記者｜楊冰柯
河南房企建業(yè)地產(chǎn)在當(dāng)?shù)孛駲?quán)縣和杞縣，推出用“小麥大蒜”抵首付的營(yíng)銷方式火了一把。
河南商丘市的民權(quán)縣是重要的小麥產(chǎn)區(qū)，建業(yè)地產(chǎn)在當(dāng)?shù)氐暮优涎蠓宽?xiàng)目近期推出2元/斤小麥換房活動(dòng)，最高可抵16萬(wàn)房款。在營(yíng)銷海報(bào)上寫著愛(ài)心助農(nóng)，高價(jià)收購(gòu)小麥抵首付。
開封市下屬的杞縣則是大蒜的重要種植區(qū)，當(dāng)?shù)氐慕I(yè)城推出的是5元/斤大蒜換房活動(dòng)。杞縣建業(yè)城一則營(yíng)銷海報(bào)顯示，大蒜換房活動(dòng)從5月22日開始，截止至6月6日，已經(jīng)成交了86萬(wàn)斤大蒜，來(lái)電2859組，到訪852組，成交30套。
但在營(yíng)銷活動(dòng)出圈后，這種方式隨即被叫停。一位民權(quán)河畔洋房的銷售顧問(wèn)對(duì)界面新聞表示，售樓處屢次登上熱搜后，小麥換房活動(dòng)22號(hào)已經(jīng)停止，項(xiàng)目微信號(hào)和視頻號(hào)已經(jīng)刪除了該活動(dòng)。
他還表示，推出該營(yíng)銷活動(dòng)一方面的確給購(gòu)房者讓利，另一方面當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)作物種植也確實(shí)有這方面的需求。
據(jù)界面新聞了解，民權(quán)縣小麥的市場(chǎng)收購(gòu)價(jià)是1.5元/斤。建業(yè)·河畔洋房的戶型面積在117-144平米，均價(jià)約5300元，以117方為例，最小戶型的首付約為18.6萬(wàn)。以建業(yè)的收購(gòu)價(jià)2元/斤小麥計(jì)算，購(gòu)房者需要9.3萬(wàn)斤小麥才能抵扣首付。
2022年6月21日，杞縣的大蒜價(jià)格顯示，價(jià)格為1.5-1.76元/斤。杞縣建業(yè)城的戶型面積約為103-234平米，均價(jià)為5000元—5500元/平米。以103平房子為例，首付需要15.45萬(wàn)。以建業(yè)的收購(gòu)價(jià)5元/斤大蒜計(jì)算，購(gòu)房者需要3.09萬(wàn)斤大蒜才能抵扣首付。
顯然，大蒜抵扣首付的活動(dòng)比小麥抵扣首付活動(dòng)更為劃算。
但無(wú)論何種抵扣方式，這種營(yíng)銷吸引不了更多普通農(nóng)戶。河南一位農(nóng)戶對(duì)界面新聞?dòng)浾弑硎荆瑹o(wú)論是大蒜還是小麥，普通家庭幾乎不可能有過(guò)萬(wàn)的產(chǎn)量，除非是承包戶。
建業(yè)之所以在民權(quán)和杞縣兩地推出這種營(yíng)銷活動(dòng)，與兩地的樓市基本面以及建業(yè)本身對(duì)銷售的渴求有關(guān)。
根據(jù)建業(yè)年報(bào)數(shù)據(jù)，截至2021年12月31日，建業(yè)分布在商丘市的土儲(chǔ)達(dá)469萬(wàn)平米，占這家公司總土儲(chǔ)的8.78%，在其所布局的河南各地市中排第3。分布在開封市的土儲(chǔ)為211.88萬(wàn)平米，占總土儲(chǔ)的3.96%，排第11位。
但根據(jù)河南本地媒體統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2021年以來(lái)，在河南省18個(gè)地級(jí)市中，商丘市銷售增速排名第9位，1-11月銷售增速錄得負(fù)增長(zhǎng)，為-11.8%；開封市商品房銷售排名第16位。
市場(chǎng)成交下滑，讓商丘和開封兩地的項(xiàng)目挖空心思做營(yíng)銷。
而對(duì)建業(yè)來(lái)說(shuō)，自去年河南水災(zāi)以來(lái)，公司的流動(dòng)性危機(jī)被暴露。
這幾個(gè)月，建業(yè)已經(jīng)多次出售資產(chǎn)自救，轉(zhuǎn)讓若干商業(yè)項(xiàng)目10年左右的運(yùn)營(yíng)權(quán)，轉(zhuǎn)讓旗下電影小鎮(zhèn)、“只有河南·戲劇幻城”部分股權(quán)、引入國(guó)企戰(zhàn)投等。
此次民權(quán)和杞縣的花式營(yíng)銷活動(dòng)，也是建業(yè)急于去庫(kù)存自救的一種方式。
2022年1-5月，建業(yè)地產(chǎn)取得物業(yè)合同銷售總額為110.67億元，同比大幅減少48.6%；總合同銷售建筑面積147.48萬(wàn)平方米，同比減少47.3%。
其中，5月單月，建業(yè)地產(chǎn)取得物業(yè)合同銷售額21.7億元，同比大幅減少71.3%。
顯然，扎根河南的建業(yè)地產(chǎn)去庫(kù)存之路仍然很難。