記者 | 陳奇銳

編輯 | 樓婍沁

根據《北京商報》，調色師目前在北京市內僅剩在新奧天虹購物中心內的1家門店。其它位于新中關購物中心、悠唐購物中心、東方新天地和富力廣場等商場的調色師門店已經停止運營。

相關人士稱，此前關閉的調色師門店多由加盟商經營，新奧天虹店則屬于直營門店。該相關人士同時稱，關閉的門店大多由同一加盟商經營，租金和運營壓力是導致調色師規模關店的主要原因。

不僅在北京，全國范圍內的調色師門店都在經歷經營模式調整的過程。

調色師母公司KK集團于2021年11月向港交所遞交的招股書顯示，2021上半年調色師加盟店總數由170家減少至111家，但直營店則從59家增加到129家。

對于KK集團而言，調色師顯然已經到了轉型時刻。減少加盟店并增開直營店的意義便在于，KK集團能夠更高效地推進轉型舉措。

加盟模式讓調色師在發展初期得以用更快的速度和更低的成本占領市場和提高消費者認知。過于龐大的加盟體系也會讓品牌總部在推行新策略的時候，陷入和加盟商扯皮的處境，可能會使轉型策略無法有效鋪開。

但在新冠疫情反復的客觀現實下，調整經營模式只是手段，最核心的問題在于調色師能否成功建立起品牌，如同美妝集合店巨頭絲芙蘭那樣。

調色師成立于2019年9月。盡管成立不久即遇上疫情爆發，但趁著2020年本土美妝集合店市場爆發，調色師開始邁入擴張的擴張快車道，在多個城市增設門店，而KK集團也因趕上風口完成數輪融資。

新興國貨美妝品牌受到消費者歡迎則是推動調色師崛起的另一原因。

新國貨美妝品牌從線上起家，擅長社交媒體營銷，線下渠道掌控力較弱。但線下強調體驗的特點意味著該渠道是鞏固消費者的重要途徑。調色師為新品牌提供了擴張風險更低的線下渠道，吸引了一批品牌粉絲的關注。

但彩妝蛋墻和少女風裝修很快就被其它美妝店品牌復制。而國貨美妝品牌在2020年后陷入增長困境，過去被成功互聯網營銷掩蓋的品牌構建問題逐漸暴露，消費者再度投入海外品牌的懷抱。

從整個市場的角度來看，美妝集合店賽道經歷了過去兩年的快速增長后，正在進入洗牌階段。

國家統計局發布最新數據顯示，2022年3月、4月和5月，化妝品零售額分別同比下跌6.3%、22.3%和11%。如何在市場上形成辨識度，并平衡疫情影響，已經成為調色師們需要思考的問題。