文|創牌者 莫 莉
以OK鏡為主打產品的歐普康視，因為產品毛利率和凈利率較高堪比茅臺，而被譽為“眼鏡茅”，上市5年市值一路飆升，一度超過900億元。
如今他們的OK鏡“夢戴維”市場占有率超過30%排名第一，陶悅群本人也成了安徽合肥第二大富豪。
在其背后，陶悅群如何將冷門產品變成炙手可熱的單品？下一站還能復制OK鏡的神話嗎？
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美國女作家海倫·凱勒想要一個神話，寫下了《假如給我三天光明》。能夠恢復正常視力，也幾乎是每個近視患者都期待過的奇跡。
科技仍然無法給海倫·凱勒圓夢，OK鏡卻撐起了近視領域的“神話”。
陶悅群則是把這個神話帶到中國的人。
1960年出生的陶悅群，人生中有很多第一：恢復高考后的第一屆大學生，第一屆碩士研究生；1980年代赴美留學，成了美國加州最早一批注冊的網絡工程師。同時他也是較早將OK鏡引入中國的人。
2001年，在海歸回國創業的大潮中，40歲剛出頭的陶悅群自籌資金50萬美元加入其中。他沒有選擇后來發展火熱的互聯網行業，反而一頭扎進當時還很冷門的“角膜塑形鏡”（也就是今天的OK鏡）賽道，從此開始了20年艱難創業的歷程。
OK鏡是一種硬性接觸鏡，通過暫時性改變角膜彎曲度，來矯正近視和散光。在21世紀初，這是一項全球領先的技術，在中國更是新鮮事物。
當時中國近視人群已經有超過1億人。陶悅群判斷，OK鏡的市場空間廣闊。
但好事多磨。就在歐普康視的成立剛剛籌備就緒之時，央視“3·15”曝光了OK鏡不良反應事件，甚至有使用者因此失明。這使還沒來得及爆發的OK鏡產業直接陷入寒冬。陶悅群一度想要放棄。
OK鏡直接與眼角膜接觸，屬于植入器械，按照規定需要憑處方在二級及以上醫院驗配。同時作為非標產品，OK鏡需要根據每個人的情況定制。這些都給能夠取得資質，正式進場的企業挖好了“護城河”。
為了拿到入場券，陶悅群中間不得不靠接IT工程、開發房地產來補貼研發。終于，在2005年，團隊耗時4年的研發成功了，“夢戴維”拿到了注冊證書。
隨著2010年以后，整個行業陸續回暖，歐普康視也正式進入發展的快車道。
公開數據顯示，2012年以來，歐普康視的營業收入實現了從6800多萬元到接近13億元的增長，凈利潤也從3000多萬元，激增到了5.5億元以上，年復合增長率都在30%左右。
此外，其毛利率和凈利率也堪與茅臺媲美——2014年以來，該公司的毛利率普遍在76%以上，凈利率在47%左右。同期茅臺毛利率89.8%到92.59%；凈利率46.14%到51.53%。
2017年在創業板掛牌上市時，陶悅群霸氣發言：公司賬上現金就超過了2個億，“不差錢”，上市就是“為了打個大廣告”。
后來的事實證明，這個廣告很值。截至7月8日，歐普康視市值約為487億元。在此前的巔峰期，其市值更是一度高達900億元。短短5年內，歐普康視可謂，創造了近視防控產業的“神話”。
陶悅群身家也大漲。2021年胡潤富豪榜上，陶悅群以230億元身家，躋身安徽合肥第二大富豪。
02
在歐普康視的發展過程中，針對OK鏡使用特點，陶悅群研究出了一整套獨特的打法。包括持續迭代產品，相對進口產品給出更加親民的價格，以及自建營銷網絡、售后服務團隊，不斷擴展銷售終端等。
憑借體外擴張，增加體量的模式，歐普康視迅速擴增。到2021年底，其合作終端已經超過1400家，核心產品“夢戴維”已經服務百萬用戶。
2016年陶悅群還恢復了中國國籍，全力推進OK鏡的國產替代。
2018年，他們又推出了高端品牌DreamVision，滿足更多個性化需求。
不過，在市場快速增長的背后，歐普康視單一產品支撐的發展模式，逐漸難以滿足公司發展需求。
在2021年的年報中，歐普康視也坦陳，公司目前銷售收入主要來自OK鏡及相關產品，在替代產品和同類產品競爭加劇的情況下，有競爭優勢減弱的風險。同時，該公司也提出了擴大業務范圍的構想。
從其研發項目中可以看到，近年來市場上炙手可熱的阿托品滴眼液也在其中。這也被認為是陶悅群的下一站。
就在前不久歐普康視發布公告宣布，其控股子公司合肥康視眼科醫院已取得《醫療機構制劑注冊批件》。而這家醫院此前已經拿到了互聯網醫院資質。
這意味著，歐普康視打通了“互聯網+院內制劑”銷售阿托品滴眼液的發展路徑。
60歲的陶悅群還能創造下一個“神話”嗎？
事實上，低濃度阿托品和當年的OK鏡一樣，也是一種頗具爭議的熱銷產品。這款被列入國家衛健委《兒童青少年近視防控適宜技術指南》的產品，實際上是院內制劑，只能在本醫療機構使用。
因為這一問題，此前大吃紅利，不到一年股價漲10倍、市盈率一度超過1300倍的興齊眼藥，已經在股市上跳水了。互聯網醫院賣阿托品這個模式，還能走多久等問題，令投資者猶豫不決。
不過陶悅群并沒有猶豫。6月30日回答36氪記者提問時，歐普康視工作人員非常堅定：“公司銷售阿托品的事項一直都在正常推進，應該很快就能在公司旗下的互聯網醫院開具。”
從目前情況看，中國近視情況仍然嚴重。中國目前有超7億的近視人口，其中2.7億左右是青少年。根據官方提供的指南，OK鏡、低濃度阿托品都在其列。家長對近視的重視程度也已遠超以往。
可以看到，早期入局的興齊眼藥2021年收入10.28億元，同比增幅49.26%，其中滴眼劑一項就有3億元以上收入。
盡管政策風險仍然存在，企業圍繞該產品的攻關也在推進。巨大的需求面前，風險和收益哪個先來，歐普康視能否憑借龐大的終端網絡實現突圍，仍然是值得期待的故事。