文|天下美商 十一
“外泌體是干細胞技術的下一個發展方向。”世界抗衰老臨床醫學的先驅、美國抗衰老醫學研究會主席Ronald Klatz曾說。如今，這句話在醫學界和醫美界都得到了印證。
最近，醫美界新刮起一陣外泌體風潮——“抗衰圣品”、再生醫學中的“顛覆性創新技術”、愛美人士的“青春之源”……在醫療領域用處頗為廣泛的外泌體在進入醫美界后立刻吸引了眾多人的眼球。
據業內相關人士介紹，外泌體在功能性護膚和抗衰、再生修復等輕醫美項目中較為火熱。外泌體在減小肌齡、改善膚質和改變膚色三大方面均有亮眼表現，應用項目頗為廣泛。
更值得一提的是，外泌體還開始應用在毛發管理領域，幫助改善脫發問題……
外泌體究竟是醫美界的噱頭還是風口？這不僅由外泌體本身的功效決定，而更多取決于外泌體的商業化、產業化進程……
是噱頭還是風口？
在醫美領域，外泌體賽道的競爭實際上才剛剛起步。
當前，醫美領域的外泌體產品以醫用液體敷料、凍干粉等功能性護膚品和針劑等輕醫美產品為主。相比玻尿酸、肉毒素、膠原蛋白等成分，產品品類較為稀少，研究和生產外泌體醫美產品的上游廠商也較少。
目前，在我國，已經獲批上市的外泌體產品并不多，大致有佰鴻集團旗下的秘零、遠想生物下的伊膚泉凝光E.R.T、三禾醫療的奧永麗、捍馬醫療的奧本源以及韓國ExoCoBio的ASCE、以及卡婼CAROT。在具體應用中，凝光E.R.T在水光注射中應用較多，卡婼CAROT在精華導入項目中應用較多。
更重要的是，市面上缺乏針對外泌體的系統、完整的管理標準，所以，當下外泌體市場較為混亂，甚至存在概念炒作，虛假宣傳等不良情況。
盡管如此，但外泌體還是迎合了當今美妝、醫美領域中，功效性護膚、抗衰以及再生修復需求猛增的大趨勢，天下美商預測，外泌體在功效性護膚以及輕醫美賽道擁有廣闊的市場前景。
美商研究院相關數據顯示，在疫情影響下的2020年，緊致抗衰需求仍然激增60%，進入2022年，醫美抗衰需求依然保持高速增長。
此外，2019年中國功效性護膚品市場規模為332億元，占整體護膚品市場13.6%，預計到2024年中國功效性護膚品市場規模將達1010億元，占整體護膚品市場22.9%，屆時，皮膚學級、強功效性護膚品占比將超75%，并貢獻主要增量,“敏感肌+成分黨”助力功效護膚市場蓬勃發展。
并且，再生醫美是未來醫美方向。隨著填充市場的不斷發展，求美者對于改善內源性衰老、喚醒自我再生能力有了更大的需求。再生材料的應用成為大趨勢。
外泌體成分面對著的是一片廣闊的市場藍海。不過，目前，在功效性護膚和輕醫美領域，玻尿酸才是應用最為廣泛、市場份額也大的成分。
從2013年開始，整個醫美行業進入高速發展期，其中玻尿酸市場的發展一騎絕塵，華熙生物、昊海、愛美客等多家上市公司更是創造了大量的財富神話。
尤其是華熙生物，憑借著在玻尿酸全產業鏈中建立起來的龍頭地位，在2021年實現全年營收49.48億元，實現歸母凈利潤7.82億元，在疫情持續影響下仍實現了21.13%的增長。并預計2022-2024年歸母凈利潤為10.64億/14.26億/18.77億元。而愛美客更是實現了玻尿酸毛利率超90%。
華熙生物盈利預測和財務指標
但是當下，想要切入玻尿酸賽道，絕非易事，玻尿酸賽道競爭激烈，且頭部效應明顯，已然廝殺成一片“紅海”。
盡管如此，不少上游企業仍想在功效型護膚和輕醫美領域分一杯羹，只能通過尋找新的代替性成分來另辟蹊徑——外泌體、PLLA、重組膠原蛋白成分，都是玻尿酸的“替代品”。
外泌體本身相比玻尿酸來說，在抗衰需求領域最大的優勢在于可再生、更安全、效果維持時間長。外泌體刺激細胞再生的效果更好，且對皮膚的損傷程度小、過程中的疼痛程度更低。相比少女針、童顏針等，外泌體更親和、更安全。
更值得一提的是，研究表明，外泌體可以加速I型膠原和III型膠原的基因表達，促進成纖維細胞增殖、膠原合成，從而讓幫助修復受損的肌膚屏障。而且它可以提高受損部位的修復能力和愈合能力。
以遠想生物旗下，被稱為抗衰寶藏的伊膚泉凝光E.R.T為例，其外泌體技術源自于遠想研究院再生醫學科研團隊和芬蘭圖爾庫研究所科研團隊所聯合研發，獲得了高濃度、高活性、大小性能均一的最佳外泌體。該產品能夠通過修復受損細胞，調節細胞微環境，可以達到從根本上解決皮膚細胞的衰老與損傷，增加真皮層厚度，修復皮膚屏障的目的，在抗衰，尤其是解決眼部衰老方面擁有非常好的效果。
更值得一提的是，凝光E.R.T能夠促進細胞再生、促進膠原蛋白分泌、還能抑制肌膚炎癥、氧化等，有著全方位治療能力。凝光E.R.T不僅有抗衰、修復、維持皮膚年輕化的效果，還能改善黃褐斑、膚色不均、黃氣重、毛孔粗大等問題。
此外，外泌體項目主要針對改善皮膚衰老與皮膚肌底炎癥修復，并能根據求美者面部問題定制具體的鮮活細胞外泌體的方案。
據某醫美機構負責人介紹，外泌體可以幫助解決皮膚根源性的問題，并且能夠同時解決多種肌膚問題，非常適合問題性肌膚以及抗衰。
因此，外泌體非常有可能在功效型護膚以及輕醫美領域，通過異質化競爭，避開與玻尿酸的正面抗衡，從而開辟新的市場份額。
繞開玻尿酸參與到輕醫美和功效性護膚賽道競爭的思路看起來可行。遠想生物通過對尖端成分的研發，建立了伊膚泉、凝光、瑞恩詩、麗芙莎、萊菲思以及無敏氏品牌，6大品牌幾十款高科技產品全方位覆蓋多種肌膚問題及美容需求，尤其是伊膚泉品牌，主打外泌體微針療法抗衰，找準了市場空白，實現了可觀營收。
更值得一提的是，為了更好地配合旗下產品的使用，同時推動微針行業標準化、規范化發展，遠想生物牽頭制定了《微針治療操作規范》。從2009年開始，遠想生物旗下品牌伊膚泉便創領性將微針療法引入中國，并不斷在行業內推行微針規范應用，填補了中國微針療法標準空白，促進了行業合規發展，更是在短期內實現市場占有率的第一梯隊。
不過，玻尿酸技術研究和產品研發也蒸蒸日上，其頭部地位并不會被新成分輕易打破。尤其是喬雅登，被稱為玻尿酸中的愛馬仕品牌，其極致和雅致填充玻尿酸使用的是Hylacross交聯技術，凝膠不含顆粒，注射后觸感也會更自然。這種立體的凝膠基質，使它擁有了其它玻尿酸不具備的高凝聚力和提拉塑形的能力，更安全親膚，效果維持時間也更持久。
此外，外泌體在膠原蛋白面前優勢也并不明顯。尤其是當下，重組膠原蛋白的商業化、產業化速度明顯加快，尤其是重組III型膠原蛋白同樣有用親膚、安全性高、刺激細胞再生、抗衰效果好的能力，更重要的是，重組膠原蛋白在當下的成本更低，應用更為成熟，市場也在迅速擴張階段，前景似乎更為良好。
中國功效性護膚品市場各成分的市場規模
是機遇還是挑戰？
對于上游廠商來說，切入外泌體賽道的門檻較高，其中最主要的便是外泌體護膚產品的技術壁壘。
據業內人士介紹，外泌體科學護膚是一種尖端技術，是對這種生物細胞結構的深入研究、理解、應用，但這種技術目前并不成熟，還沒有被完全攻破，并且其研究成本和應用成本也較高。
據相關資料介紹，實現外泌體在護膚、醫美方面的應用并非朝夕之事。首先，研發人員需要能對細胞的研究深入到細胞器的細微結構、成分級別；其次要有能力分析和預測數千基因信號的功能，類似“破譯細胞交流的語言”的能力，并且最重要的，要能做到外泌體在護膚品里實現常溫保存活性、長期保存活性。這需要從上游細胞基因研究、原料篩選研究、原料研發制備、配方工藝開發、標準研發等實現全技術鏈條的突破。
可見，外泌體醫美雖然是一個非常龐大、非常有前景，但是技術門檻非常高的領域。
從現實情況來看，護膚品廠商缺少細胞基因研究和制備工藝研發的基礎，轉向外泌體科學護膚絕非易事。天下美商了解到，一些傳統護膚國際大牌也在建設細胞研究實驗室，但大多數還在研發階段，離轉化尚有距離。
對于上游廠商來說，切入外泌體賽道，是機遇，更是挑戰。
可以預見的是，醫美領域，外泌體賽道的競爭方興未艾。相關數據顯示，全球外泌體整體市場規模在2030年將達22.8億美元。在預測期間內預計以18.8％的年復合成長率增長。全球外泌體研究產品市場在預測期間內預測將以23.8％的年復合成長率（CAGR）發展，從2019年的9100萬美元，擴大到2024年2億6400萬美元的規模。
雖然當前，外泌體主要應用于醫學臨床治療，但其在醫美領域應用的滲透率也在逐年提高，在輕醫美逐漸占據主流，迎合市場抗衰、再生需求的大趨勢下，隨著外泌體提取技術和研制產品技術的逐漸成熟，新的護膚產品、應用效果更多樣、針對性更強的醫美項目將出現，外泌體必將受到市場的青睞，其競爭也將是技術、渠道、人才和產品等全方位的綜合性競爭。