文| 阿爾法工場
01 “聰明的錢”悄悄進場
6月10日到16日的5個交易日里，新東方在線（01797.HK）的股價上漲超過5倍。盡管隨后摩根士丹利、騰訊控股（00700.HK）等機構開啟清倉式套現，大量拋盤把股價砸向均值回歸，但新東方這半年的走勢仍讓市場感受到了什么叫波瀾壯闊。
新東方在線持股數變動整理，來源：wind數據，阿爾法工場整理
本輪暴漲之前，新東方股價曾遭遇近一年的暴跌與低迷。
新東方在線股價變動圖，來源：同花順iFind
2021年7月底，雙減政策出臺后，新東方把近8萬套桌椅捐給鄉村學校。俞敏洪在朋友圈發文，感慨教培時代結束了。
看不到新東方未來出路的投資人，用腳投票。新東方在線自2021年底的8.12港元下跌到3.49港元，短短5個月，股價跌去57%。同一時間段，美股新東方（EDU.N）自2.47美元的最高點，下跌到3月15日的最低點0.84美元，股價跌去65.99%，非常慘烈。
作為企業創始人，俞敏洪此時在抖音直播間嘗試賣農產品，試圖尋找新的出路，但彼時帶貨效果并不明顯。
轉折點發生在6月9日。當日，董宇輝在東方甄選直播間的賣貨視頻爆火。當天東方甄選粉絲數暴漲，GMV（商品交易總額）超千萬。
次日，新東方在線股價開始飆升，當天漲幅超39%。之后的4個交易日，股價更是一路暴漲，5個交易日連續上漲近7倍的驚人漲幅，這是新東方在線歷史上從未有過的。
5天抹平過去一年跌幅，市值暴漲超300億港元，成交金額近200億港元。而在一個月之前，新東方在線的月成交金額只有4.15億港元，天壤之別。
暴漲中，很多人都在可惜，感嘆天天刷抖音卻后知后覺，沒把握到新東方的抄底機會。另一方面，對專業的機構投資人來說，左側抄底新東方也是一個不容易做出的決策。
但總有一些清醒的“聰明錢”，甚至在新東方股價暴漲之前很久就已入場布局。
根據已披露的持股信息，高盛在2022年一季度加倉新東方，加倉比例達到51.96%，最終持股比例為4.38%。至于加倉原因，從高盛之前發布的研報來看，核心是股價下行后，公司基本面凸顯的吸引力。目測屬于典型的困境反轉投資手法。
凱思博（KEYWISE CAPITAL）也在2022年一季度對新東方進行加倉，加倉比例達到44.82%，最終持股比例為1.88%。加倉后，在已披露的一季度增持機構名單中，凱思博的持股比例僅次于高盛。
據凱思博投資創始人鄭方介紹，當時大部分人都認為新東方被打趴下了，很難再崛起。但凱思博研究團隊對公司基本面復盤后認為，當時新東方賬上的現金有14.67億美元，短期投資20.28億美元，僅兩者相加，已經遠高于26億的市值。且公司外語教育業務非常穩健，安全墊足夠高。
但僅有安全邊際并不夠，價值毀滅的情況并不少見，未來的成長性才是關鍵。
“公司能否涅槃重生，我們發現關鍵因素是企業家精神，俞敏洪在面對極大困境的時候，還能激發團隊的潛能，這使得新東方在探索創新增長點的時候，團隊穩定、執行力強，具備了成功的可能性。基于此，我們認為新東方未來很大概率能在困境中探索出一條新的出路，股價有可能回到前期高點。”鄭方道出了敢重倉新東方的秘密。
無獨有偶，著名投資人段永平也在2022年1月初曾發文看好俞敏洪“是條漢子”，聲稱以風投的思路賣了點新東方的看跌期權，“賭這條漢子不會就此倒下”。但至于最后能干成什么樣，段永平當時還坦言“無法預料”。
這不是段永平第一次力挺俞敏洪。
早在2012年，新東方遭渾水做空，2天之內股價從每股20多美元跌到9美元時。段永平就花了4個小時看了俞敏洪的所有采訪，認為“俞敏洪不是渾水說的那樣”，于是進場抄底，賺了大錢。
02 左側的秘密
從個人投資者到專業的投資機構，再到世界頂級投行，用運氣來總結他們同一時段抄底新東方的原因，顯然沒有說服力。
畢竟，復雜多變的宏觀環境，轉型前景的晦暗不明，沒有明確的數據可以參考，都像一團團迷霧擋在左側交易者的面前。
試探性入場尚且心驚膽戰，更別提重倉長線持有了。
半年前，新東方還處于困境之中，為了摸索新業務，邁入了一個從未踏足的領域——直播帶貨，這件事能不能做成，答案未知。多數投資人當時更傾向于以悲觀的方式思考新東方的未來，畢竟從數據來看，公司境況并未有根本改善。
但如果仔細復盤這些敢于在左側重倉新東方的投資人，會發現他們的投資邏輯均指向公司的創始人。
數據始終是滯后的，而創始人才是公司最大的決定性變量。
這正是左側交易的一個秘密。
也是投資中藝術的一種體現。畢竟，處在困境中的公司，沒有任何量化的模型可以參考。
歷史上，即便如蘋果、特斯拉這般傳奇公司，也曾遭遇過重大危機。最終企業能走出困境，根本上靠的也是創始人的企業家精神。
1997年，蘋果公司瀕臨破產。喬布斯回歸后，面對岌岌可危的局面，破釜沉舟，構建新的商業邏輯。
這個決定看似簡單，實則風險很大，也只有創始人才敢這樣做。
在喬布斯大刀闊斧的改革下，蘋果公司的“黃金十年”自此開啟。
2008年，“獵鷹1號”第三次發射失敗，部分員工陷入絕望，SpaceX公司陷入絕境。對于37歲的馬斯克來說，這只是災難的一部分。另一邊的特斯拉，正被成本壓得抬不起頭，離規模化生產還太遠。
隨之而來的金融危機，讓馬斯克的這兩家公司均瀕臨破產。
生死時刻，全部的希望在于能否拿下NASA的訂單。最終，在公司破產前幾個小時，馬斯克敲定16億NASA訂單，不僅拯救了SpaceX，特斯拉也被救活。
如果不是這種玩命的態度和堅持不懈的企業家精神，也就沒有特斯拉后來在資本市場上的一枝獨秀。
困境中，投資者唯一能清晰地看到，只剩下企業家是如何思考的，他解決困難的方法是否有針對性、能否見效。
“百折不撓、絕不躺平、勇于創新，凡是具備這些特質的企業家，越是遇到困境的時刻，越值得投資者重視。”鄭方總結道。
03 未完結的故事
東方甄選從直播間的無人問津，到單日GMV由350萬上漲到6800多萬，成為抖音直播帶貨的第一名。俞敏洪也沒想到，自己和團隊的堅持，竟然很快打開了一個增量市場：東方甄選9天（6月10日到6月18日）累計直播帶貨銷售額為3.7億。
觀看直播間的觀眾，無不為主播董宇輝的真誠幽默和妙語如珠傾倒，重復買下一袋袋大米。據董宇輝說，他每天只睡3個小時。這些“張口就來”的小作文，都來自多年學習積累。
文化素養和知識的高門檻的“名師”，打破了網紅一貫在觀眾心目中的形象，成為短期內難以復制的護城河。
在接近30%的ACU（平均在線用戶數）加持下，東方甄選點擊率11%，轉化率4.2%，遠高于直播間平均水平（一般直播間點擊率6.5%，轉化率均值2.1%）。根據灰豚數據的統計，東方甄選近30日的場均停留時長高達3分15秒，而一般直播間的停留時間約為40秒。
據某電商行業資深專家介紹，抖音Top 10頭部主播，GMV做得好可以當日破億。正常情況下，千萬粉絲以上的主播日均GMV平均也在3000萬-5000萬之間。目前新東方主賬號東方甄選有1700多萬粉絲，未來如按穩定在3000萬計算，月均沖到10億希望很大。
就新東方而言，未來增長空間，還可以有更多想象。例如，雙語直播可以嫁接Tiktok做國外直播；新東方自己也有很多產品，可以大量售賣。
新東方直播復盤，來源：阿爾法工場整理
樂觀的背后，不是沒有風險。例如，新東方售賣產品價值量較低，農產品也是品控踩雷高發區，且抖音不會一直免費推流。更重要的是，用戶的新鮮度和好奇心很難持續長久，因此未來的GMV降低的可能性很大。
6月19日，東方甄選單日GMV僅為4405萬元，相對前一日的6985萬，下滑超過37%。
市場起伏，波動常在。
直播帶貨能做多大不知道，但能發揮新東方老師能說會道的特點，俞敏洪認為“應該要堅定不移地做下去。”
在2014財年信件中，俞敏洪曾設想過一個問題：假如新東方有一天變成一個歷史上的故事，人們會怎么議論新東方？
現在，至少他看到了部分答案。
