文|市值榜 蘇黎

編輯|張嵐嵐

不會和人打交道的寵物狗，以往一般有兩種結局：被遺棄，或者被安樂死。不過現在，這些狗狗有了第三條出路：像人一樣接受教育，變得溫順、乖巧。

網絡上，有一組名為《神經質柴犬“皮卡丘”》的短視頻，讓很多人看得上頭，兇起來連主人都咬的柴犬，在接受過寵物培訓學校的教育后，像完全變了一條狗一樣。

這條叫皮卡丘的寵物狗，此前被主人下了“死刑”：如果它無法在寵物培訓學校完成社會化學習，回家便會被安樂死。所幸訓犬師成功將其馴服，主人滿意接它回家，不少網友評論：最終撿回一條狗命。

主人花錢將寵物狗送到寵物培訓學校學習，背后是一門看起來市場前景廣闊的生意。

2021年《中國寵物行業白皮書》（以下簡稱白皮書）顯示，中國城鎮犬、貓寵物的市場規模達到2490億元，其中犬市場規模為1430億元。

寵物經濟高速增長，帶動寵物培訓這一細分賽道迅速成長。白皮書顯示，2021年，中國城鎮寵物培訓滲透率同比增長了116%。

聚焦到寵物狗，在中國城鎮家庭中，寵物狗的數量是5429萬只，算下來平均每3戶中國城鎮家庭，就有一條寵物狗。其中，像“皮卡丘”這樣不易相處的寵物狗不在少數。

越來越多的“皮卡丘”被主人送到學校，訓狗這門生意到底賺不賺錢？訓犬師是不是一份好職業？這門生意還有哪些痛點？本文將回答這三個問題。

01 寵物狗要交多少學費？

人們最常見的兩種寵物是貓和狗。普遍來講，貓以宅家為主，而狗在社會活動中范圍更廣，人們對狗的社會化要求也就更高。

比如，公眾對于養寵對公共環境的影響更加敏感。白皮書顯示，公眾最不能接受的不文明養寵行為中，棄養、隨地便溺不清理、溜犬不栓繩排在前三位。

訓犬，就是基于這些不文明行為催生出的一門服務，目的是規范更源頭的寵物狗的行為。

當前訓犬服務主要針對犬的這幾大問題進行培訓：護食、爆沖、打架、難以召回、過度敏感。有這些問題的犬攻擊性很強，危險系數大，嚴重時主人也難逃被咬。

貴陽的野狼行寵物學校老板周鑫選擇做寵物培訓，很大一部分原因就在于，作為愛狗人士，他很討厭自家養的狗被路人責罵，但同時部分寵物主確實無法控制已經養成惡習的寵物狗，所以提供訓犬服務，希望寵物狗受到正確訓練后可以更好融入社會，路人也可免遭襲擊。

那被主人送往學校的寵物狗，要交多少學費？這要視寵物狗的惡習程度、寵物學校的訓練難度而定。

比如抖音上最出名不服管的寵物狗敢敢，被網友尊稱為“敢爺”，咬傷主人時犬牙都被棍棒打掉，主人擔心送它去安樂死的路上再生意外，花費了3.5萬元托付給寵物培訓機構——在業內，這算是比較高的訓犬費用。

不過，更多的問題一般的寵物狗，訓犬費用同樣價格不菲。

市值榜觀察團購平臺多家寵物培訓機構發現，基礎服從訓練的價格基本上高于3000元，隨后按照培訓難度的提高，訓犬費用也會增長。

重慶訓犬師秋寒告訴市值榜，她所在的寵物培訓學校收費標準為5800元/月，提供一整套全方面的系統規矩，包括坐、定、來、靠、no等基礎指令性動作。如果寵物犬還有其他問題，依據訓練的科目在基礎費用上疊加。

那么問題來了：寵物主產生高消費之后，承接訓狗需求的寵物學校和訓犬師，究竟賺不賺錢？

02 訓犬，是一門怎樣的生意？

先來看訓犬師。市值榜從多方訓犬師處得知，一般訓犬師的月收入在1.5萬元左右，成熟的訓犬師月薪可達3萬元。

不同的寵物培訓機構，訓犬師的薪資構成也不同，一般分為兩種：全員統一固定薪資、底薪+提成。

比如秋寒的公司采取的是后者，訓犬師能力越高、訓犬數量越多、訓的狗越惡，薪資也就越高。

很多訓犬師，也正是基于賺錢多、愛狗這兩個核心原因，選擇加入這一行業：

周鑫手下的訓犬師來自國家專門警犬基地，為了多賺點錢離開體制，做了寵物訓犬師。而秋寒為了讓自己的愛犬可以適應社會環境，從業余學習零碎訓犬知識，轉變成了專業的寵物訓犬師。

再來看寵物培訓機構。他們能不能賺錢以及賺錢多少的關鍵，并非在于單純的寵物培訓業務，而是要看機構里其他交叉業務線的消費頻率。

原因在于，寵物培訓更多是一次性生意。經過數月的學習，寵物狗達到主人預期的效果即可畢業，很難收取二次及以上的培訓費用，重新送返學校培訓意味著訓練效果不佳，培訓學校大多不會二次收費。

也就是說，寵物培訓，并非一門可以依靠復購率做大的生意。不過，寵物培訓機構可以借機挖掘到寵物主在寵物培訓之外的其他需求，并借此獲利。

比如，如今寵物培訓機構的業務正逐漸形成一條龍服務趨勢。他們將寵物培訓、售賣狗糧和狗類用具、售賣幼狗、名狗種公借配、寄養、寵物美容、寵物攝影等服務組合起來，提供一站式消費，拓展營收方式。

如此一來，寵物機構將一次性的培訓課程轉變為了寵物主的長期消費。

另一方面，由于線下培訓會受到地域限制，線上教學服務，也是寵物培訓機構探索出來的另一條路。

市值榜了解到，現在行業內針對寵物狗的線上教學，分為視頻課程和線上一對一視頻指導。其中，視頻課程是訓犬師提前錄好視頻，提供給寵物主學習基礎的寵物知識，一對一視頻指導則可以讓訓犬師遠程了解寵物犬的問題，指導主人進行針對性訓練。

換句話說，行業目前的寵物培訓服務其實被分為了兩種：標準化的視頻課程教學、個性化的一對一線下培訓/線上教學。

我們看到，當“訓狗”這門生意也開始擁抱互聯網打法，已經有不少人在這個行業里賺到了錢。

北京零點道格寵物培訓機構負責人向市值榜透露，她做寵物培訓的朋友每個月可以賺50萬元左右。周鑫也告訴市值榜，他最初投資了12萬元，最終用了8個月實現回本。

03 寵物培訓有哪些痛點？

看到這里，很多普通讀者可能會認為，寵物培訓機構賺錢的方式和渠道都比較多，看上去是一門不錯的生意。

但事實并非如此。目前行業還存在著諸多痛點，這些痛點如果不解決，將制約這一行業的長期發展。

第一，訓犬師進入門檻低、培養周期長、人均投入產出比低。

周鑫向市值榜坦言，訓狗這個行業水分很大。“我們訓犬機構的訓犬師，是從國家專門的警犬基地出來的，屬于教官級別，但證件也只屬于技師級別，與訓犬行業并無關聯。”周鑫稱，全國職業信用評價網會頒發訓犬師私教資格證，不過并不被國家認證。

秋寒也見過很多魚龍混雜的訓犬師，甚至對送來的寵物犬態度都不好。她的一位顧客此前在其他訓犬機構花費了3500元，送寵物狗培訓1個月，結果寵物狗只學會了趴下、定和裝死，再次詢問訓犬師如何解決時，這位顧客被告知“使勁打就好”，或者繼續送回學校訓練。

簡單來說，專業機構權威背書的缺乏，導致了行業低的競爭門檻，進而導致了訓犬師的魚龍混雜。但事實上，一名專業訓犬師的養成，絕非想象中那樣簡單。

多位受訪者告訴市值榜，行業內訓犬均為師傅帶徒弟制，第一代師傅在國外學成、拿到國外訓犬資格證后，一般會直接從事訓犬工作，行業并沒有沉淀出科學的教材、教學理論，徒弟也只能跟著師傅緩慢積攢經驗，因此需要長達幾年的時間，才能真正成長起來。

再者，訓犬也講究因材施教，因為每條犬的問題不一樣，需要訓練的項目也不同，這導致單個訓狗師只能同時承接較少數的訓狗需求。

比如，為了保證訓犬的效果，周鑫的培訓機構共有3名訓犬師，每個月流動性接收15條寵物犬，秋寒所在的訓犬機構每個月只接收10條寵物狗，平均每位訓犬師每天需要訓練2至3條狗。

第二，寵物狗本狗，是這門生意中最大的不確定性。

訓狗的實際過程中，“復讀”和“延畢”是訓犬師繞不開的訓犬問題。

“復讀”是指寵物狗在訓犬師手里唯命是從，回歸主人家庭后，過段時間壞毛病又再次出現，不得已重新訓練；“延畢”則是指因寵物犬學習能力不佳，導致的原定培訓周期被拉長，延期畢業。

市值榜了解到，對“復讀”“延畢”的寵物狗，寵物機構是否會二次收費，現在行業內還未達成統一共識，但對他們而言，這確實是一個無法忽略的痛點。

當前，寵物培訓機構為了減少復讀現象，一般會選擇在訓練完成的最后幾天，邀請寵物主一同訓練，確保在寵物主的手里，寵物犬依舊乖巧聽話。

第三，“訓狗”界限的模糊性，決定了這門生意會長期面臨爭議。

一方面，不少寵物主對寵物培訓的認知還停留在淺層次，認為動輒花費千元、萬元沒有必要，自己教訓無果后，會直接遺棄或者送去安樂死。

另一方面，訓犬師在訓犬時，免不了需要對犬施以壓力，甚至通過擊打等方式來訓練，這容易招致外界的不理解。

比如秋寒經常在短視頻平臺發布訓犬視頻，畫面中難免有擊打行為，也因此遭受網暴，私信里會收到不懂訓犬網友的辱罵。

再比如，成都寵物主歐歐難以忍受訓犬師對自家寵物犬過多的擊打，質疑機構的高評分作假。

當寵物主的質疑聲越來越大、越來越多時，考驗著訓犬師及訓犬機構的，可不單單是賺不賺錢這么簡單了。