文|三文娛

上周，文創潮探討了動畫播出對漫畫銷量的影響。

其中，《間諜過家家》的單行本銷量明顯受到動畫播出的提振。

《間諜過家家》漫畫單行本的單卷銷量變化

6月29日，深圳市景創科技電子股份有限公司（以下簡稱景創科技）披露了新的招股書和問詢回復。它主要生產游戲外設、消費電子等產品，然后銷售給任天堂、索尼等游戲主機廠商的授權企業，比如Hori、Bigben。

景創科技披露的信息，顯示了消費電子產品銷售的一些規律，文創潮這里做簡要摘錄與分析。

2019-2021年度景創科技收入構成

爆款帶動銷售

景創科技的主要產品是游戲外設（包括手柄/游戲控制器、游戲耳機和迷你游戲機），最終用戶主要為游戲玩家群體，因而受游戲IP的影響很大。

2018年，受《絕地求生》《堡壘之夜》等爆款游戲的影響，景創科技的游戲耳機主要客戶PDP（Performance Designed Products LLC.）訂單量集中在當年爆發。

景創科技為PDP生產XBOX、PlayStation、Switch游戲耳機

2018年，景創科技來自PDP的銷售收入為2.23億元，主營業務的53.62%。到2019年，受市場需求量回落及產品更新換代的影響，這一數字大幅下滑至8863.72萬元。

景創科技2019與2018年度的前五大客戶

2020年，新冠疫情等因素導致《健身環大冒險》《動物森友會》等任天堂Switch獨占游戲火爆，帶動景創科技的游戲手柄收入同比上升13.1%（疫情也導致訂單推遲），從2019年的2.2億上升到2.49億元。

景創科技為Hori生產任天堂授權的Switch手柄和微軟授權的XBOX手柄

景創科技的Switch游戲手柄客戶是獲得任天堂授權的Hori。

2019年景創科技來自Hori的收入為5540.28萬元，到2020年猛增至1.22億元，2021年度又下滑至9029.3萬元。

景創科技2021與2020年度的前五大客戶

由于Hori業務的毛利率較高，2021年來自其收入的下滑還成為景創科技毛利率下降的第二大原因，第一和第三大原因分別為2021年人民幣兌美元匯率波動以及部分原材料價格上升幅度較大。

季節性特征

景創科技的產品主要是外銷，2021年度北美收入占比34.7%、歐洲收入占比32.34%，都超過了境內收入。

2019-2021年度景創科技主營業務收入分區域列示

由此，景創科技的銷售收入具有較明顯的季節性特征：

在圣誕節等境外傳統節日及黑色星期五等電商促銷季期間，市場需求相對較高，會出現銷售高峰。

公司銷售收入存在節前逐漸升溫、節日后逐步回落的節日效應，從而導致第三、四季度銷售收入在全年的比重較大。

2019-2021年度景創科技主營業務收入分季節列示

2019-2021年度，景創科技下半年收入占全年比重分別為61.83%、72.98%、60.38%。

新冠疫情在全球的爆發對游戲外設的季節性收入產生一定影響，景創科技2020年上半年的游戲外設主要客戶訂單推遲到2020下半年甚至2021上半年。

IP對季節性特征也造成影響。

2021年第一季度，因《怪物獵人：崛起》等Switch限時獨占游戲的火熱，景創科技該季度對客戶Hori交付的訂單量較高。

景創科技提到，由于《怪物獵人：崛起》屬于知名動作角色扮演類游戲，操作模式較為復雜，玩家對于擴展性較強的再裝手柄需求較大。

（再裝手柄相對于原裝，指任天堂、索尼和微軟等游戲主機廠商授權給Bigben、Hori、PDP、BDA、羅技、雷蛇等品牌，后者將生產部分交給景創科技等ODM或OEM廠商，廠商交付貨物后品牌銷售給消費者）

2018-2022年五個第一季度，景創科技來自Hori的收入分別為649.69萬、484.33萬、1091.64萬、4671.93萬和950.65萬元，可見2021年第一季度增長幅度之大。

2018-2022年各第一季度，景創科技主要游戲外設客戶收入

2022年第一季度景創科技來自Hori的收入下降，部分原因是工廠在3月第二周起半停工甚至停工，原材料采購及產品銷售出庫也受到封鎖交通運輸的不利影響；部分則由于IC模組原料短缺。

復古產品

景創科技的產品中，還有一類是復古游戲機，主要客戶為Funiverse。

景創科技的迷你游戲機產品與客戶

2018年，景創科技來自Funiverse的收入為7590.18萬元；到2019年，這一數字下滑至2418.98萬元；到2020年，Funiverse就不再是景創科技的前五大客戶之一了。

景創科技對Funiverse銷售情況

景創科技的迷你游戲機業務收入，也從2018年的6803.11萬元減少至2021年的284.2萬。

對于這一變化，景創科技的解釋是，復古型游戲機受眾為相關狂忠實好者，產品需求期較短：

“迷你游戲機產品主要為復古型游戲機，該類產品受市場環境及玩家偏好程度影響，需求變動較快，產品生命周期較短，市場需求在集中釋放后逐步減少”。

復古游戲機示意圖

景創科技提到，了解到Funiverse于2018年5月獲得SNK迷你游戲機IP授權、從而產生設備生產需求后（SNK旗下擁有《拳皇》《餓狼傳說》《侍魂》《合金彈頭》等經典游戲 IP），其業務員主動與Funiverse進行接觸。

SNK復古型游戲機推出后，市場短期較為火熱，銷量較好，Funiverse在當年向景創科技進行了大額采購，后來交易逐步減少，目前雙方仍在合作生產其他產品。

景創科技迷你游戲機銷售情況