文|侃見財經(jīng)
20個交易日，新東方在線大漲了118%。
僅6月10日，新東方在線單日的漲幅就接近40%。那么究竟是什么原因刺激了新東方在線股價的暴漲？這種上漲是否代表新東方已經(jīng)開始走出困境？那么未來新東方新直播方式是否能撐得起集團的商業(yè)體系，是否具有可持續(xù)性？
實際上，在過去的一年里，俞敏洪和新東方都在積極地尋找未來之路。
6月10日，“新東方主播”沖上了熱搜，這看似偶然的概率事件，背后則是新東方長達(dá)半年的探索與實踐，而輿論的力量是影響新東方在線股價的暴漲的直接因素。另外一方面，隨著新東方的直播方式的日漸“成熟”，資本市場也予以了相應(yīng)的“肯定”。
對于俞敏洪來說，因為行業(yè)的緣故，積極探索對于他來說十分重要，而底氣就是新東方賬上龐大的現(xiàn)金流。去年年底，作為新東方創(chuàng)始人的俞敏洪率先開啟了直播，不過從結(jié)果而言，當(dāng)天481萬的銷售額，對于一個自帶流量的商業(yè)大佬而言，并不算十分成功。讓外界更為失望的是，接下來的兩個月里，東方甄選開了26場直播，累計銷售額卻只有454.76億元，對于一個商業(yè)化的公司而言，這組數(shù)據(jù)顯然是不夠看的。
究其原因，就是沒有找到直播帶貨的正確方法或者合適的商品。
其后，新東方直播方式開始發(fā)生變化，經(jīng)過多方調(diào)整，新東方“邊教學(xué)邊帶貨”的方式逐漸開始成熟?！皷|方甄選”直播間90天直播場次88次，帶貨金額超過了6400萬元。
對于這樣的成績，很顯然就已經(jīng)具備了相應(yīng)的商業(yè)價值。如果該模式跑通，那么新東方也肯定會找到新的方向。
俞敏洪近期曾表示，盡管公司正處于業(yè)務(wù)重組階段，但新業(yè)務(wù)和新舉措呈現(xiàn)積極和良好的增長勢頭。與此同時，6月10日，俞敏洪發(fā)文稱，帶領(lǐng)大家組建了“新東方直播間”隊伍，專門來推廣新東方優(yōu)質(zhì)的教育產(chǎn)品以及其他優(yōu)質(zhì)教育相關(guān)的產(chǎn)品，包括圖書、智能軟硬件學(xué)習(xí)設(shè)備、和學(xué)習(xí)相關(guān)的文教用品等。
我認(rèn)為，對于目前的新東方而言，“教英語+直播”的方式算是直播行業(yè)一套比較新穎的玩法，畢竟對于俞敏洪以及員工而言，教英語本來就是他們的強項，如此方式既能鍛煉老師新的能力，也能讓粉絲有一些收獲。對于各方而言，實際上這是一場共贏，比起單純的直播賣貨意義更大。
受此影響，6月10日當(dāng)天“東方甄選”的粉絲漲了37萬，截至目前，總粉絲量已經(jīng)達(dá)到了259萬。
當(dāng)下，直播環(huán)境已經(jīng)開始發(fā)生變化，對于直播對象而言，有趣變得越來越重要，也越來越多元化，“東方甄選”直播上熱搜之后，不少網(wǎng)友留言稱，“這就是新東方的樣子，蓬勃向上”、“下單購物就等于學(xué)習(xí)英語了，劃算”、“老師們和俞老師一樣樸實、真摯”。
綜合而言，作為一個商業(yè)模式而言，當(dāng)下的直播模式依舊承擔(dān)不起轉(zhuǎn)型的重任，2021年新東方在線的營收為14.19億元，而新東方的營收更是高達(dá)42.77億美元（約合287億元人民幣），而目前“東方甄選”一季度的交易額也就6500萬元，對于集團而言著實是杯水車薪。
但從另外一個角度而言，只要找對方向，找對方法，俞敏洪和新東方或許真的能在后直播時代找到自己的定位和獨有的商業(yè)模式，然后完成新東方的二次創(chuàng)業(yè)與轉(zhuǎn)型升級。
不管從哪個維度而言，我都覺得俞敏洪和新東方在做一件非常有意義的事情。