記者｜伍洋宇
轉(zhuǎn)型直播帶貨之后，新東方迎來“翻紅”。
6月13日，新東方港股盤中漲約15%，報14.7港元/股，新東方在線則大漲74%至10.84港元/股。自進入六月以來，新東方已連續(xù)多日上漲，累積漲幅超過180%。
股價大漲的背后是“新東方式直播帶貨”的出圈。
2021年，在行業(yè)困境中面臨轉(zhuǎn)型難題的新東方，在俞敏洪的帶領(lǐng)下建立了“東方甄選”抖音官方號，嘗試農(nóng)產(chǎn)品帶貨直播，但一直未有太突出的業(yè)績。
上周，俞敏洪又再組建“新東方直播間”，由新東方曾經(jīng)的教師等人員隊伍帶貨教育產(chǎn)品及教育相關(guān)產(chǎn)品，包括圖書、智能軟硬件設(shè)備和學習相關(guān)的文教用品等。
新東方之所以在踏入直播圈半年之后才掀起熱潮，是因為這一次它選擇將直播冠以新東方的雙語教學及其獨特的教學風格。
來自“東方甄選”直播間的主播董宇輝最先引起社交平臺熱議。董宇輝曾是新東方的英語教師，自稱8年教過50萬學生。他在直播間不單單是介紹商品，還會用英語來闡述商品的特點，很多瞬間會讓人夢回新東方課堂。
不僅如此，董宇輝也會展示新東方老師博學的一面，在直播帶貨的過程中穿插歷史、哲學、語文、生物、地理等學科知識，一場直播帶貨也就此更像脫口秀。而除了董宇輝，直播間的其他主播也會采用類似的方式推薦產(chǎn)品。
至此，“雙語帶貨”成為了新東方旗下直播間最吸引人的標簽。
新東方式直播帶貨的走紅，反映了部分用戶對于“更有內(nèi)容的直播帶貨”的需求，與之相應(yīng)地，這也有可能將提高后續(xù)直播帶貨的門檻，尤其是教育類產(chǎn)品的專場。
事實上，直播帶貨這一形式出現(xiàn)后，曾受到過大量指摘，被認為無非是“電視購物”在新媒體時代的復(fù)蘇。但它背后其實有更龐雜的產(chǎn)業(yè)鏈，對于大多數(shù)用戶而言，它有獨特的消費價值，對一些商家來說，也自有其傳播意義。
新東方對于直播帶貨的影響，一方面是打開了一個空白市場，在這片市場，直播帶貨不是單薄的“叫賣”與“成交”，而是可以將內(nèi)容與商業(yè)融合得更為緊密，并由此吸引到受眾。
另一方面，類似的直播也將為平臺吸引到曾經(jīng)不是直播帶貨受眾的用戶群體。從這個角度來看，這或許是一個全新的拉新手段。而如果數(shù)據(jù)能夠證明這一邏輯成立，各大平臺接下來也許會投入各式力量以“武裝”其直播間，使其更具內(nèi)涵和觀看價值。
不僅是帶貨，直播內(nèi)涵的豐富化也的確是近來一大趨勢，劉畊宏的出現(xiàn)是證據(jù)之一。劉畊宏的健身直播自爆火以后，其抖音粉絲量已經(jīng)達到了7156.8萬，成為了抖音絕對意義上的“頂流”。
但直播帶貨更有內(nèi)涵之后，平臺也將面臨一種可能，即更多受眾如果只關(guān)注其內(nèi)容而未進行消費，直播間的轉(zhuǎn)化率是否會受到影響。在商業(yè)上，這一副算盤打得響么？