記者 | 查沁君

6月22日晚，中公教育（002607.SZ）回復深交所對其2021年報問詢函。

針對深交所提出的“2021年9月末省考高峰結束的情況下，其四季度的營業成本仍環比增長55%”，中公教育解釋，主要由于職工薪酬、開班費、差旅交通費增加所致。

例如2022年山東、浙江、廣東、北京、上海等省市公務員考試公告于2021年11月發布、2022年國考筆試及2022年考研等培訓序列，均于2021年四季度開班，因此，四季度的開班數量、開班費環比有所增加。

開班費主要為酒店住宿餐飲及場地使用費，各分公司每年使用酒店較多，均會與酒店簽訂長期使用協議，如月度、季度、半年結算等，導致四季度的酒店費用高于其他季度。

關于營業成本中的職工薪酬，2020年、2021年分別約26.57億、29.08億元；月均授課師資人數分別為22348人、21325人。

2021年上半年師資人均薪酬7.01萬元，同比增長41.33%；2021年下半年人均薪酬6.6萬元，同比下降3.65%。

“因2021年下半年開始成本端優化，授課師資人數持續減少、授課補貼標準有所降低，故人工薪酬同比和環比均呈減少趨勢。”中公教育稱。

2021年三季度，該公司減少了銷售人員績效以及廣告投放，但其四季度的銷售費用仍環比增長26%至6.29億元，較上兩年分別同比增長18%和56%。

對此，中公教育稱，在2021年四季度和三季度的銷售費用構成中，職工薪酬占比均超過65%，換言之，其銷售費用主要為職工薪酬；市場推廣費發生額介于8443萬元至9760萬元間、占比介于14%至18%之間，無重大異常。

一方面，三季度大型考試項目較少，銷售人員的績效工資、廣告投放相應減少；另一方面，四季度國考沖刺，銷售人員3745.3萬元的績效工資于2021年12月計提，四季度的銷售人員月均人數環比增加10.16%至約1.49萬人，相應的房租物業占比增加。

深交所還關注到退費問題。

2021年的退費較2020年、2019年分別同比增長52.88%、106.13%。2019至2021年，退費率分別為44.14%、46.54%、68.46%，呈增長趨勢。

中公教育認為，2021年退費率明顯上升主要有三點原因：

一是受2020年省考及其他考試大規模延后影響，考試周期區別于往年，其中部分省考的面試工作以及一些崗位的補錄調劑工作在2020年四季度尚未全部結束，致使部分退費延至2021年一季度；

二是其推出的協議班高退費班次占比有所上升，在招錄人數沒有明顯增加的情況下，通過率提升難度加大從而導致退費增加；

三是學員貸的使用，擴大了參與培訓的生源，提高了整體收費規模，但學員對培訓的重視程度不夠、考試準備不充分等因素，導致使用貸款的學員通過率明顯低于公司正常通過率影響退費增長。

2019年至2021年，貸款模式下退費率分別為68.46%、73.06%、82.94%，高于這三年的整體退費率，分別為44.14%、46.54%、68.46%。

“主要因為理享學貸款模式退費較多影響。由于理享學貸款主要用于學員可退費部分，并且主要針對考試難度較大課程，實際操作中使用理享學貸款學員考試準備不夠充分。”中公教育稱。

2021年底，中公教育的合同負債余額為30.64億元，較三季度末增加7.51億元，主要為預收培訓款30.63億元。

但根據中公教育此前回復，省考、教師等招錄一般在當年完成，年底一般不結存大量預收學費。深交所要求其說明年底結余的合理性。

“年末的預收余額中，除了國考、部分省考、學歷提升等正在提供服務的考試之外，還包括學員提前繳納的定金等尚未開始提供服務的部分。”中公教育解釋，“同以往年度并不存在差異，不存在考試結束后、滿足退費條件且履行完退費程序后，仍未退費或確認收入的情形。”

2021年，中公教育總收款約204.34億元，總退費約153億元，培訓業務凈收款約51.33億元，培訓人次384.9萬人次，培訓單價5309.02元。該公司稱，期內實際累計收到的學費以及累計退回的學費與實際參培人次相匹配。

深交所還關注到2021年末、2022年3月末的流動比率（流動資產和流動負債之比）均較低，分別為0.34、0.21。

“這反映出公司資金狀況較為緊張，公司董事會對此已有清醒認識，并作出了深刻反思。”中公教育稱，資金緊張的主要原因有以下幾方面因素：

一是，長期以來，公司重資產投入的教育培訓模式——集學習討論、餐飲住宿、運動健身、休閑娛樂于一體的培訓基地，“尤其在上市后，用于購置土地、購置培訓場所等長期性資產的支出大幅增長，占用了大量流動資金。”

二是，2019年通過重大資產重組方式上市，上市中及上市后，均未從資本市場獲得任何直接融資。

其他原因還包括，經營虧損，消耗了大量經營性現金；原貸款銀行續貸審批時間延長；受疫情反復及學員消費意愿下降影響，收款大幅度下滑。

為緩解資金緊張，中公教育提出具體措施包括：與華夏銀行、浦發銀行等金融機構，保持暢通的融資溝通渠道；改變重資產投入的經營理念，并已著手處置部分暫不投入開發的土地等長期資產；將持續優化機構和崗位設置，降低成本費用支出。

此外，該公司表示，實控人李永新在其股票解禁后，將以適當方式為其提供流動性支持。

業務層面，2022年將精簡提煉業務，淘汰冗余品類，除保持傳統的招錄考試和資格考試培訓項目外，進一步聚焦考研、IT、職教等核心品類，開發滿足市場需求的產品，進而提高收款，增加經營活動現金流入。

深交所還關注到，中公教育在建工程中包括“亳州亞夏財富廣場”及“亳州廣汽豐田4S店”項目，期末余額合計為0.73億元。

對此，該公司回應稱，以上資產為重組前、亞夏汽車規劃的8棟商業樓，在2018年12月27日資產交割日，這8棟樓的建筑主體均已完工，但均未完成竣工結算。這8項在建工程產權證明尚未取得、與該公司主營業務的直接匹配關系正在規劃中，暫無新增投入。