文|新播場 阿力古
編輯|十一
秀場直播公會的下一個掘金地在哪？眾多公會給出的答案是：TikTok。
月流水達數百萬美元、一場PK的流水能達到40萬美元、分成高達80%......風口之上，不少公會已經在TikTok賺到了第一桶金。
新播場對話了多家做TikTok的公會，了解到目前TikTok的秀場直播生態還處于非常早期的階段，目前出海的公會數量并不多。
據了解，截至目前，TikTok針對國內公會開放的出海地區有：中東、俄羅斯、泰國、越南、新加坡、馬來西亞、菲律賓、印尼，后臺總體的出海公會數量在幾十家左右。
近期有消息稱，TikTok日本地區也將邀請第一批國內公會入駐。
新播場綜合整理國內公會在TikTok上秀場直播的相關案例，來看看TikTok秀場業務的整體情況。
到TikTok做秀場直播
TikTok正在成為秀場公會新的掘金之地。
“現在在中東地區，TikTok基本上做到區域第一了?！?/p>
某出海公會長K介紹稱，在2021年9月初，中東地區曾曝出過單家公會日流水破5萬美元。如今一些公會的月流水已經接近數百萬美元。不僅如此，現在中東地區“打一場PK最高能有四十萬美元的流水?！?/p>
中東地區能有這樣的成績，一方面是該地區的土豪多，消費能力強；另一方面則是中東地區的人容易建立起信任關系，在主播招募上比較容易。
正因為有上述的特點，新播場了解到，有做中東地區的出海公會當前采用的是國內已經漸漸淘汰的鋪量策略。據了解，該出海公會的整體回報率在20%左右，給今年6月制定的流水目標是3000萬人民幣。
另一家做TikTok的公會相關負責人J也跟新播場分享了他們的業務情況：“我們現在每天固定開播一場兩小時的直播，每天直播能漲100-200個粉絲。”
他們旗下主播成長最快、最具代表性的是2021年10月簽約的一名在當地小有名氣的網紅歌手，開播時僅133個粉絲，開播一個月后粉絲量達到了3萬，開播第二個月時收入2萬美元，如今每次直播在線人數都能維持在幾百人，已經是當地地區較為知名的頭部主播。
前段時間，新播場走訪了位于北方某省會城市的C公會，其是第一批入駐英國區TikTok的4家公會之一。他們的運營數據也十分亮眼。
“英國區公會的分成比例是80%（其中主播自提50%）左右，我們5月拿到手是35萬人民幣左右?！?/p>
C公會長介紹稱，他們入局的第一個月就實現了盈虧平衡，第二個月就開始盈利。目前他們在國內的團隊只有7個人，后臺簽約主播數量有幾百個，月流水能達到幾十萬美金。
“流量大，底層邏輯一樣，再加上TikTok邀請國內公會，其實就是想借他們的手把國內的成功經驗搬到國外落地，所以給到的資源、扶持也很足?！?/p>
第一批出海公會的公會長G表示，TikTok自2020年國際市場以高增速出現在大眾視野后，在很多人眼里就是下一個抖音。
再加上TikTok商業化是遲早的事情，而商業化的過程幾乎是把抖音在國內做的事情拿到國外去做一遍。所以，當時錯過了抖音直播風口的公會們，如今大多將目光投向了TikTok。
為何涌向TikTok？
早在2021年，新播場就得知有行業頭部公會幾乎砍掉國內業務，全身心出海，主陣地就是TikTok。
不僅如此，新播場在前段時間走訪20多家公會的時候，TikTok也成為了各大公會長、運營口中出現最多的平臺。
有不少公會表示自己不想再在國內的秀場里內卷下去，會去布局TikTok、重倉海外。
TikTok究竟有什么魔力？為什么如今受到國內一眾公會的青睞？
首先是分成比例高。
“我身邊一家公會，（做TikTok）賺到的錢會讓你大吃一驚?！?/p>
今年5月，某公會長X向新播場分享了他身邊一個做TikTok秀場的公會案例。據X透露，該公會是其所在地區里第一批做TikTok的，拿到的返點高達80%。而公會給到主播的分成則是50%，對比國內高出不少的同時，也給公會預留出來足夠的利潤空間。
此前，也有不少公會稱目前TikTok的分成比例是所有地區一樣，基礎分成+任務分成最高超過80%。
對此，多家出海公會負責人表示不予置評，稱平臺對政策保密嚴格，查出泄密行為后更是會嚴懲。但這些公會長一致肯定了TikTok秀場目前的利潤是國內抖音的好幾倍。
其次是抖音直播在國內仍然生機勃勃，但對于中小公會來說，實在太卷了，所以一些機構就將目光投向了海外，并將TikTok直播比喻為2018年的抖音。這是因為TikTok開放公會的時間并不長，還存在窗口期。
2021年7月，TikTok開始定向邀約抖音S級公會出海掘金。同年8月底，TikTok第一批公會后臺開放。
從新播場掌握的資料來看，國內公會拿到的后臺整體布局與國內后臺基本一致，同時支持多國語言切換，這對于國內公會還是十分友好的。
“我們是8月中旬開始測試，當月就有數據出來。入駐后，在9月僅5天的時間就做到了2130萬鉆，很快就制定了9月沖刺2億鉆的目標?！?/p>
第一批受邀出海的M公會向新播場分享了他們的成績。M公會長所說的“鉆”，是TikTok里的虛擬貨幣“鉆石”，等同于抖音里的抖幣，鉆石與美元的結算比例是100：1。
正是因為第一批受邀出海公會出現了M這樣的成功案例，證明TikTok此舉的成功，所以逐步加大了海外市場對國內公會的開放力度。
此外，眾多公會長表示，TikTok的秀場直播生態還處于非常早期的階段，很多玩法都不成熟，平臺上也有大量的野生主播。
“在某個地區，有人直播睡覺，都有2300人觀看，還有人打賞。”相較于國內秀場直播百花齊放的內容、成熟的運營體系，TikTok的大部分主播目前更多是用直播來聊天互動，大部分用戶仍是抱著新奇、嘗鮮的心態。
有公會長表示，如今國外也開始出現一些本土公會了，他認為這是好事?！耙环矫媾囵B海外網紅的公會意識，另一方面其實對國內公會來說并不會很緊張，因為國內公會經過近幾年的發展，不管是運營策略還是紅人孵化等，都就已經有比較完善的方法論，因此相比之下也更有競爭力。”
另一位公會長也表示，TikTok招募國內公會，其中一個原因是海外公會并沒有運營能力，終究還是需要靠國內的公會去運營。“國外的公會沒有經驗，也沒有我們那么花招套路?！?/p>
新區開放，新機會來了？
據了解，截至目前，TikTok針對國內公會開放的出海地區有：中東、俄羅斯、泰國、越南、新加坡、馬來西亞、菲律賓、印尼，后臺總體的出海公會數量在幾十家左右。
近期有消息稱，TikTok日本地區也將邀請第一批國內公會入駐。
日本地區TikTok秀場直播
“今年3月左右，TikTok圍繞日本地區的秀場業務召集國內公會開了一次會，5月確定了邀約名單，到6月底就停止接受申請資料了，之后就是公布名單、發放后臺。”
申請了TikTok日本資質的公會長G表示，TikTok整體執行上還是國內抖音的那一套流程，同時效率也很高。
據悉，TikTok最早于2016年8月16日設立日本本地團隊，開啟了產品的本土化運作。2017年夏天，TikTok移動端正式登陸日本市場，之后迅速風靡。
也有報道稱，TikTok是于2018年3月正式進入日本市場。之后通過藝人入駐、過億廣告投放等運營手段，迅速斬獲了大量的年輕用戶，并于同年11月底登頂APP Store免費榜第一名。
在后續幾年的發展中，TikTok在日本全國保持了持續的高增長。2020年在日本境內的使用率從2018年的7.1%上升到了8.1%，這一數據在日本主流社交APP中排名第六。
與此同時，TikTok在付費用戶上也有著不錯的數據表現。據日本知名廣告公司博報堂與其旗下的DY Media Partners Inc.共同開展的研究項目——內容消費實驗室（Contents Business Lab），發布的針對日本全國線上內容付費的調查《內容付費消費行為調查（2021年版）》顯示：
據統計，TikTok全體平均支出金額約85862日元，折合人民幣4174元，超出全體平臺的平均值42538日元近一倍。
“2021年日本地區直播流水將近14億美金，其中9成是TikTok的。”公會長G也分享了他拿到的相關數據。
日本地區TikTok秀場直播周榜
機會與風險并存
不過，雖然目前大家普遍認為TikTok形勢一片大好，同時還有不少未入局的公會正在觀望未開放的地區。
但也有行業人士判斷，TikTok在2022年的增速期不會持續太久，所以留給想要做出海業務且有能力的公會時間也并不多了。
不僅如此，新播場也在與行業人士交流中發現，還有MCN、服務商等都在關注TikTok的電商，強調TikTok會在電商上發力變現，并透露稱TikTok在今年將會在22個地區上線小黃車功能。
正如此前公會長K表示：“我個人覺得TikTok今年還是會大力推進娛樂直播，但再往后，平臺重點可能就是電商了?！?/p>
與此同時，國外本土的公會也在蓬勃發展。本地公會在地域、文化上的優勢終究大于國內公會，“這是不少在國內活得很好的公會，不會想去做海外的原因之一。”公會長Z如是說。
此外，盡管TikTok的高流量、高分成等優勢擺在眼前，但實際情況是國內公會要做出海并沒有那么容易，需要解決的不單單是公會后臺問題。
語言的溝通問題、不同地區之間的時差、文化差異、本地化運營團隊的搭建、海外資金及賬目的處理等，都是橫亙在公會面前的難題。
“不說別的，光說注冊境外公司這一點，很多公會就被難住了?！?/p>
“而且平臺不會幫公會處理稅，怎么做稅籌？錢怎么海外回來？這些都是棘手的問題?！盞表示，他們公會背后有自己的海外公司，能夠很好地處理這些問題，但并不是所有公會都有這樣的實力。
此外，國外的勞務環境和全民直播氛圍與國內還是有著很大的差距，主播的管理依然頭疼。
但面臨著TikTok短暫的增速期，大多數公會還是想試試。
借用某公會長的一句話：“大家可能還是擔心水土不服，但目前唯一能做的，就是趁著紅利期進場。”
機會和風險并存，還是要看公會們怎么選擇了。