文｜天下網商 楊潔

編輯｜吳羚瑋

一代國貨品牌掌舵人的“傳奇故事”畫上了句號。

7月9日下午，郁美凈集團官方微信發布訃告稱，天津郁美凈集團原董事長張金奎，因病醫治無效，于2022年7月9日凌晨1時36分與世長辭，享年70歲。

時勢造英雄，民族產業的發展，造就了許許多多時代的弄潮兒，張金奎就是其中之一。不少人對這個名字感到陌生，但郁美凈的兒童霜，卻陪伴了80后、90后的童年。

曾帶領郁美凈走過32年的崢嶸歲月，使企業從瀕臨破產到涅槃重生，從資不抵債到創造中國兒童護膚品十億元銷售額的奇跡，張金奎一直是民族產業低調前行、攪弄風云的代表。

在國貨品牌新舊交替、競爭白熱化之際，他最早明確提出了“抓線上，深入線下”，帶領郁美凈在電商方面和成人護膚市場尋求變革。

“殺伐果斷”“傳奇掌舵人”“敢拼敢闖”，是不少業內人士對他的共同評價。

如今，隨著前掌舵人溘然長逝，郁美凈將走向何方也備受關注。

不認命的廠長，曾被持刀威脅仍面不改色

郁美凈的訃告中，不到1000字的悼念詞，回顧總結了張金奎的一生。

1979年，郁美凈集團的前身——天津市第二日用化學廠誕生。當時中國還沒有一款針對兒童研發的護膚品，1981年，憑借著一袋兒童霜，郁美凈從天津賣向全國，創下320萬銷售額。

在市場上大熱后，郁美凈決定擴大生產規模，遷址建廠、由300名員工增至千人。但現實并不如郁美凈想的那么容易，規模擴大后，支出巨大，庫存積壓。又恰逢國家經濟改革，不再實行統購統銷，企業只能自尋銷路，來自個體戶的沖擊讓廠子的訂單數量銳減，郁美凈一度負債達到5000萬。

張金奎與郁美凈的故事，起于1994年。那一年，42歲的張金奎臨危受命，出任郁美凈日用化學廠廠長。

當時，企業瀕臨破產，房產、地契全抵押給了銀行，沒法繼續借貸，債主又天天上門。曾廣為流傳的故事是，一位債主上門追討資金，把刀深深地插在了張金奎的桌子上，威脅說，如果再不還錢，就卸你一條腿，卸你兒子一條腿。

這樣的壓力下，張金奎號召全廠干部職工共同清理庫存，利用庫存盤活了30萬資金；接著對產品結構進行調整，以兒童霜為主營產品，并停產10多個滯銷產品；同時，張金奎為郁美凈成立了化妝品經銷中心，統管銷售業務，形成產銷分離的戰略布局。

力挽狂瀾時，為了放開手腳，張金奎取消了和鄉鎮企業的聯營合同，退回兩輛豪華汽車，領著大家過苦日子。“人要干成點事，總是要有一點精神，有了這種精神，就沒有克服不了的困難。”

公開資料顯示，1997年，郁美凈年銷售額突破1億元，逆風翻盤。在這位不認命的廠長帶領下，1999年，郁美凈還清所有債務，并在全國建立起幾萬家銷售網點，將單價2元的生意做到年銷過億。

敢干敢拼，一手締造國貨品牌

郁美凈轉危為安后，又迎來了二次崛起節點。2008年，某種意義上成為郁美凈真正“起飛”的時刻。

2008年金融危機造成產業動蕩，人才大幅流動，一個企業或者一個品牌消亡并不是稀罕事。郁美凈包裝上小女孩兒的微笑還能持續多久，沒人知道。

圖源：郁美凈官網

張金奎制定了“搶市場”“搶人才”“搶原料”的戰略，明確方向，將大筆資金投入到了科技研發和人才的培養。同時，張金奎主張推出成人功能型化妝品“漢草香妍”和“郁嬰坊”，進軍高端產品市場。

那時，不少中國化妝品企業在年銷一億后就無法突破瓶頸，郁美凈集團突出重圍，每年銷售額以20%的速度遞增，2010年的增幅甚至提高到了25%。

在電商渠道逐漸起勢時，張金奎又針對性地提出“天地之間”戰略——互聯網+線上營銷和全國直營店線下結合，鋪設線上渠道。2015年12月，郁美凈集團全年銷售收入突破10億元。

“做人不能霸道，但是絕不能沒有霸氣。要敢于面臨現實，敢于為競爭的慘烈而喝彩。”他曾公開表示。寥寥數語，就勾勒出了一個滿是“犟勁”、敢干敢拼敢闖的掌舵人形象。

一位經銷商的手記詳細記下了張金奎的“犟勁”：常年的超負荷運轉，透支著張金奎的身體，他被診斷為多發性肌瘤，經歷過多次手術和化療。非典期間，全國5個疫情高發區，該公司產品的主銷地就占了4個，正在化療的張金奎不顧勸阻，緊急出院，連夜制定緊急營銷策略。

據郁美凈職工回憶，幾十年來，每逢春節，張金奎都必定留下值班，和守在物資倉庫的經濟警察（20世紀80年代組建，2002年撤銷）一起過除夕。在重大節日，他也總是自掏腰包，幫助家庭困難的職工。

據媒體報道，和郁美凈有過多次合作的山西康達商城日化公司總經理這樣評價張金奎，總是能在關鍵時刻穩住人心，迅速扭轉局勢。敢于創新，有草根的冒險性格，也有精英的敏感度。

曾經的掌舵人離世，這個國貨品牌將走向何方？

主心骨、前掌舵人離世，郁美凈的張金奎時代終結了。郁美凈成立初期，天津有起碼六七家化妝品企業，如今郁美凈成為唯一幸存者。新老品牌更替、國內外品牌競爭更激烈的當下，國貨品牌大多在尋求品牌煥新，不少人也關注，這家天津老字號企業將走向何方？

僅以嬰童護膚市場為例，郁美凈面臨的競爭壓力不小。2011年，青蛙王子在香港上市；2013年，上海家化推出嬰童護膚品牌啟初；2015年，上美集團推出母嬰護理品牌紅色小象……郁美凈市占率、銷量均受到一定的影響。

此外，該賽道內有強生、艾維諾、施巴等外資品牌，也不乏薇諾娜寶貝等新品牌入局。

近兩年，郁美凈品牌動作頻頻，不斷從品牌形象、包裝、價格方面動刀，試圖走進未來一代年輕人的童年。

在張金奎離世前不久，郁美凈曾二次易主。

5月16日，天津市醫藥集團有限公司擬收購天津海勝御美投資合伙企業持有的郁美凈87.7671%股權，并同時取得海勝御美持有的郁美凈1.1%股權對應的股權收購權。此次的收購主體天津醫藥，旗下擁有中美史克、和平、京萬紅等醫藥品牌。

業內人士分析稱，相較于海勝御美，天津醫藥頗具科研實力，或許能助力郁美凈的生產、研發。如果布局功效性護膚產品，將會比其他品牌更有優勢。

從1994年的資不抵債到逆風翻盤、2008年金融風暴時不斷化危為機，郁美凈堪稱民族企業發展數十年的縮影。如今，它或許能獲得更強有力的研發支持、開展新的布局方向，再次迎來轉型期。盡管一家現代企業的管理更講求組織科學，不再過度依賴企業里的某位“英雄角色”，但張英奎這一靈魂人物離場后，不知郁美凈能否再現傳奇？