記者 | 孫梅欣

和贛州南康中心街道遍布著大大小小的醒目店鋪不同，一片線條極簡、純白色彩的建筑，佇立在距離市區三公里的園區。“未來D·C”的設計字體印在純白墻面上，在夏季南方的天空下，整棟建筑散發著穿透力。

這里是美克贛州數創科藝園。2020年，美克集團計劃分3期在贛州建設生產制造基地。

1年零8個月后，投資規模5億元的一期工程完成。這個基于大數據+智能化+新模式，采用先進智能制造綠色智造技術，實現從研發設計、智能制造到成品的以數字化、信息化運營的 “全流程”智能制造工廠，不僅將給美克帶來年產40萬套生產力，成為集團下一階段規模擴張的引擎，同時也希望成為改變南康家居行業的標簽。

成本洼地中的產業升級

“一個家庭十件主件產品，包括床、床頭柜、桌、茶幾、沙發等等，總共算下來不到一萬元，對于大部分普通消費者而言，就是一個包包的價格。”

盡管近年來“性價比”一直是家居企業比拼的重點，但是當美克家居副總經理趙晶透露，今年618美克旗下“恣在家”產品線調整后的更新價格時，仍然讓市場業內為之一震。

作為國內成品家居頭部企業，美克家居旗下的美克美家、A.R.T.家族品牌等，在消費者心中形成歐美風格、高端品質和較高價格等標簽，其成套家具不乏幾十萬甚至上百萬的價位。

因此“恣在家”的萬元成套家具的入市，意味著美克進一步做市場下沉，“親民”的平價路線更加清晰。去年底投產的贛州數創科藝園，正是美克家居升級后的2.0版智能數字化工廠，也是“恣在家”的主要生產工廠。在這里，將實現美克的研產供銷一體化、完全獨立經營的實體嘗試。

在贛州數創科藝園現場，界面新聞記者看到，在富有科技感的綠色車間內，家居行業突破性的“無人化”智能生產模式。

智能機械臂在柔性涂裝線上有序噴涂；在智能零部件超市和連廊物流系統中，智能機器人穿梭配送，實現智能化存儲，最大程度實現人機結合的智能化；掃描零部件上的二維碼，就可以從智能終端上實時獲取作業標準、作業任務及完工數據，實現傳統手工作業的“在線管理”，并對零部件質量、數量以及員工績效實現可追溯管理。

美克家居贛州基地總經理許海透露，通過產業互聯網，實現供應端和渠道端的鏈接，是智能工廠背后的商業模式：“智能工廠可以完成從計劃層、到執行層、到底層的自動化和數據采集，同時通過和贛州本地家具產業鏈協同制造，提供更優成本，更柔性交付能力，更寬的產品風格帶。”

在被稱為“家居制造之都”的贛州南康，過去10年時間里，家具年產值從2012年的117.5億元，發展到2021年的2270億元，增長了19.3倍，有約1萬家中小微家居企業，形成“家具+家電+家裝”的產業規模集群。

許海表示，這些企業大部分是只做產業鏈上的一部分，可能是雕刻、零部件、白身、鍍膜等等，并延伸到包材、海綿、填充棉等等，形成了完整的配套生態鏈：“整體服務的是剛需市場，價格非常便宜。”這就為美克獲得低成本的人力、原料等資源提供了空間。

在低成本的同時，美克通過數創科藝園的體檢中心，零部件超市等環節，嚴格控制進入美克供應鏈的白身、零部件等半成品品控。

“整個數創科藝園遵循’三不原則’，即’物流不落地、調度不許動、工序集成不返修’，以保證所有生產計劃調度、數據指令和實物零部件的推送，都是基于智能化物流系統自動實施，而非現場調整，所有選型設備都會進入加工中心去集成，保證零部件質量。”

許海表示，所有零部件在進入零部件超市前，都會進入體檢中心環節：“零部件就是成品，就是交付能力。體檢中心就是以保證零部件的品控，做好數據管理。

規模擴張，反哺當地

事實上，也正是更高效的制造工業生產線、更豐富的產業集群、以及更具價格優勢的成本洼地，為美克家居“擁抱大眾”的產品線提供了可能。

“美克家居除了有價格區間中上的美克美家主品牌，以及A.R.T.家族品牌之外，我們希望有更擁抱大眾的產品。這是美克家居到贛州來最核心的目的。”趙晶表示。

她坦言，美克到贛州，就是尋求規模效應，要把體量做大：“美克贛州和天津制造基地的定位不同。天津定位是高線品質，最高端最優質的產品線是在天津制造基地生產，是內部質量第一的產線。贛州基地定位是規模，這里將是產量第一，在保證品質的同時，要把規模做起來。”

在市場需求方面，美克未來不僅要滿足一二三線市場需求，也要看到四五線，甚至縣級市場需求。產品風格上也不做限制，可以是簡美的、現代簡約的，輕奢的，同時服務于各個年齡層消費者。

事實上，近年來美克家居持續提高對企業規模的要求。2021年，美克家居營收超過52億元，同比上升15.4%，對今年營收更提出了28%的增速要求，線上線下業務擴張速度加快。

不同于美克美家的直營店模式，早前以電商模式為主的“恣在家”，調整后將更多以加盟店形式進入市場，首家線下門店已經在南康家居美學館開業，為經銷商的門店開設“打樣”。

趙晶表示，“恣在家”的設限更少，和經銷商可以采用更輕的綁定形式：“不一定全部采用獨立門店，也可以有店中店、設計師合作等等，可以有不同的合作方式，以便有更快速的增長機會。”

“目前投產的一期工廠就是對規模經營打基礎，未來不排除在后期工廠中，投入和定制家居企業合作的定制類產品。”她強調，南康整體家居生產環境給了公司很大的啟發，對于“恣在家”不論在風格、價格定位、消費群體都盡量“不設限”，規模要快速增長。

除了加快在零售端的規模增速，美克還將在贛州數創科藝園上擴大大宗業務合作生產，以進一步拉動營收。

大宗業務部負責人王曉明透露，未來大宗業務將主要包含4個渠道：“第一是酒店類、公寓類。目前已經拿下希爾頓旗下頂奢酒店康萊德的訂單，同時也有快捷酒店華住集團3.0項目；第二是辦公空間，為客戶打造適合辦公場所的家選擇；第三是從酒店類業務涉及的行業合作；第四類是批發類業務，做經銷商網絡的To B端業務，在批發業務上的持續發力。”

他表示，美克自有制造體系，全球供應鏈系統，以及自身品牌溢價，將是大宗業務上的明顯優勢。

“首先，不論是來圖定制，還是給客戶推薦，美克都有很強的創意研發能力；其次搭建了全球供應鏈系統，甚至工程定制中的指定材料，美克都能在全球范圍內尋找得到；再次美克完善的自有制造體系，不論在贛州、天津，還是越南、美國都有工廠，可以更好地做品控、控制產品交付期，以及提供更好的服務；最后，美克的品牌優勢背書，更能獲得客戶信任。”

作為南康萬家家居企業中，少數的頭部上市企業，美克家居在從當地獲得產業集群優勢的同時，也將對當地行業發展產生反哺。

趙晶表示，數創科藝園內的體檢中心，未來計劃通過和第三方檢測機構合作，將當地產業的整體制造水平、品質交付能力都進行提升。同時，美克也要在當地學會如何保持自己獨有的設計DNA，保持應有的品質能力。

她坦言，贛州南康盡管家居制造能力發達，但是原創能力較弱，并不乏低價和抄襲：“美克正在和當地相關部門研究知識產權保護的問題，希望當地給企業良好的創新的環境。過去兩年也看到當地逐步進步的過程，這也將是引入我們的一個重要作用。除了把行業做大，更希望改變南康家居的標簽。”

而在這個包含著設計、藝術、研發、銷售、生產制造甚至餐飲的園區里，美克希望，贛州數創科藝園未來不僅僅是簡單的制造園區，更是一個綜合體：“這里將和北京洞學館形成呼應，既有生產制造、前店后廠的功能，又能服務當地，形成區域地標。”

（除注明外，圖片來源均為美克家居）