文|戶外媒體內參
全球互聯網企業、甲方品牌可以挖掘的網絡流量已經接近匱乏，陷入紅海。中國各大品牌都開始尋求市場下沉，而戶外廣告無疑是在下沉市場里最有效的宣傳方式。因此，三四線城市的戶外廣告位成了“甲方必爭之地”，這本該是雙贏的戰略，甲方可以成功利用三四線城市的戶外廣告位在下沉市場開拓商業版圖，乙方則可以獲得更多的品牌資源。但在交易過程中卻產生了一系列棘手的問題，仿佛在雙方之間架起了一堵高墻，讓交易雙方都叫苦不迭，合作也難以達成。
本期推文，戶外廣告內參分別收集了來自代理商、供應商以及找廣網CEO歐陽宇對此事的意見和看法，希望能對行業有所幫助。
01 手續不齊全，合作無保障
代理商：風險和收益不成比例
北京某年營業額十幾億的4A代理公司戶外負責人高山（化名），最近正為了與地級市資源方簽約的事發愁。
前段時間的習酒招標，高山的代理公司入圍了3個地級市的資源，卻因為和資源方有些付款先后的細節談不攏，資源方希望代理公司先墊付部分款項，代理公司評估下來認為風險太大，收益和風險不成比例，最終決定不予參與習酒最后的磋商。
費心費力準備材料參與了習酒的招標，好不容易帶著資源方的廣告位入圍了，卻不得不因為一些付款先后的細節談不攏，只能選擇放棄，說不難受是假的。
但是，公司的擔憂也不無道理。
首先，三四線城市的戶外廣告位往往產權都屬于當地政府部門，而戶外大牌的經營方往往是民營小廣告公司，沒有規范的組織化管理，民營公司經營的戶外廣告位經常面臨著被迫拆除的風險，倘若代理公司采購該廣告位后，先行支付給當地廣告公司采購款，該廣告位中途被拆除......雞飛蛋打，先行支付的款項收不回不說，還要賠甲方錢，一單就會虧掉一年賺的錢。
這并不是危言聳聽，實際上在網絡搜索引擎上一搜戶外廣告，入眼即可見眾多地級市戶外廣告牌被拆除的新聞：
如果牌沒了，這個損失該由誰負責？代理方又該如何跟甲方交代？
如果先上刊再付款，對于三四線城市的點位商而言，這種異地合作的交易安全似乎也無法得到保障......
這些風險，要花很多時間精力去解決，而相較一二線城市而言，下沉市場的廣告因為價格不及一線城市，所以交易的收益并不高，為了不高的收益去承擔更高的風險，代理公司自然不愿意。
高山表示：交易保障和資金支付問題，目前是無解的。倘若一直沒有相關手段和措施進行交易保障，無論是供應方還是代理方，都很難有安全感，也大大阻礙了海量的三四線戶外廣告公司的全國發展。
02 沒有預付款，賠償責任大
供應商：業務少周期長還得倒貼錢
某省會城市戶外廣告位供應商夏先生給戶外廣告內參介紹了行業現狀：對于供應商而言，來自4A公司的訂單，不管是一線城市還是下沉市場，基本都沒有預付款，往往是由供應商前期墊資去做。
執行完以后一個月做驗收報告，速度快點的，上刊后三個月能回款，慢點的半年甚至一年才能收到款項；也有部分4A公司會根據甲方的回款周期來給供應商制定相應的回款時間，即甲方企業什么時候回款，他們就什么時候給供應商回款。
這樣一來，所有的風險都由供應商這邊承擔了。唯有大的4A公司稍微做得穩妥一些，他們會對于品牌方的采買購買保險公司推出的相應保險，也就是說如果企業出現廣告合同無法付款的問題，保險公司會做理賠。
某三線城市的廣告供應商楚先生也真實的遇到了拖欠款項的問題：客戶去年的款今年還沒結，現在又開始談今年續約，期間所有的費用都由供應商楚先生自己墊付。
面對這些難點，供應商們也開始摸索解決方法。
來自內蒙的程先生已經在這一行深耕了數十年，對于現下暴露出的這些問題，程先生給出的解決辦法就是：緊抓合同。
程先生之前也遇到過許多風浪，此前有家國際知名的大企業非常爽快地與程先生合作，愿意上刊前一次性付清所有款項，但是合同中明明白白地寫著“在上刊過程中產生任何問題，所有責任由供應商承擔。”
程先生表示，目前行業內，能預付款項的公司很少，往往只有許多頭部品牌能做到，但是供應商承擔的責任也會很大，往往產生了任何意外情況都得由供應商承擔，甚至還要付出巨額賠償。對于資金支付安全問題，程先生認為，說到底，還是“底線要把住，合同要簽好”，不能任由甲方牽著鼻子走，在合作初始洽談階段，就要將付款時間以及責任承擔等風險項商討清楚，并明確地體現在合同中，到了該支付款項的時間，一定要催款，該打官司打官司，一定不能爛尾，導致惡性循環。
對于款項支付時間過長或者以商票等兌換券代現金支付的項目，程先生一律不接?！皩幵更c位空著，也要扼制風險不貼錢。”程先生如是說。
03 行業發展亟需規范
找廣網：誠信交易工具迫在眉睫
面對以上資源方和代理方的難題，戶外廣告內參認為，這是由于近幾年戶外廣告行業得到了較大發展，但相應的規范手段卻沒有跟上。
現下，各大品牌主都瞄準了三四線城市的大規模市場，戶外廣告作為三四線城市最有效的宣傳方式，也逐漸變得炙手可熱。但這本該是雙贏的合作，在疫情壓力、異地合作的“水土不服”以及缺乏行業規范等壓力重重之下，業內一些本就積重難返的問題與市場下沉之后新產生的問題一齊浮上水面，資金支付安全問題便是最具代表性之一。
為此，戶外廣告內參采訪了找廣網的CEO歐陽宇先生，邀請他發表對此事的看法。
歐陽宇先生表示，在交易雙方合作之時，一定要在合同里面嚴格約定好損失的承擔問題，一些大的甲方，其戶外廣告合同的規范度就非常高，雖然規范嚴格，但是對于戶外廣告供應商的成長會非常有幫助，多合作幾次，供應商自身也會變得優秀起來，以后遇到要求苛刻的甲方就會從容很多。其次，無論是供應方還是代理方，都要努力擴大自身在行業內的品牌知名度，提升在行業中的美譽度，只有這樣，才能讓交易雙方都有一定的安全感，促進合作安全高效地進行。比如，戶外廣告行業中，知名的代理商如實力傳播、省廣等，全國的戶外廣告位供應商或多或少都聽說過這些公司，哪怕這些公司付款的條件苛刻一些、給出的價格低一些，供應商也更愿意和他們合作。
北京某年營業額十幾億的4A代理公司戶外負責人高山對歐陽宇的觀點表示贊同，其自身公司就是因為在傳統電視廣告行業很出名，但是在中國戶外廣告行業中不算太出名，所以中國的供應商和其合作起來，就不會太放心。
歐陽宇也表示，需求決定市場，之后的戶外廣告行業一定會有BAT等大企業面向這個2000億元的大行業進行創新，出現“戶外廣告支付寶”等第三方誠信交易工具，保障行業的交易資金安全。除此之外，要想從根源上減少資金支付不安全等現象，行業進行各項科技革新是必不可少的一步，只有大家全面引用科技手段：如員工辦公在線化、廣告庫存銷售數字化，合同簽約區塊鏈化等。促使交易雙方科技進化，才能使合作更透明、高效，大家更互利共贏，行業得到更快更好的發展。