文|志象網 唐詩

編輯|王曉寒

如果一位粉絲想知道Taylor Swift此時有沒有在某個平臺上傳新動態，他不需要依次打開YouTube、Spotify等網站挨個查看，只需要登入一個社交媒體，比如Twitter，進入Taylor個人主頁，再點擊一個鏈接，就會在一個新頁面中獲得前往各個平臺的按鈕。

這就是“Link in Bio”技術帶來的便利。

2016年，一個名為Linktree的工具誕生，而它的代碼，是在6個小時內完成的。在Linktree上，創作者可以將Instagram、TikTok、Twitch、Facebook、YouTube、Twitter等社交平臺上的內容聚合在一個鏈接中。

成立不到7年，Linktree已經累積拿到了接近6000萬美元的融資，估值達到13億美元。它的火爆也逐漸催生出了一個新賽道。

對于粉絲而言，Link in Bio讓他們能夠一鍵了解偶像的所有動態，而對于網紅來說，Link in Bio不僅能讓自己在單個社交媒體中集中展示其他媒體的賬號及動態，還能將粉絲在不同社交媒體之間導流，甚至還可以直接在這個鏈接中帶貨，獲得收益。

事實上，Link in Bio的出現，源于社交媒體的局限性。Instagram等社交平臺中，只有個人主頁處的鏈接可以直接點擊，而其他地方的外鏈只能手動復制在瀏覽器中打開。為了彌補社交平臺中有效鏈接的缺失，市場上逐漸衍生出了Link in Bio功能。

Link in Bio賽道不僅在國外打得火熱，國內部分出海創業者也推出了自己的產品。結合中國用戶習慣，中國版Link in Bio更多以二維碼的形式出現。比如，二維彩虹推出了社交媒體二維碼，可以將超過16款主流社交媒體渠道匯集在一個用戶界面，點擊頁面按鈕就可以直接跳轉到對應的APP、頁面或內容。

01 什么是Link in Bio?

“Link in Bio”是一種創作者數字身份管理工具，它可以幫助創作者在個人主頁上添加一個有效鏈接。其使命在于解決單一社交媒體中自我表述空間的有限，打破平臺間的隔閡。

Link in Bio通過專業的工具網站制作，制作過程比較簡單。首先，用戶通過Link in Bio創作者數字身份管理平臺創建出一個個人頁面，僅用一個URL便可以共享創作者所有社交媒體資料和重要內容。粉絲也可以通過創作者公開的鏈接，一站式發現創作者所有更新動態。

創作者通過Link in Bio功能，可以將粉絲群體引流到各個平臺，有效避免粉絲在平臺間割裂的情況，使流量最大程度的變現。即使是在Instagram這種以“簡單”為核心、拒絕外部超鏈接的社媒平臺中，創作者也可以通過Link in Bio功能實現流量變現。

由Link in Bio平臺創建的URL永久有效，這意味著創作者只需及時更新個人空間，就可以實現全平臺信息同步，極大程度的節省財力和物力。

最重要的是，Link in Bio功能可以幫助創作者實現流量變現。創作者可以在個人空間中創建音樂、視頻和在線商店等按鈕，從而將粉絲轉化為顧客。

創作者還可以通過制作Link in Bio的網站，即數字身份管理平臺，跟蹤分析粉絲熱衷點擊的內容，從而及時調整并優化個人網頁。創作者還可以通過工具網站的數據分析，深入了解自己的流量，包括點擊次數、瀏覽量和銷售量等，探索自己的流量來自于何處，并確切了解哪些流量來自哪個社交媒體的引流。

02 網紅利器

所有網紅、流量明星乃至普通路人都可能使用Link in Bio功能。

對于有流量需求的網紅或明星來說，Link in Bio是必備工具，對于沒有流量需求的路人來說，Link in Bio功能可以在社交媒體平臺中更加立體的展現自己。

隨著社交平臺吸引了越來越多用戶的目光，Link in Bio功能在一定程度上推動了創作者經濟的爆發。似乎是嗅到了其中的商機，自2016年由Linktree首次推出Link in Bio功能以來，市場上不斷涌現出功能類似的新工具網站。

據不完全統計，市面上至少有40多個可以制作Link in Bio的工具網站。大多數Link in Bio創作者數字身份管理平臺都會提供免費版和收費版，不過二者在基礎功能上沒有太大差異。

Linktree是Link in Bio領域的頭號玩家，擁有近1500萬用戶，每天有超過3萬人注冊。在2021年完成了4500萬美元B輪融資。相比其他同類型的公司，Linktree的資金最為充足，約為1.67億美元，是其他同類公司的3倍之多。

除免費的基本服務外，Linktree推出每月5美元-24美元的收費套餐，支持創作者在個性化網頁中嵌入視頻、音樂、商品等，用戶可以在主頁上查看網站的分析結果和數據。

Linktree最強勁的競爭對手是Koji，已有超過15萬創作者使用，2022年1月Koji完成了2000萬美元B輪融資。Koji公司距今已成立6年，它的大部分服務都是免費使用的，但也提供一些付費服務，網站內有200多個應用程序與觀眾互動。

Beacons是創作者數字身份管理服務的新起之秀。公司剛成立兩年，提供免費的使用方案和每月10美元的付費方案。Beacons在盈利模式上更加豐富，支持粉絲向創作者捐贈或購買數字內容，例如電子書或視頻。此外，Beacons也支持創作者將TikTok帶貨視頻嵌入到鏈接中，當粉絲通過鏈接購買TikTok產品時會直接產生收入。

除此之外，創作者數字身份管理服務商中比較受歡迎的還有Snipfeed、Bio Link、Linkjoy、Milkshake、LinkFolio等等。

除了專注于Link in Bio的創作者數字身份管理平臺外，還有一些擁有多種核心產品的創作者公司也推出了類似工具。

比如，TikTok網紅Charli D'Amelio使用的LTX.bio，就是由以色列公司Lightricks開發的登陸頁面功能，Lightricks則是D'Amelio家族投資的視頻和照片編輯應用程序。

另外，加拿大電子商務軟件開發商Shopify也宣布入局，這是一個電商性質的創作者數字身份管理平臺。

2022年3月，Shopify推出了一款名為Linkpop的新工具，商家通過Linkpop創建一個鏈接，并放置在社交媒體之上。消費者在點擊鏈接后，可以直接在頁面中購買Shopify店鋪中的產品，無需跳轉到獨立站。

但Linkpop與傳統的Link in Bio工具不完全相同，其中差異在于Linkpop具有針對性。只有Shopify的商家可以將他們的店鋪直接與Linkpop連接，在定制的頁面中列出他們的產品并售賣。也就是說，任何人都可以免費使用該工具，但購物鏈接只有Shopify商家才能使用。

如今，全球有超過5000萬個創作者，創作者經濟正在蓬勃發展。面對火爆的創作者經濟市場，創作者數字身份管理平臺開始進軍web3領域，不斷做出業務調整?？梢钥隙ǖ氖?，無論創作者數字身份管理平臺做出哪些新變化，其宗旨都是為了為創作者提供更多的賺錢方式。

通過與當前最大的NFT交易市場OpenSea合作，Linktree在2022年5月17日宣布正式進入Web3領域。推出了三項NFT相關功能，包括用戶可以將背景及頭像換成NFT，設置專屬的NFT畫廊和NFT鎖定功能。

Koji也在2022年發布了一套Web3應用程序，包括為擁有特定NFT客戶提供產品折扣的商務應用程序。

03 成也社媒，敗也社媒？

Link in Bio的出現打破了逐漸割裂、封閉的互聯網環境。這些鏈接好比一個自由傳送門，只要通過簡單的點擊，就可以實現在不同平臺之間的切換。

但究其本質，從社交媒體中誕生的Link in Bio，它的基因先天性不足，需要依附在社交網絡中生存。

此前，自定義裁剪照片和拼貼畫應用風靡一時，后來Instagram添加了這些功能，這些APP便逐漸消失了。Link in Bio功能也面臨著同樣的問題。

對于Twitter、Instagram、TikTok等社交媒體來說，支持用戶在應用內添加更多有效鏈接并不是一件很難做到的事情。不論是通過自行開發或收購其中一家公司，都可以很快的實現。

一位研究網紅經濟領域的教授分析道，“Instagram推出的功能越多，Link in Bio工具網站就會損失越多，這些工具網站缺乏能夠建構自己產品的功能?！?/p>

盡管收購或自開發創作者數字身份管理平臺對社交媒體有一定的好處，但社交媒體們還沒有做出太多調整。究其根本，社交媒體不希望人們離開社交平臺去往其他網站。

不過，部分社交媒體已經試圖實現應用內購物等的功能。比如，Instagram已經可以讓創作者在Instagram中推薦產品獲得部分收入，而不需要跳轉到其他網站。

為了應對社交媒體可能做出的調整，Link in Bio正努力為創作者增加更多的賺錢方式。這些初創公司還押注，創作者會重視在所有社交網絡中只使用一個鏈接的功能。

Linktree CEO對Link in Bio的未來充滿了信心：“就算社交媒體推出了更多的功能，但并不會產生實質性的影響，我們的想法是成為所有網絡單一的、統一的平臺。”

而統一的平臺恰好有違Instagram的初衷。

Instagram曾因為不允許在帖子中添加鏈接而備受詬病，但這也正是它成功的原因之一。但對創作者們來說，賺錢才是第一位，他們需要在這片凈土中獲得商機。從這個角度來看，Link in Bio并不會因為社交媒體功能的增加而失去生存空間，二者并沒有本質上的沖突。

但Linktree們依然面臨著巨大的壓力，對手紛紛涌入，如何將自己與對手區分開至關重要。目前最有效的辦法就是添加新功能。Koji近期開始提供圖片和視頻畫廊功能，Linktree提供嵌入最新的Twitter和YouTube視頻功能。

新功能或許可以暫時吸引住創作者。但從長遠的角度來看，新的功能或許也會被其他競爭對手添加，想要獲得穩定的創作者群體基數，對Linktree們來說依然困難。