文|鄰章

在剛剛過去的618年中大促中，iPhone在中高端市場，展示出了極強的市場統治力。

據京東公布的618手機競速排行榜顯示：在6000元以上價位市場，iPhone 13 Pro Max和iPhone 13霸占該榜單一二名；在4000—6000元價位段，iPhone 13 和iPhone 12依舊位列該價位段銷量前兩名，iPhone 13mini也進入了這一價位榜單，位列第七名。而在3000—4000元價位段，已發布三年之久的iPhone 11，依舊位列該價位段第三名。

iPhone能在本次618活動中取得這樣的成績，究其原因，一方面離不開iPhone過硬的素質，畢竟獨一份兒的A系列處理器以及iOS系統生態，依舊讓iPhone在用戶體驗和產品使用耐久度上，相對于安卓產品是略勝一籌。而另一方面則離不開iPhone在本次618活動中給出了頗具誠意的價格讓利。

在過硬的質量體驗以及頗具誠意的讓利誘惑下，這很難讓用戶在中高端智能手機中的選擇天平不向iPhone傾斜。

價格為王時代，即使iPhone也不例外 

事實上，從當下現實來看，價格已經成影響用戶購機決策關鍵要素，智能手機市場已然進入了價格為王時代，即使iPhone也不例外。

回望過去幾年iPhone在定價策略上變化，就能明顯感知出iPhone產品銷量受價格影響的程度。

首先看負面案例iPhone XR、XS系列產品。

在蘋果通過iPhone X成功將智能手機價位提升到8000檔并大獲成功之后，蘋果試圖在iPhone XS系列產品上再接再厲。

于是在2018年，看到了其售價8699元iPhone XS和6499元的iPhone XR。但如此自信的起售價格隨后就迎來了市場打臉時刻。

從當時蘋果自身的財報數據來看，蘋果在18年第四季度下修營收預期，同時19年第一、二季度iPhone營收也持續同比下滑；從市場份額來看，則是華為搶走了iPhone全球市場份額第二的位置，在中國市場更是出現了跌出市場前五的苗頭；從用戶口碑和媒體評價來看，則是他們對iPhone產品力和創新能力的懷疑達到了前所未有的高度，出現了大批iPhone用戶逃離至安卓陣營的情況；而體現在產品售價上，則是一向在產品售價上堅挺的iPhone，也出現了前所未有的價格松動，乃至傳聞稱官方允許經銷商調價。

可以說，這一代產品，相對而言，是蘋果歷代產品中遭遇市場挑戰最大的一代產品。

也正或是因為這一代產品定價策略上的失誤，當時被業界盛傳或為庫克接班人的零售和在線業務高級副總裁的安吉拉·阿倫茨隨后也離職，被業內認為是在為定價策略失誤負責。

而隨這iPhone XR售價深度調整，其也一改頹勢頹勢，迅速成為全球最暢銷產品。

當然，在看完負面案例之后，我們再來看正面案例——事實上，從iPhone 11系列開始，近三代蘋果在iPhone產品的定價，一直延續的是加量不加價策略。

如我們所見：iPhone 11產品起售價相較于iPhone XR下調1000元至5499元；加入5G功能的iPhone 12系列，則保持與iPhone 11相同起售價，隨后容量翻倍的iPhone 13系列，起售價則又在iPhone 12 mini系列5499元起售價的基礎上，又下調了300元至5199元。

而隨著在蘋果近三年來在iPhone產品上加量不加價，iPhone產品銷量也隨之一路走高——相關數據顯示：iPhone11成為蘋果歷史上首款突破1億臺銷量的單品機型。iPhone 12系列，亦是用時僅為7個月，其全球累計銷量就突破1億部。

而iPhone 13系列更是成為了名副其實的“十三香”，在相關統計數據中，iPhone一直處于同比增量狀態。

體現在市場份額上，則是iPhone智能手機的市場份額從2019年的13%一路攀升至2022年第一季度的18%。

市場份額的變化，說明了加量不加價對iPhone銷量的拉動作用，是極為顯著的。

iPhone 14能否用配置抵消漲價風險？ 

而從目前市場傳聞出的消息來看，蘋果在iPhone產品上延續了三年的加量不加價策略，或將隨著iPhone 14系列的到來而畫上句號。

相關信息顯示：在全球通脹、供應鏈原材料上漲乃至短缺、人力成本的提高等等現實客觀因素的制約下，今年的iPhone 14系列或又將迎來價格的上漲。

業內人士表示：“即使是蘋果在供應鏈中擁有強大議價能力，也難以抵擋漲價大趨勢。”

但在過往經驗教訓下，蘋果在準備漲價的同時，也做了另一手準備——試圖以大幅提升的配置來抵消漲價帶來的不利因素。

據當前業內傳聞的配置來看：今年的iPhone 14 Pro Max 將取消劉海，采用挖孔的全新外觀設計；在影像系統上，也將實現大幅升級，采用4800萬像素的主攝配置；在性能上，據悉A16處理器將帶來42%的CPU提升和35%的GPU提升；而在iPhone 13 Pro Max上創記錄但續航能力也將再度突破——據悉iPhone 14 Pro Max 的續航能力將增加兩個小時，同時還支持16分鐘充50%的快充。

這些配置，如果能夠一一成真，個人認為蘋果在Pro系列上的配置誠意還是到位的。

但于整體市場而言：提升的配置真的能夠抵消售價上漲帶來的不利因素嗎？

從現實來看，當前智能手機市場事實上已經處于消費不振狀態，安卓廠商們多數傳出了砍單消息。年輕人為什么不愿意消費手機了，甚至一度登上熱搜。

而究其原因，則是智能手機當前配置已經能夠滿足絕大多數用戶需求了，廠商近些年來提升的各種所謂配置、技術，多數時候體現出的實際效果并不顯著。更何況，這些產品售價近些年來還在不斷的上漲。這就使得在疫情影響之下，收入與消費信心本就受影響的用戶，更難有換機熱情了。

所以：此番若傳聞的iPhone 14系列漲價最終成真，那么蘋果在接下來也或將面臨新的市場考驗。畢竟用戶們在面對iPhone 14系列將漲價傳聞時，評論的“你不買我不買，iPhone還能再降200”，已具備了一定的代表意義。

能否成為安卓廠商反攻蘋果的機會？ 

于市場競爭而言，雖然不愿承認“此之蜜糖 彼之砒霜”，但對手的困境，卻往往會是自身的機會。

那么在iPhone 14系列的加價之下，安卓廠商能否抓住這一波機會，對蘋果實施一波“偷塔”操作呢？

要知道，過去三年，iPhone雖然一直在加量不加價，但真正讓iPhone性價比凸顯的，其實還是安卓廠商們在其中高端產品上售價一路上調的舉措。

可以說，安卓廠商在中高端產品上的售價上漲，成為了iPhone的最強助攻。

那么，今年面對iPhone加價，安卓廠商又是否能夠反過來用一波降價，偷塔蘋果，使得蘋果成為凸顯安卓產品性價比的存在呢？

這可能是安卓廠商需要思考的事情。

當然，要做成這件事，這一方面需要勇氣，但更重要的是：需要強大的供應鏈實力支撐。