文|寵物光年 格子

編輯|李遇

近日，工商資料顯示，杭州雅佑生物科技有限公司（簡稱“雅佑生物”）發生工商變更，汪燦煒退出股東行列，重慶易寵科技有限公司（簡稱“易寵科技”）成為該公司唯一股東。此前，易寵科技于今年1月份入股雅佑生物。

《寵業光年》發現，今年以來，易寵科技頻繁對外出手，投資企業近10家。其中，多家企業為供應鏈公司。

據官網介紹，E寵商城于2009年上線，是行業最大的B2C寵物行業電商平臺，2020年E寵商城全年成交額為13億元。而另一來源數據顯示2021年E寵交易總額為13.5億元，增幅超50%。

E寵商城的年成交額究竟增長如何？就此，《寵業光年》聯系易寵科技人士，對方稱，“其實是有增長的”。對方就此未予詳細回復。

對比來看，同樣做寵物電商的波奇寵物，上市近2年還未從虧損的境地中掙脫。

近年來，天貓、京東、拼多多等綜合電商巨頭大舉加碼寵物門類。壓力之下，波奇、易寵等垂直寵物電商行業企業還有未來嗎？

易寵科技相關人士對《寵業光年》表示，綜合電商加碼寵物類目，肯定是會對垂直電商造成影響的，在這種高壓面前E寵肯定也會受到一定影響，但是作為垂直電商自身的優勢是綜合電商無法比擬的。

01 明星創業公司

易寵科技有限公司創立于2008年，是一家為寵物品牌提供全渠道經營管理服務的集團公司，旗下擁有行業知名的寵品消費嚴選平臺-E寵、寵店賦能平臺--它品、以及海內外品牌線上運營管理平臺--杭州易寵。

易寵一度頗受各界關注。

從2014年智基創投第一次對易寵科技開啟的天使輪融資起，便連續五年獲得資本的青睞，其中不乏國資背景的投資方。

2015年，晨暉創投、德同資本參與了A輪融資；2016年，易寵科技繼續深耕寵物電商垂直領域發展，獲得深創投、國海資本、雍創資本參與了A+輪融資，并決心布局全球寵物消費市場；2017年，獲得IDG資本認可，并參與了B輪融資。2018年，君度投資、前海母基金參與B輪融資；2020年，兩江創投、新禾集團對易寵科技進行了B+輪融資。

今年1月，重慶市北碚區第十九屆人民代表大會第一次會議開幕，易寵科技聯合創始人王剛以人大代表身份出席會議。

官網介紹，E寵商城上線一年后，銷售額就達到了重慶第一。2011年3月，E寵銷售額西部第一。到了2013年12月，E寵商城成為中國知名的寵物零售單店，銷售額突破4000萬。

官網稱，目前E寵商城已是行業最大的B2C寵物行業嚴選平臺，通過大數據智能化應用服務四百萬養寵用戶，獲得過“2018年度最具影響力垂直電商企業”等榮譽稱號。

山城日報去年發文稱，易寵科技旗下的獨立電商平臺日活超過14萬，擁有主流電商平臺旗艦店30余個，在三年時間內完成單個品牌年銷量從百萬級到億級的跨越。

02 巨頭來了

易寵的崛起，趕上了垂直電商賽道的好時光。

2010年以來，各個細分賽道的垂直電商如雨后春筍般崛起，如化妝品電商平臺聚美優品、奢侈品電商平臺寺庫等等。隨著時間推移、媒介變化，部分垂直電商日漸式微，聚美優品目前已經退市、女性時尚電商也開始裁員、凡客官網也已關閉。

億邦動力的數據顯示，2021年前8個月有36家垂直電商倒閉，其中包括衣二三、同程生活、環球易購、找油網等昔日一級市場大熱標的。

垂直寵物電商情況似乎也不容樂觀。

2021財年、2022財年，波奇寵物營收分別為10.11億元、11.86億元，同期凈虧損為1.93億元、1.33億元。直到截止2022年3月31日的第四季度，波奇寵物依舊處于虧損境地，凈虧損額為2220萬元。

虧損之外，波奇寵物的股價和市值與上市時相比，也是相差甚遠。

易寵方面，今年5月，《寵業光年》曾報道，重慶易寵科技有限公司股權變動，有重慶國資背景的重慶德同領航創業投資中心（有限合伙）（以下簡稱“重慶德同”）疑似退出易寵科技股東行列。國資股東回應稱，只退了一部分。

2021年3月，易寵官網文章顯示，2020年，E寵商城全年成交額達13億元。

2022年4月，“兩江產業投資集團”公眾號發布文章稱，“2021年全年有近百萬養寵用戶選擇E寵，交易總額為13.5億元，增幅超50%。

如今，綜合電商正在大舉布局寵物賽道。

2022年京東寵物618終極戰報顯示，截至6月18日24:00，京東寵物前4小時成交額超去年6月18日全天；成交額破千萬品牌數量同比增長5倍；成交額超百萬單品數量同比增長6倍。

2022年天貓618期間，寵物品牌會員增長強勁，618期間會員成交金額同比增長近50%。

6月30日，《寵業光年》搜索E寵商城天貓旗艦店發現，該店粉絲數為35.9萬，同類型的波奇寵物天貓旗艦店的粉絲數為157萬。

E寵商城在京東上的旗艦店粉絲有3.5萬，波奇寵物官方旗艦店有110萬人關注。

《寵業光年》注意到，易寵試圖通過擁抱新的電商模式來增加銷售額。

去年3月，易寵科技直播電商負責人彭健在接受采訪時表示，從2020年6月開始，易寵試水直播電商，營收做到了1000萬元，雖然毛利20%左右，但算上各項費用整體上卻略有虧損。究其原因還是在直播電商板塊不夠專業，且產品還有待調整，之前一直只賣標品價格非常透明，接下來還是要做一些非標產品和自有品牌。

不過易寵并沒有放棄。

2021年8月， E寵商城入駐薇婭直播間寵物小專場，Orijen原始獵食渴望全貓糧多次補貨、上架秒空，8000多件貓糧售罄，3小時交易額達383萬，刷新了寵物行業直播歷史記錄，創造了單店第一、單品牌第一、單品第一“三單第一“的成績。

《寵業光年》聯系了近20位養寵人群，大多數人表示對垂直寵物電商了解不多。有4名消費者表示曾在E寵商城消費過。其中一位告訴《寵業光年》，E寵商城上有秒殺活動時購買商品比較劃算，產品比旗艦店要便宜。

垂直寵物電商還有未來嗎？北京國際商貿中心研究基地首席專家賴陽認為，垂直寵物電商發展起來有一定的難度。

賴陽告訴《寵業光年》，消費者購物時往往會選擇像京東、天貓這樣可以有多種選擇的平臺。如果單獨拎出來的話，消費者的選擇余地會更窄，消費者專門下載垂直電商APP的動力也會不足，這是最大的問題。

賴陽表示，之前賣書非常火爆的當當網，現在就已經讓位于綜合平臺了。寵物電商也一樣，概念、想法很好，但是在實際操作中比較困難。比如商戶不一定有意愿跟垂直平臺合作，這反過來也會導致平臺豐富度不如綜合電商平臺。對消費者而言，養寵物的消費者很多，但知道專門做寵物電商的就比較少，他們在消費時還是會首選綜合電商，這是一種消費習慣。

賴陽認為，垂類電商生存都是比較艱難的，這是一種規律。

易寵科技相關人士對《寵業光年》表示，垂直電商能更精細化的實現用戶運營，提升用戶在具體使用場景上的便利性，綜合電商服務的是綜合用戶，無法具體細分到養寵用戶，養寵用戶的使用偏好和購物痛點在E寵能夠得到更好的解決；其次，作為深耕寵物行業十余年的團隊，對于寵物、養寵用戶的需求理解和把控會更加細膩，對于情感需求、圈層需求、專業需求的把控與滿足是E寵形成業務壁壘和品牌溢價點的核心優勢。

易寵科技相關人士表示，綜合電商體量龐大，在貨品采購、售后處理就難免出現良莠不齊的現象，而E寵從供應鏈到售后處理一直堅持用戶第一原則，自成立之初便有獨立于業務的團隊做供應鏈管理判斷，用心選品而非以市場趨勢選品。

03 不只做電商

《寵業光年》注意到，易寵的注意力，不止集中在電商上。

此前，易寵科技創始人余振在接受采訪時表示，2015年后，易寵科技開啟海外市場和平臺化戰略，一方面將海外的中高端品牌引入國內，幫助他們做國內市場的營銷、推廣、渠道。同時，也全面開啟走出去模式，將國內的優質品牌，做到海外市場。

2015年前后，“它品”誕生。

官網介紹，它品為寵物商戶提供海內外的優質貨源，直達銷售終端。同時，還以供貨服務為中心，為商家提供店鋪運營、供應鏈金融等一系列綜合性服務支持。

資料顯示，目前，它品已成為寵物消費線下門店的專屬賦能平臺，在全球擁有162個代理品牌，合作店鋪超過50000家，覆蓋全國200多個城市。

至此，線上有E寵商城，線下有它品，易寵完成了線上線下渠道初步布局。

2017年，易寵決定將線上電商平臺朝專業化解決方案平臺轉型。

在品牌賦能上，易寵不僅成立了舍果文化，還與上海元寵實業有限公司投資成立上海樂途寵物用品有限公司，主營品牌代運營及品牌賦能。

據官網介紹，樂途寵物在成立不足一個月的時間內，總賦能GMV突破千萬。

近兩年，易寵科技在服務方面的動作不斷。

2021年9月，易寵與有魚達成合作。易寵科技零售副總裁張壽焜表示，易寵將運用自有的全渠道資源，努力幫助有魚盡快開辟國內市場。

同年12月，易寵科技與網易嚴選簽署戰略合作協議，易寵科技旗下舍果文化將發揮技術導向型品牌整合營銷優勢，助力網易嚴選在新消費品牌賽道的長足發展。

上述彭健當時表示，易寵作為一個成立于2008年的老牌電商企業，是行業內的標桿企業，在b2c以及線下b2b板塊做到國內龍頭地位。主營業務分為三大板塊：代理國外寵物食物、玩具等消耗品；線上自有商城；線下b2b業務。三大板塊分別占整體營收的30%左右，業務形態穩定，2020年營收達12億元。

此外，易寵科技通過投資寵物食品、營養品、用品研發中心，孵化出多個自有品牌：“吉辛”、“小青鯊”、SmartTail、0度灰、TOUCHDOG等，涵蓋了寵物零食、寵物糧、寵物用品等。

資深互聯網觀察家丁道師對《寵業光年》表示，盡管綜合近幾年的發展來看，垂直寵物電商整體的發展勢頭稍遜于綜合電商，但他還是非常看好垂直寵物電商。他認為垂直寵物電商將來會走向重服務的發展形態。

他說，“寵物電商不僅是一個關于寵物吃、穿、用的的平臺，消費者對它還有更多諸如寵物生日、教育等需求，這個體系很大。所以垂直寵物電商要基于寵物主的這些需求，推出適配產品做好服務，就可能有發展機會。”

易寵科技相關人士對《寵業光年》表示，未來將發揮服務優勢，增加品牌溢價空間。堅持供應鏈嚴選，通過遍布全球的買手團隊，擴寬供應鏈，為用戶真正篩選出值得購買的養寵商品。