文|藍媒匯 伊柒

“今天滑嗎?”

“沖!”

連綿幾日的雨水終于告一段落，張璇興奮的在滑板群里詢問晚上有沒有一起玩滑板的，“有的地方還沒干，不過問題不大。”

2019年，看完騰訊制作的滑板綜藝《極限青春》后，喜歡王一博的張璇入坑了滑板，到現在已經玩了快三年。

“當時和幾個朋友一塊開始玩的。這兩年人明顯比之前多了，附近廣場上每天晚上都有人滑，大部分都是年輕人。”

近幾年，滑板成了備受Z世代關注的內容之一，張璇的偶像王一博還成了中國滑板運動推廣大使。在小紅書搜“滑板”，相關的筆記已有近90萬篇，其中既有大佬pro們的風格板片，也不乏一些萌新記錄自己的入坑進度，或者把精致的板面當做道具凹造型發擺拍，熱度遠超討論度頗高的飛盤等運動;B站的每周必看和熱門中，Vans和Supreme等品牌簽約滑手的混剪，以及手工耿等up主以滑板為主題的創作也數次登榜，獲得了超過百萬的播放量。

這項讓年輕群體重回街頭的運動，漸漸形成了一種潮流。李寧、安踏等國潮品牌也相繼通過品牌板片、滑手聯名款等形式，圍繞滑板展開了包括服裝、鞋帽在內的一系列宣發。

和飛盤、騎行、露營一樣，又一片年輕市場正在擴張。關于滑板的一切都“看上去很美”，但從業者們卻沒有很樂觀。

“滑板從來就不是好生意”

周日晚八點，李聞所在的滑板公園本周最后一節課結束了，學員們走出場地滑向遠處一片暮色，但李聞的工作還沒完：“教練們咱一會兒開個會小結一下，再說說后面跟暑假的安排，辛苦大家。”

排完下周的課和班表之后，李聞拿了兩瓶水坐在U池邊，說起了自己的板場。

自從一年前板場建好，和幾位本地的滑手一起做滑板培訓開始，李聞周末的時間就變得越來越少了。課程從早晨九十點鐘開始一直排到傍晚。學員越來越多，教練、場地和時間都很緊張。

而幾年前，這樣的景象并不多見。

2012年，大學畢業沒多久的李聞懷著一腔孤勇在街里開了一家板店。但在當時，滑板并不是一項被大眾接納的運動。

“小混混嘛”，李聞回憶道，“當時很多人就是這么想的，最早那會兒你穿個帽衫在街上，可能都顯得奇怪，也沒有多少人玩滑板，更別提生意了。”

他和很多一起玩板的朋友聊過，不少人都說“開滑板店是個夢想”，但現實就是現實，有時店里一個月的利潤，算下來還不及普通人老老實實上班拿的工資。

那會兒，李聞需要靠副業來支撐主業。“以前搞過無人機航拍，掙點外快，有時候比開店掙得還多些。”

而在2019年年末，疫情、奧運、出行……這幾個過去從未有過關聯的標簽，意外推動了滑板在國內的擴圈。

“日本得到了奧組委的批準，頭一回把滑板運動放到奧運會了，后續的話，滑板這個項目可能會一直有”，另一家板店的主理人陳釗向AI藍媒匯(ID:lanmeih001)解釋到，“奧運代表了一種認可，對于滑板運動來說算是推廣和發展吧，它更頻繁地出現在大家的視野當中。”

“(19年之前)滑板實際上只是一個特別特別小眾的運動，之后的話整個行業大體上就靠做教培和開網店了，線下培訓，線上網店。”

但銷量的增加并不意味著生意就好做了，線上銷量提高，代價是實體店的利潤幾乎清零。

“我的店在商場里的，其他兩家基本都因為疫情倒閉了。以前好的時候一天賣十塊板，現在賣個三四塊就很不錯了”，廬陵制燥滑板店店主大雄說，“還都是靠我在網絡平臺的流量帶來的人，網店和實體店的利潤基本82開。”

在線下、線上都開設了店鋪的Journey滑板店主一宇，同樣感受到了疫情帶來的變化。“這幾年很多人沒什么事情干，就想接觸些新型體育運動或者健身運動。大家逐漸開始重視了，加上現在很多媒體平臺都在推滑板，滑板的內容更容易被看見，玩滑板的就人多了，和20年初疫情剛開始的時候滑板銷量突然增加一樣。我在北海的實體店偶爾會有粉絲來，但不會很多，收入的話線上(占比)接近十吧。”

為了給門店引流，一宇在B站等平臺制作了多期和自己滑板經歷相關的視頻，近期的整活兒系列“方便面滑板”一度登上“每周必看”，Journey板店在淘寶排名中也一直穩定在前二。但一宇直言，Top2只是粉絲回購率比較高，純銷售可能前10都沒有。店里主營的滑板配件利潤很低：“行業卷的厲害，滑板那些利潤都是很透明的，量走得也沒有多少。我這邊員工數量不多，租金也不是很高，所以還能維持。”

“滑板不做培訓，很少有好做的。”

教培的藍海與紅海

在陳釗看來，做教培已經成了滑板行業的一個共識。

“我認識的一個在一線城市做教培的滑板店，他們的課程是280元一節，還是優惠之后的價格。一節課是一個半小時左右，十節課起報。”也就是說，每個學員的報名費是2800元起，折算成銷售，一期課程等于十套滑板的利潤。

更為可觀的是，滑板的課時和裝備，一定是同步消耗的——一些熱情很高的學員，周末和寒暑假每天上兩、三個課時都很正常。假期班幾天開一次，兩周不到的時間一個學員即可完成一期培訓。而滑板在練習過程中裝備的磨損(板面、輪子、軸承等等)，也會隨著練習的難度、頻率而增加。

“一節課5-10個學員，假期期間一天開6-8節課，一天就有幾十個學員上課。一塊滑板的壽命周期應該是三個月，長板的壽命周期應該是五個月，上課練得勤或者比較狠會更短。“

培訓的利潤，對于傳統銷售來說幾乎算是降維打擊——受限于滑板運動本身的街頭、極限運動屬性，以及和熱門大眾體育(足籃乒羽等)相比更高的裝備價格，滑板運動的門檻和風險勸退了不少的初學者，導致滑板裝備的復購率非常低。

而教培的優勢就在于商品和服務捆綁且同時消耗。在有教練指導的情況下，滑板的入門基礎動作并不復雜，但后續項目的難度跨度會越來越大，學習、練習后期的任何一項都會消耗多個課時。而在這一周期中，如果有裝備的損耗，學員往往會選擇在該板店再次購買。

“比起單賣滑板，這個回報周期是非常恐怖的”，陳釗說。

圖源/D15滑板公園

根據天津市某家滑板店的數據統計，2020全年門店滑板銷售額為367,951元，同比2019年增長113.4%。截止2022年六月底，半年多的時間里滑板銷售額已經達到550,121元，和2019年同時期相比增長了436.1%。

2017年，這家門店開設了滑板相關的培訓課程，將滑板銷售與培訓課進行優惠組合。在2019年之前，課程群的人數不到200人，現在四個群里已有超過850位學員，而且經常需要拼手速才能搶到名額——學員多而課程少，滑板培訓是一片供小于求的市場。

“現在還沒到爭搶學員的時候，缺的是教練。”李聞在排暑期課程時，談了好幾次教練不夠的問題。

“教練這個事兒有些尷尬，也是因為滑板運動本身比較特殊——足球、籃球甚至是輪滑，都是可以一帶多的，一個教練可以帶十個十五個孩子，但是滑板不一樣，你也知道滑板沒法一起玩，不是擠不擠的問題，沒法練，也不安全。”

李聞的板場雖然只有一塊場地，但好在足夠大，一節課有好幾個教練同時分散開去帶，基本全程盯著。

”后面的暑期會有點麻煩。學員扎堆，課程會連著多半天的時間，這一行(滑板教練)又沒有多少全職，教練和課程的時間需要碰，本身玩滑板的說實話就那么多，有些只是會一點點而已。而且你知道——會滑不一定會教。因為教練人少，時薪開的不會很低，人多了也是成本。”

另一個問題同樣現實——缺錢，啟動資金。

李聞說，以自己的板場為參考，一個板場的建設成本大約在幾十萬到一百多萬在之間浮動：“板場本身需要的面積就不小，差不多四分之一個足球場左右。內部的地面也要平整結實，板場的地形道具、器材和倉儲用的貨架，因為市場相對較小一般也都要定制，單項的價格不會低于萬元。”

“南方要好些，上海或者廣州那邊，有不少愿意投錢建板場的。建好之后他們能拉來國內像沸點、DBH或者國際上Vans這種知名度高的品牌來贊助活動來回本，這點北方很多城市比不了。現在教練各個地方應該都比較缺，等到幾年后滑板如果真的能進一步破圈，滑板的從業者多了，可能板場會成為下一個稀缺資源。”

談及自己板場目前的經營和下一步的計劃，李聞坦言不確定性很多，他只希望疫情別再反復，暑假的課程能順利做起來。

“運動培訓在大家看來不是一個很新的東西，不過滑板的市場還在發展，盡管不快。”比起以前，教培確實拉起了李聞的生意，“和不少主理人一樣，我們都是和滑板早有交集，開始和堅持的理由，大部分也就是因為喜歡。至于生意，即使只在運動里面看，相對而言滑板也不見得是一個T0選擇。”

畢竟，滑板的門檻、成本、風險都很難降低。相比其他運動，滑板的受眾群體再大，也很難成為下一個飛盤或者露營。

*備注：文中張璇、李聞、陳釗、大雄、一宇均為化名。