文|化妝品財(cái)經(jīng)在線CBO
對(duì)于熱衷海淘的中國美妝消費(fèi)者來說，品牌全、折扣多、包郵稅、支持銀聯(lián)微信支付寶甚至還能用花唄的Feelunique絕對(duì)是一個(gè)寶藏網(wǎng)站。彈指一揮間，這個(gè)17年的英國知名美妝電商將被巨頭絲芙蘭收入麾下，未來品牌能不能保住還未可知。
“今天，是我在Feelunique的最后一天。”
2022年6月29日，英國知名美妝電商Feelunique.com（下稱Feelunique）創(chuàng)始人之一Aaron Chatterley在領(lǐng)英推送了一個(gè)“悲傷”和“慶祝”的帖子，告別自己為之奮斗17年的公司。因?yàn)镕eelunique 已經(jīng)于2021年9月被LVMH旗下的美妝零售巨頭絲芙蘭收購，近日正式完成交割。
01 又一“時(shí)代的眼淚”，創(chuàng)始人發(fā)文告別Feelunique
推文中提供了幾個(gè)信息：
1、Feelunique創(chuàng)始人之一的Aaron Chatterley將正式離開管理層；
2、“Feelunique.com”這一品牌很快將不復(fù)存在（cease to exist）（但Aaron很快又對(duì)此進(jìn)行了編輯，刪除了這一信息）；
3、2005年4月創(chuàng)立以來，F(xiàn)eelunique只用了17個(gè)月就實(shí)現(xiàn)了盈利；
4、當(dāng)前形勢(shì)下，被絲芙蘭收購對(duì)Feelunique來說是件好事。
推文顯示，Aaron Chatterley和Richard Schiessl于2005年4月創(chuàng)立了Feelunique，并于當(dāng)年10月推出了第一個(gè)網(wǎng)站“Island Cosmetics”，在第17個(gè)月實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)盈利，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)從未從外部籌集資金，直到2012年12月為降低風(fēng)險(xiǎn)與PE（私募股權(quán)投資）合作。
創(chuàng)立16年后，2021年9月，F(xiàn)eelunique被賣給了絲芙蘭。雙方對(duì)于美妝行業(yè)的零售理念一致，是達(dá)成合作的基礎(chǔ)。
Aaron表示：“Feelunique建立在不僅是‘美容目的地’原則之上，一直（現(xiàn)在仍然是）以合作伙伴為中心，作為零售商，沒有供應(yīng)商就沒有生意，所以我們一直專注于與供應(yīng)商建立和維持牢固、真誠的個(gè)人關(guān)系，絲芙蘭也有這種精神，我們非常高興把公司交給絲芙蘭，也非常高興Feelunique將成為世界首屈一指的美容零售商的一部分。”
據(jù)悉，作為一家授權(quán)零售商，F(xiàn)eelunique直接與美妝品牌本身、或其正式授權(quán)的經(jīng)銷商合作，并長期保持穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系，銷售的產(chǎn)品和其英國的商業(yè)街上的實(shí)體店里內(nèi)一樣，且不在Amazon亞馬遜、eBay分銷產(chǎn)品。
合作方包括全球800+品牌，涵蓋一線大牌到開價(jià)單品，包括 Yves Saint Laurent、Chanel、Dior、Tom Ford、Charlotte Tilbury、Dermalogica和GHD等。Feelunique的客戶中，35歲以下的年輕一代占比達(dá)到了65%。業(yè)務(wù)遍及全球120個(gè)國家/地區(qū)，并在美國、中國、法國、德國和挪威設(shè)有專門的網(wǎng)站且在全球擁有數(shù)百萬客戶。
02 瞄準(zhǔn)空白的英國市場，絲芙蘭超11億元接盤
實(shí)際上，這項(xiàng)交易最早于2021年7月被媒體曝出，同年9月28日，F(xiàn)eelunique全部股本被絲芙蘭收購，作價(jià)1.32億英鎊（約合人民幣11.71億元）。
在經(jīng)歷2020財(cái)年（截至2020年3月31日）500萬英鎊（約合人民幣4068萬元）虧損后，2021年年初以來，F(xiàn)eelunique就一直在尋找潛在買家。
截至3月29日的2021財(cái)年跟上年相比，F(xiàn)eelunique利潤大幅提升錄得250萬英鎊（約合人民幣2034萬元），轉(zhuǎn)虧為盈。錄得總銷售額為 1.035億英鎊（約合人民幣8.4億元）大漲26%；由于疫情轉(zhuǎn)向在線購物的消費(fèi)者激增，線上銷售額增長了695%，活躍客戶增加42%至130 萬。
業(yè)內(nèi)人士指出，絲芙蘭此舉旨在通過Feelunique進(jìn)入英國市場，目前，絲芙蘭在英國還沒有開設(shè)門店和官網(wǎng)。而迄今為止，其尚未在英國設(shè)立門店，主要因該地區(qū)已被Boots壟斷。
絲芙蘭于1969年在法國成立，是世界上最大的實(shí)體美容零售商之一。此次收購后，絲芙蘭預(yù)期將受益于Feelunique的線上用戶基礎(chǔ)，以及不斷增長的社交媒體粉絲。
2021年6月，絲芙蘭已與德國時(shí)尚電商平臺(tái)Zalando簽署長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，將于今年第四季度在德國聯(lián)手建立在線美容體驗(yàn)網(wǎng)站。
“Feelunique以其無與倫比的客戶體驗(yàn)、深厚的電子商務(wù)專業(yè)知識(shí)和對(duì)英國消費(fèi)者的了解而聞名。我們期待相互學(xué)習(xí)，共同譜寫新的篇章，”當(dāng)時(shí)的媒體報(bào)道中，絲芙蘭總裁兼首席執(zhí)行官M(fèi)artin Brok表示。
03 中國市場增速明顯，兩年內(nèi)成為第二大市場
在早期跨境電商尚不發(fā)達(dá)的時(shí)候，中國消費(fèi)者對(duì)Feelunique的認(rèn)知主要為，“為數(shù)不多的比較早就可以直郵中國還支持支付寶的海淘網(wǎng)站。”甚至是很多人海淘化妝品的第一個(gè)網(wǎng)站。
未推出中文網(wǎng)站之前，F(xiàn)eelunique雖然也有一些中國客戶，但并未真正進(jìn)入中國日益繁榮的電商市場。
Feelunique中國官網(wǎng)
2015年10月，F(xiàn)eelunique開放了中國官網(wǎng)，由深圳公司正雅國際代理運(yùn)營，后者負(fù)責(zé)其在中國市場品牌形象和技術(shù)支持，幫助其管理電商運(yùn)營，包括營銷、物流和客服。
中文官網(wǎng)所有商品的供應(yīng)與英、法、德、西語種版本網(wǎng)站完全一樣，產(chǎn)品價(jià)格與其英國網(wǎng)站一樣，根據(jù)當(dāng)前匯率換算所得。
隨后，中國市場的增速肉眼可見。
Feelunique方在接受WWD采訪時(shí)表示，進(jìn)軍中國市場兩年之內(nèi)，中國市場在總營收的占比從2%飆升為10%，成為它們的第二大市場。“我們未來除了鞏固在歐洲的各個(gè)關(guān)鍵市場的地位以外，發(fā)展重心將主要集中在亞洲，發(fā)掘中國等市場的潛力。”
被收購后，F(xiàn)eelunique在中國市場會(huì)如何運(yùn)作還未可知，但肯定的是，仍將是絲芙蘭的重點(diǎn)關(guān)注對(duì)象。