文|青眼

走紅半個月、粉絲數飆升至1900萬，質疑、模仿和抄襲也隨之而來。日前，東方甄選辟謠，收取坑位費為不實信息。而據青眼了解，已有幾十個美妝品牌正在求合作。

東方甄選否認收坑位費

最近，直播帶貨界最火的當屬新東方旗下的東方甄選。主播們從天文地理、詩詞歌賦講到人生哲學，給直播帶貨行業帶來一股清流，也再次拔高了直播帶貨的天花板。10余天時間，粉絲數增長超20倍，超過1900萬人關注，高峰時期單場直播銷售額超6000萬元，其火爆也帶動新東方股價大漲。

人紅是非多，就在6月23日，東方甄選發布聲明稱，近期有不明身份人員冒充公司員工，從事招商行為，向企業收取不同檔位、不同金額的“坑位費”等費用。聲明稱東方甄選從未向任何供應商收取“坑位費”，也從未在招商前收取任何其他費用。

值得一提的是，此前俞敏洪在直播間公開表態，東方甄選絕不允許收任何坑位費。他認為，收取坑位費會使商家倒過來綁架平臺，最終平臺為了賺錢，無論產品是否合格，都會放上去，主播一邊在直播間聲嘶力竭地叫賣產品，一邊拿著坑位費，這不應該是好的模式。

坑位費向來是直播帶貨的收入來源之一，坑位費相當于品牌支付的廣告費、進場費，不收坑位費可謂是東方甄選明顯不同于其他帶貨主播的優勢之一。真正把實惠讓渡給商家和消費者的同時，也拔高了東方甄選的形象。

某位接近東方甄選的相關人士表示，“東方甄選火了后，商務的微信被加爆，僅圖書類商務還有300多個好友沒有通過，連短信都來不及回，現在商務表示只接食品和書籍。”

商務合作紛至沓來，也引來了一些鉆空子的行為。青眼發現，有一些人打著東方甄選的名義在各種群里發布招商信息，真實性存疑。

不僅如此，據消費者反映，抖音、淘寶、拼多多上甚至出現不少商家冒充東方甄選相關賬號，或盜用其直播片段作為商用，但掛的鏈接并非東方甄選官方直播間商品。“更離譜的是，還有裝董宇輝老師助理賣貨的。”

幾十個美妝品牌“求合作”

此前，據青眼號外報道，東方甄選早就參與過美妝直播帶貨，自開播以來已累計帶貨美妝共44個SKU，銷售額約為1000萬，占總銷售額比為5.26%。帶貨品牌主要集中在雅詩蘭黛、安熱沙、蘭蔻、SK-II等國際品牌；國貨品牌僅占兩席，為新銳品牌逐本、脫毛儀品牌Ulike，而它們也是首批進入東方甄選直播間的美妝品牌。

隨著東方甄選熱度不斷高漲，越來越多的美妝品牌看到了掘金機會。一位MCN機構相關負責人告訴青眼，現在他這邊想和東方甄選合作的美妝品牌起碼有幾十個，大部分都是新銳或初創品牌，目前全部都在接洽中，“但是東方甄選選品非常挑剔，也很強勢，最近合作的項目太多了，他們回復消息很慢。”

某國貨頭部護膚品牌透露，有和東方甄選（團隊）接觸過，但他們不接美妝。另一國貨頭部護膚品牌也向青眼表示，因為東方甄選的團隊目前都在聚焦農產品領域的合作，可能暫未開放其他品類的合作窗口，所以目前各品牌都處于接洽和溝通階段。

一位最近剛剛進入東方甄選直播間的食品商家也曾表示，“入選全靠品類優勢，具體什么選品邏輯還是很模糊，比不了大的主播。”

另外，據了解，雖然東方甄選不收坑位費，采取純傭金模式，但他們的傭金比例卻比正常水平還要低。據上述MCN機構相關負責人透露，他們的傭金比例視商品性質而定，5%- 20%都有，比正常水平低的也很多，就是選品難。

雖然有很多品牌對東方甄選趨之若鶩，但也有一些品牌表示對其不感興趣。上海某新銳底妝品牌告訴青眼，“我們的調性不太吻合，所以目前沒有這方面的考慮。”

而這也是東方甄選的考量之處。6月12日至今，其直播間沒有出現一款美妝產品。某新銳品牌負責人認為，“可能是由于最近流量比較大，美妝和東方甄選‘農產品帶貨平臺’的定位差別太大，擔心會引起消費者反感，所以暫時停止了這類產品的帶貨計劃。”

美妝看中它什么？

既然東方甄選暫時將美妝拒之門外，為何還是有很多品牌想與之合作？

在上海金芮華生物科技有限公司品牌總監錢琦看來，從薇婭倒下，到李佳琦停播，緊接著羅永浩“退網”，美妝品牌們急需找到新的流量點去做一些突破。“就像之前劉畊宏很火的時候，不少品牌一哄而上，現在這種情況是一個道理。”

實際情況也是如此，今年618，美妝領域顯得尤其冷清。對于很多新銳品牌而言，線上就是一切，尋求與頭部主播合作打爆品牌也是慣常手法。

從東方甄選的走紅來看，除了輸出了足夠優秀的直播內容，平臺流量扶持傾斜也必不可少。因此，當頭部主播紛紛缺位，東方甄選被當成“流量饑渴癥”的新解藥。

天勤品牌咨詢首席增長官羅文琴表示，東方甄選的主帳號肯定是不適于做美妝的，因為之前出道的時候是定位在助農上，這是他們的初心。“即使是在經營上有規劃，也一定是通過矩陣的形式來做，美妝作為毛利率和粘性相對強的品類，他們肯定不會不做的。其次，目前這些主播大都不適合做美妝。”

據了解，在抖音上，新東方已開通東方甄選之個護美妝等多個垂類賬號，其中東方甄選之個護美妝賬號粉絲僅為1400余個，其頁面介紹此為東方甄選品牌旗下唯一美妝賬號。無疑，東方甄選帶貨美妝也已提上日程，只是時間問題。

而且不收坑位費對于美妝品牌來說，無疑是節約了營銷成本。此前不少品牌方均遭遇了“花了幾萬甚至十幾萬的坑位費，最終卻只換來了寥寥無幾的銷售額”的情況，如某護膚品公司花了8萬元“坑位費”，銷售額卻僅有6瓶，價值僅達800余元。

“從整個趨勢來講，坑位費相當于大賣場的進場費、條碼費，會隨著時間慢慢被取消掉。這也是未來的大趨勢。”有化妝品行業人士表示，而這也是讓東方甄選直播間成為抖音平臺一股清流的重要原因之一。

總體而言，美妝品牌對于流量營銷的快速反應值得肯定，同時對于品牌而言，用心營銷更要用心打磨好產品。