文|劉曠
原本喜養生的年輕人愛上了直播健身，以劉畊宏為代表的健身博主人數飆漲，“劉畊宏男孩、女孩”越來越多，健身賽道空前繁榮。
根據抖音發布的《抖音運動健身報告》，2022年1至4月，抖音平臺運動健身視頻創作者數同比增長78%，運動健身視頻累計條數同比增長159%；健身類主播人數同比增長38%，健身類直播觀看人數同比增長80%。
宅家健身風潮帶火了健身賽道，而全民健身熱潮帶動了相關智能產品銷量的增長。5月31日消息，京東618已經正式開始售賣，開場10分鐘內，智能健身鏡成交額同比增長300%。與此同時，小度發布新一代小度添添智能健身鏡M30。
生產端和消費端齊發力，智能健身鏡站上消費風口，人人都想問：魔鏡魔鏡，誰是天底下身材最好的人？隨之而來的是科技、互聯網、健身等不同領域的企業，加速迭代智能健身鏡新品、開拓渠道，在新賽道上跑馬圈地，掠奪智能健身鏡賽道紅利。
智能健身鏡“沾光”
什么是智能健身鏡？顧名思義，輔助人們健身的智能化工具。據了解，大部分智能健身鏡安裝了深度攝像頭模組、AI人體動態傳感器和自動亮度傳感器，可結合智能系統跟蹤人體運動量、消耗熱量、時長等數據，科學指導用戶健身。
智能健身鏡崛起的動因是疫情期居家運動的興起，崛起的基礎是完善的智能家居生態，直接原因是資本的鼓吹和支持。
一來，消費者對智能健身鏡的認知度不斷提升，拓寬了智能健身鏡的市場規模。根據艾瑞咨詢統計數據，我國智能健身鏡2020年的市場規模約為0.3億元，出貨量約為0.4萬臺。到2025年，該市場規模有望達到112億元，出貨量達到187萬臺。
二來，資本的嗅覺是敏銳的，健身博主掀起全民健身熱潮，帶動了各類健身器材和硬件產品銷量的增長，引起資本的關注。據天眼查數據顯示，不完全統計，智能健身鏡領域有10余家企業獲得了超20起融資，融資金額從數百萬到數億規模不等。
三來，隨著人工智能技術的精進，家居產品智能化升級、數字化聯動逐漸常態化，全屋智能時代即將到來，而智能健身鏡契合了家庭健身產品的數字化與智能化升級的需求，可滿足消費者居家健身的需求。
對于消費者來說，在沒有真人教練指導的情況下，集“硬件+內容+服務+AI”于一體的智能健身鏡可以指導、糾錯運動體態，提供科學的健身運動內容，確實是一個高效的輔助健身工具，可以稱得上是一個虛擬的健身教練。
總之，直播健身爆火，智能健身鏡沾光，“百鏡大戰”愈演愈烈。
各路玩家奮起“奪權”
火熱的健身鏡賽道吸引眾多企業入局，主流玩家有三類，一是，以Mirror、FITURE等為代表的科技健身品牌；二是，以華為、小米、百度為代表的互聯網科技巨頭；三是，以咕咚、億健、樂刻等為代表的知名健身平臺。
不同的品牌出身不同，而基因不同優勢不同，科技健身品牌、互聯網科技巨頭、運動健身平臺這三類玩家在智能健身鏡市場，展現出了不同的“奪權”法則。
以Mirror、FITURE等為代表的科技健身玩家，主要研發、生產、售賣健身硬件產品，這類代表有較強的投資背景和研發實力，而因為資金充足且具備相對完善的供應鏈體系，在品控和硬件產品功能迭代和性能優化等方面均有優勢。
以FITURE為例，其在兩年內拿了四輪融資，估值高達15億美元。具體融資數據：2019年，獲得紅杉資本600萬美金天使輪融資；2020年，獲得騰訊投資、BAI資本等機頭A輪6500萬美金融資，又完成由金沙江創投、蔚來資本等投資的A+輪融資；2021年，拿下了3億美金B輪融資……
以華為、小米等互聯網科技玩家布局智能健身鏡市場的優勢在于，其擁有較高的品牌知名度、智慧大屏技術，以及強大的智能家居資源整合能力。眾所周知，華為、小米等科技企業在智能家居領域均占有一席之地，特別是在智慧屏領域已有代表性產品，堅實的技術實力可為其研發生產智能健身鏡產品提供技術助力。
以百度為例，小度科技（百度旗下業務）具有一定的硬件制造經驗和領先的AI人機交互系統底層技術與算法，可為“添添健身鏡”賦能。據小度科技數據顯示：已購添添健身鏡用戶每天健身超過45.5分鐘、每周健身超過5天、每天聽音樂超過58.2分鐘。
以億健、咕咚、樂刻等為代表的運動健身行業的企業，也是智能健身鏡行業的佼佼者，這類玩家自帶規模龐大的熱愛健身用戶以及海量用戶數據，在用戶運營、課程定制等方面優勢更強，更具競爭力。
以戶外運動平臺咕咚為例，咕咚擁有近2億運動用戶、50億運動健康大數據，可為FITMORE智能健身鏡賦能，基于大數據分析為健身用戶提供“硬件+軟件+內容”的閉環服務，精細化的運營模式，提高了用戶運營效率和優化了用戶體驗。
科技的發展讓智能終端產品得到創新升級，激發了消費者新一輪的消費熱情。無論是科技健身品牌、互聯網科技巨頭還是運動健身平臺，都奮力爭奪智能硬件市場份額，以期在智能時代獲取更高的品牌價值。
智能健身賽道群雄起舞，智能健身鏡層出不窮，在勢均力敵的競爭中，內容的差異化成為競爭勝出的一個關鍵。
差異化內容成焦點
智能健身鏡的核心功能是AI指導運動以及內置的海量健身課程，而核心功能即核心競爭點，隨著用戶對健身內容需求增加，智能健身鏡差異化課程的重要性隨之水漲船高，智能健身鏡行業從“硬件競爭”轉向“內容競爭”。
一方面，在內容為王的時代，高價值、差異化的內容是吸引用戶和留住用戶的核心，智能健身賽道同樣如此。對于智能健身鏡品牌來說，大多數用戶購買智能健身鏡產品的目的是獲取豐富的健身內容資源，滿足了用戶的多元化需求才能在競爭中獲得優勢。
在健身課程方面，除了常規的課程內容之外，Mirror、FITMORE、小度科技等頭部品牌紛紛開設原創課程、私人訂制課程完善自身內容生態，從內容層面增強產品競爭力。
據了解。智能健身鏡FITURE魔鏡上線了16大類,2000多節原創課程并且還在陸續更新中。無獨有偶，小度添添智能健身鏡M30針對不同年齡段人群推出了專屬健身課程，內置17大類健身課程,擁有上千節專業課程儲備，覆蓋全年齡段用戶。
另一方面，智能健身鏡的收入來源是“硬件銷售+內容付費”，而智能健身鏡定價高、復購率低幾乎是一次性買賣，利潤空間是有限，內容付費則是可持續的買賣，增長潛力巨大，這也是健身鏡品牌高度重視內容生態建設的原因。
目前市場上智能健身鏡的定價都不便宜。例如：百度旗下的“添添”智能健身鏡標準版售價為 4199 元，億健健身鏡官方定價為 7499 元；FITURE 不同版本的健身鏡價格覆蓋 3999 至 8000 多元；咕咚FITMORE鏡標準版為3999元……
對于智能健身鏡品牌來說，在提高硬件銷售額的基礎上，深挖多元化的內容付費模式才能創造可持續的盈利模式，而無論是線上付費課程，還是硬件銷售，都十分考驗智能健身鏡品牌內容、服務的優化和創新能力。
此外，強化社交交互和增加趣味健身玩法，成為了智能健身鏡品牌差異化突圍的重點方向。此前，小度“添添”智能健身鏡獨創雙人體感運動游戲模式，讓用戶可以和家人一起運動，FITURE則專門打造了一個會員專屬的氛圍友好型運動社區，讓用戶可以和社區內的玩家互動、比賽。
從整個市場環境看，運動健身行業向智能化和數字化轉型是大勢所趨，智能健身鏡作為當下熱門爆款產品備受關注，智能健身鏡品牌創新課程內容、玩法是為了吸引新用戶和提高用戶活躍度、粘度，從而探索更多元的商業模式。
智能健身鏡“三宗罪”
智能健身鏡行業如火如荼發展之際，面臨來自四面八方的各種吐槽，市面上關于智能健身鏡是“偽需求”、“智商稅”的質疑之聲不絕于耳，細數人們提出問題，智能健身鏡被質疑和吐槽的點，可分為價格、服務、價值等層面。
一是，智能健身鏡定價過于高“價不配位”。前文有提到，大部分智能健身鏡產品定價在2000元到8000元之間，而且付費課程并不算在其中，這樣如同電視、冰箱、空調等家居產品的定價著實不便宜，而且功能單一也不是生活必需品。
二是，智能健身鏡市場發展迅速，服務體系還不完善，付費權益不夠明確。由于智能健身鏡行業處于探索階段，用戶服務體系相對不夠完善，平臺上的付費課程并不互通，影響付費課程內容復購率。例如，FITURE不能連接其他運動APP，品牌課程只能上與之匹配的APP里的課程。
三是，不少消費者對健身鏡的AI功能存疑，認為智能健身鏡的使用價值比不上私人健身教練。智能健身鏡被大眾比作“虛擬健身教練”，但由于AI識別的精準度有限，未能完全避免畫面延遲、聯網卡頓等問題，用戶對健身鏡的滿意度并不高。
不可否認，智能健身鏡能夠給用戶帶來相對高效、科學的健身指導，但在技術未成熟、付費模式還沒被認可的階段，商家大談智能健身鏡取代私人教練為時過早，智能健身鏡的使用價值如何，需要更多用戶做出反饋，也需要相關品牌升級優化產品功能。
綜上所述，智能健身鏡此刻的火爆無論是虛火還是真火，智能健身鏡賽道都需要硬件、軟件、服務能力都強勁的企業，來拉低硬件制造成本、提高產品功效、完善用戶服務，進而將智能健身鏡推向大眾，也就是說綜合實力強的企業才能在智能健身鏡賽道走得更遠。