文|娛樂資本論 肉松
疫情陰影重重，平臺降本增效，影視熱錢退潮，明星都在家摳腳。
連帶一群文娛行業的打工人，也不得已開辟起了副業大法，填補日漸干癟的錢包和焦灼的內心。
“我是如何成為娛樂圈打工人的”“明星是如何保持身材的”“測一測你適不適合做綜藝導演”“不得不承認，藝人這些行為，真的會讓人脈超好”……
以上都是在小紅書點贊上千、甚至過萬的筆記的標題。點開其主頁會發現，大家不是隨手分享，而是很認真地在運營，有規律的發布周期、詳細的欄目規劃，很多人才更新幾個月，就有少則兩三千、多則過萬的粉絲數，即便是剛發布了幾篇筆記的新賬號，粉絲也能上千。
今年起，大量影視行業從業者涌入小紅書，試圖借助圈內人的身份，完成網紅化的原始積累。
得益于外界對娛樂圈的好奇心，很容易掌握流量密碼——入行經歷、工作指南，與明星有關、帶有揭秘性質的內容，這也在一定程度上降低了門檻。
那么，成功的圈內網紅形象建立需要幾步？靠此能實現商業化入賬嗎？
娛樂資本論和幾位文娛打工人聊了聊，這些短時間內粉絲過萬的小紅書博主，給出了肯定答案。有人一年內廣告收入累積5位數，有人三個月便成功開單、進賬350。
盡管綜合來看，還沒有大規模的變現“錢景”，但比較積極的一面是，各平臺都在扶持文娛賽道的內容輸出，除了小紅書外，也包括B站和抖音，對有意嘗試的從業者來說，不止一種選擇，其中有的對新手更友好、有的則是流量大戶……
文娛行業不景氣，打工人齊聚小紅書？
大家只要打開小紅書，就能看到一群文娛打工人在“摸魚”。
他們遍及行業上下游：網文作者、策劃、編劇、制片人、導演、營銷宣傳，不夸張地說，可以覆蓋一個項目從孵化、拍攝到上線后的各階段。
仔細瀏覽他們的筆記會發現，其中很多人自今年上半年起頻繁更新小紅書，而兩年前，打工人的首選渠道還是中短視頻平臺。
2020年，突然爆發的疫情讓很多人的工作節奏慢了下來，經紀人孫楊就是那個時候運營抖音的，當初，啟發孫楊的是抖音某位博主，她拍的正是明星和經紀人的錯誤且夸張的故事，又搜了一下發現抖音上還沒有藝人經紀的垂類賬號，所以決定自己做。
同一時間段，導演陳未衾也開始做自媒體，但她選擇的是B站。因為經常在B站看剪刀手的影視混剪視頻，同時，B站對視頻時長的包容度也是她做專業內容輸出所需要的，其視頻通常在十分鐘以上。
可從去年開始，越來越多圈內人將運營重點轉移至小紅書。典型如孫楊，去年年初也開始在小紅書分發內容，目前粉絲為1.7萬。
她告訴小娛，這兩年多有不少從業者來問過她經驗，“疫情期間大家都比原來閑，可能突然有點焦慮。這種情況就兩個辦法，一是抱團取暖，二是找新的變現渠道。另外，我認識的大部分在這行做了五六年，正好到了一個瓶頸期，想要尋求突破。”這之中，除了經紀人同行，還包括藝統、化妝師和綜藝導演等。
那為何當前入局者首選變成了小紅書？
首先，作為深度用戶，大家都發現小紅書的整體調性和使用場景在發生轉變。愛和音樂合伙人孫伶俐、同時也是一個小紅書博主觀察到，很多用戶都有較強的成長和消費意愿，對新事物的接受度更高；不同于過去的種草，現在更多被用來搜索，“買東西、想找吃喝玩樂的地方、做飯看菜譜，都會主動搜索相關信息。”
孫伶俐的小紅書
其次，小紅書對新人博主比較友好。它同時支持視頻和圖文，操作門檻較低，也給創作者更多選擇；其推送機制并沒有向頭部傾斜，“即使是粉絲數很少的博主，筆記也可能有很多點贊和收藏，在一定時間段獲得了不錯的數據，后面的內容就有機會進入流量池。”
最后，被普遍提及的關鍵因素還包括平臺氛圍和社交屬性，大家更新以來都沒有遇見過“鍵盤俠”，不論是自己發布的內容，還是瀏覽到的筆記下方，以友好、理性的討論居多，也收到過大量鼓勵、感謝類的私信，甚至結交到同行及潛在的合作對象。
從幕后到八卦，“流量密碼”輕松掌握？
具體到操作上，一個文娛打工人要想在小紅書上打開局面應該怎么做？有哪些所謂的“流量密碼”？
1.揭秘圈內現狀。可以針對明星的答疑，比如和明星成為好友是什么體驗、明星如何保持身材；也可以分析行業現象：演員的生存現狀、為什么國產劇前幾集很難看。
2.分享行業職場經驗。比如我是如何進入娛樂圈的、怎么跨行成為經紀人；這其中也包括行業科普，比如解讀具體崗位：什么崗位可以和愛豆一起工作、做綜藝導演的必備技能、如何撰寫影視項目策劃方案。
3.追熱點。比如王心凌借《乘風破浪》翻紅，藝統、藝宣都能從各自角度分析一番。
基于這些內容，文娛打工人的定位類似于職場博主，尤其是入行時間較長的從業者。但需要指出的是，娛樂圈并非具有代表性的職場，如何找到有參考意義的切入點有一定難度，就有博主發現，她的粉絲主要以學生為主，缺乏真正的職場人士。而行業萌新則可以往學習博主發展，更有養成感。
如果是偏技能型的造型師、禮儀指導，除了以上內容，還可以分享各種演員“同款”，比如妝容、上鏡技巧、體態等，定位上會向護膚或美妝博主靠攏。
這也體現出文娛打工人的核心優勢，外界對娛樂圈的好奇已經是一種流量密碼，從底層邏輯來說，能留住粉絲是因為很多內容涉及擇業、入行，在本質上關乎自我提升。泡泡復盤時發現，與明星有關的內容瀏覽量更高，但能讓人點擊關注的往往是干貨，
而整體上，大家的漲粉速度都比較快，相比其它垂類博主，在起步階段要更容易。泡泡做過近5年的生活制片，去年年底辭職后在一家外企擔任項目經理，賬號運營不到3個月，粉絲數已經過萬，其中有4000多粉絲都是一篇筆記帶來的。
泡泡的小紅書
另一點優勢在于技術層面，做圖和剪輯這類博主必備技能，也是很多從業者在工作中或多或少都有接觸的，足以支撐初期的內容更新。目前，大家的分享以圖文和口播類視頻居多，所以需要投入的時間精力并不多。
從封面、標題到文案，泡泡1小時就能完成一條圖文，一周保持2-3更；博主小葉是一位有2年從業經歷的電影宣傳，她通常在工作日想選題、寫文案，周末抽半天錄制、剪輯、做封面，整體控制在一天之內，也能做到每周一更。
但需要指出的是，文娛打工人運營小紅書也存在劣勢。
一方面，從垂類切入意味著可分享的內容有限，對于本身還在積累經驗的新人更是如此。
泡泡計劃從外企的工作經歷中延伸選題，能更貼近職場博主的定位；小葉覺得如果一直從影視營銷中找選題，自己遲早會被“榨干”，但她發現，粉絲只對垂類內容有興趣，之前嘗試發過日常vlog，數據對比非常明顯。也因此，這類賬號在量級上很難突破，而她看到不少在做小紅書的從業者，大部分的粉絲數都在5000到1萬之間。
另一方面，也有不少需要把握分寸的地方，比如，是否出鏡、暴露多少相關信息等。涉及藝人的內容有可能“驚動”藝人團隊和粉絲，陳未衾就遇到過類似情況；孫楊沒有公開自己服務的藝人也是為了避嫌，不然會讓人覺得是在“蹭”流量；泡泡做生活制片時跟過不少熱播劇，但謹慎起見也沒有提及這些項目的名字。
那么綜合來看，什么樣的文娛打工人在小紅書上更有競爭力？
1.能把娛樂圈相關內容融進更具普適性賽道的人，比如職場、護膚、生活方式等，這樣才能建立明確的博主標簽；
2.離開行業的人也很合適，顧慮更少、爆料更猛、時間更寬裕，接觸新領域時還能挖掘新的內容。
漲粉快但基本盤有限，誰能靠博主副業賺錢？
無論做什么，搞副業的盡頭有一個被普遍關心的問題：賺錢嗎？對文娛打工人來說，答案是肯定的，區別在于如何賺以及賺了多少。
從變現方式來看，比較常見的是商務合作。以小紅書為例，除了品牌與博主直接聯系，粉絲達到5000后，后臺會開通變現通道，由官方推薦和匹配。截至去年年底，孫伶俐的廣告收入累積5位數，合作品牌包括家居、3C、運動等；泡泡剛接了第一單推廣，數額為350；小葉也陸續收到過一些品牌的問詢，但都沒有合作，覺得和賬號調性不太匹配。
其次是知識付費。孫楊的小紅書多是分發內容，精力仍傾斜在抖音上。她去年在粉絲的建議下出了一套付費課程，剛開始定價49，第一天就賣出近5萬，后來改成了79，累積收入在20到25萬之間。她告訴小娛，因為有其他博主售賣高價課程被舉報，導致同類型產品被平臺統一下架，目前在找新的售賣渠道。
還有一類是合理利用私域流量，部分小紅書博主的主頁設有群聊入口，群里多是想要找入行的年輕人，大家都有修改簡歷、內推實習或工作機會的訴求。
盡管路徑還算明確，但這些變現方式也存在不同程度的難點。
首先，在商務合作上，因為文娛內容過于垂直，如果找不到和品牌的連接點，推廣起來會顯得很生硬。
其次，對娛樂內容有興趣的大多是年輕的下沉城市受眾、學生黨，購買力相對有限。
對此，與明星強綁定、化身高性價比品牌代餐，或打造強娛樂圈內人人設，或許是有效的應對方法。
前者是部分品牌看重文娛打工人的原因之一，“有些品牌覺得投不起明星投經紀人也行，會提出能不能暗示產品是明星送的。”顯然，這種同款邏輯是變相吸引品牌投放明星領域從業者的利器。
而后者則可以打造有影響力的個人ip，這也要求博主親自出鏡，盡可能營造符合用戶幻想的娛樂圈內部人士濾鏡：姣好的面容、時尚感、出入各種娛樂行業場合、參與活動、對圈內事物侃侃而談。這樣的人設有助于進行知識付費和私域運營上的長久變現。
此外，抓住平臺政策、拿到流量紅利也能讓打工人加速成長。比如，小紅書的“內行才知道”涉及八個細分賽道，其中之一就是傳媒演藝；B站的“星計劃”針對各行各業的科普類內容，支持用戶以“行業專家”“站外KOL”的身份入駐；抖音則有一個“娛樂達人團”，同樣適合輸出文娛向內容。
據了解，更新一段時間、積累一定數量粉絲的博主會引起官方運營的注意，被邀請進群，發布的內容被判斷優質就會獲得推送。目前，小紅書的群里集結了60個文娛打工人，4、5月剛好在推傳媒賽道，但6月之后，運營就不太活躍；B站的群里有來自各行各業的200多位up主，一直比較安靜；抖音的群里也有60人左右，在運營提供的話題下發布內容就更容易進入流量池。
盡管模式類似，但本質上，小紅書和B站在幫垂類博主推流，抖音是宣發邏輯，也是博主在助力相關內容沖熱搜，博主的盡頭很可能是營銷號。
而從流量角度來說，抖音是讓致富更有想象力的“大戶人家”。盡管最近來到了瓶頸期，但孫楊的抖音從零起步做到10萬粉，只用了一個半月時間，今年3月才決定通過品牌推廣變現，每月就固定有4到5個合作，已經進賬15萬左右。當然，這也與當初的內容缺口有關，小葉嘗試過在抖音分發內容，只有6個粉絲，很快就放棄了。
整體上，無論在哪個平臺，都不難看到搞副業的文娛打工人。這種趨勢無法忽視，在疫情反復、行業下行及平臺鼓勵等因素影響下，躍躍欲試者不在少數。
盡管在博主這條賽道上，其變現前景充滿了未知，但也有意想不到的收獲：孫伶俐辭職后開始創業，從小紅書招到了員工、收到過不少新人投遞的資料、與合作對象建立了聯系；有新人私信小葉，通過她的筆記做功課后成功入職了，她也收到過經紀公司的面試邀請；由于忙于本職工作等，陳未衾的更新頻率慢了很多，但在B站up主身份的加持下，她成了一個有應援的年輕導演，有了一群監督自己拍作品、搞事業以及催更的粉絲……在這些文娛打工人看來，這些也是更為難得和珍貴的東西。