膠囊系列，該系列在 Tessabit 位于科莫湖切爾諾比奧鎮的精品店和線上網站同步銷售。Loewe 與 Tessabit 合作舉辦的新品發布活動將持續整個夏季，并在科莫湖的切爾諾比奧鎮和貝拉焦鎮之間巡回展出。

6月，Louis Vitton 在 Tessabit 位于埃斯特莊園酒店（Villa D’Este luxury hotel）內的精品店開設快閃店，展出并銷售皮具、鞋履、香水、配飾等品牌完整的女裝和男裝系列，包括夏季女裝 Stardust 膠囊系列，快閃店也以靈感來源于航海文化的全新外觀呈現，與夏季和旅游勝地的風格相得益彰。

7月開始，Gucci在 Tessabit 位于貝拉焦鎮的精品店內開設為期4周的限時快閃空間，銷售去年發布的慶祝品牌創立百年的 Gucci Love Parade系列，門店也經過重新設計突出夏日清新的氛圍。

Tessabit 第三代繼承人、現任首席執行官 Andrea Molteni 說道：“我們的假日活動背后的理念是慶祝我們與消費者之間建立的聯系。對于我們來說，重要的是能夠通過所有渠道和一個360度圍繞消費者工作的團隊，傳達樂觀的精神和希望，即使在特殊情況下也是如此。”

疫情導致全球各地的旅行活動長期受限，人們對于旅游和度假的渴望愈加迫切，也令奢侈品牌的度假系列、假日限定系列更加盛行。今年，無論是品牌的傳播力度，還是產品本身的規模和量級，奢侈品牌的假日限定系列較之以往都更加令人印象深刻，在假日季里，品牌們不約而同地走出大都市，來到海邊和山間，貼近那些享受著美好休閑時光的目標客群。

深耕科莫湖這樣的意大利標志性度假勝地，Tessabit 擁有強烈的在地化屬性和精準的高端顧客群體，自然成為了遠道而來的奢侈品品牌商們趨之若鶩的合作伙伴。