記者 | 黃姍
編輯 | 樓婍沁
2022年6月開始，瑞士高級制表品牌HUBLOT宇舶表問世了一款全新紫色Big Bang Unico系列腕表，作為今夏的主推產(chǎn)品。這款腕表搭載42毫米直徑表殼，采用輕質(zhì)鋁金屬材質(zhì)，全球僅限量銷售200枚。
半個月前，宇舶表還推出了另一款令人眼前一亮的限定合作款Big Bang系列腕表。宇舶表當(dāng)時宣布與先鋒藝術(shù)家和創(chuàng)意人士Samuel Ross合作，推出了一款限量50枚、直徑44毫米的“Big Bang x Samuel Ross”陀飛輪腕表。
這款腕表的表盤使用藍寶石表鏡覆蓋，表盤為鏤空設(shè)計，表殼設(shè)計為六邊形。其表盤、表殼、表底和表帶部分均采用輕量化的鈦金屬蜂巢網(wǎng)眼進行裝飾，而表帶延續(xù)使用宇舶表慣常采用的橡膠表帶，既保證了設(shè)計的質(zhì)感，又確保了佩戴的舒適性。
Samuel Ross為這款腕表選擇了熱烈的橙色作為主色調(diào)，覆蓋至表冠、陀飛輪橋板以及保護表殼的橫向擋板上，牢牢包裹著灰色緞面表殼和表圈，視覺焦點十分鮮明。
事實上，Big Bang系列幾乎一年到頭都有新款腕表上市，是宇舶表不遺余力推廣的明星產(chǎn)品。Big Bang系列也成為宇舶表品牌營銷的關(guān)鍵。
除了上述與Samuel Ross的合作，今年4月宇舶表還宣布與日本潮流藝術(shù)家村上隆合作，推出了基于雙方合作款Big Bang系列腕表所開發(fā)的NFT產(chǎn)品，相關(guān)廣告覆蓋至歐美主要腕表消費城市。事實上，宇舶表營銷手段近年來有著較為顯著的時尚化和潮流化趨勢，它往往通過與先鋒藝術(shù)家或小眾音樂人合作，讓Big Bang系列腕表不斷推陳出新的同時，又能實現(xiàn)影響力不斷擴圈。
在多個公開場合，宇舶表品牌高管更愿意把與藝術(shù)家的合作，解釋為雙方的一次創(chuàng)意孵化，而這一系列行動背后的指導(dǎo)精神是品牌多年來的關(guān)鍵詞——融合（fusion）。找到“融合”作為品牌內(nèi)涵的核心，宇舶表前任總裁、瑞士腕表行業(yè)的傳奇人物Jean-Claude Biver實在功不可沒。
在如今的腕表行業(yè)，宇舶表在材料創(chuàng)新方面是走的很靠前的，其腕表產(chǎn)品上常用的創(chuàng)新合成陶瓷材質(zhì)、復(fù)合鈦金屬等都是該品牌創(chuàng)新實驗室引以為傲的研究成果。
事實上，材料創(chuàng)新融合的基因流淌在宇舶表的基因里。意大利人Carlo Crocco在1980年創(chuàng)辦了宇舶表，他從一開始就把黃金表盤扣在橡膠表帶上，是當(dāng)時機械制表行業(yè)的創(chuàng)舉，以至于很長一段時間橡膠表帶成為宇舶表的代名詞。
2004年Biver受到Carlo Crocco熱情邀請，在給予品牌20%股權(quán)和管理獨立性承諾之下，出任宇舶表總裁一職。Biver此前在Omega歐米茄擔(dān)任了10年首席執(zhí)行官，根據(jù)《經(jīng)濟學(xué)人》2009年的一篇文章，在他的帶領(lǐng)下歐米茄的銷售額在十年內(nèi)翻了三倍。
加入宇舶表后，Biver確立了“融合”作為品牌賣點的策略，把“橡膠”作為“融合”的一種表達方式，而非品牌全部的賣點。回看宇舶表的發(fā)展之路，也能看到它之所以與眾不同正是對黃金和橡膠這兩種截然不同且并不相干的兩種材質(zhì)，罕見地被運用到同一塊機械制表之上。基于此，融合多種不同質(zhì)感材料而打造的Big Bang時計腕表在2005年應(yīng)運而生。
Big Bang時計腕表當(dāng)年已經(jīng)推出就大獲成功，獲得2005年度日內(nèi)瓦鐘表大賞（Geneva Watchmaking Grand Prix）的設(shè)計大獎。在商業(yè)上，宇舶表當(dāng)年的訂單同比翻了3倍。根據(jù)哈佛商學(xué)院的一篇案例分析（Jean-Claude Biver (B): Leading Change at Hublot），2004年至2008年，宇舶表銷售額從2000萬美元增長至1.95億美元。
一直保持獨立運作的宇舶表在2008年迎來了新的轉(zhuǎn)折點。宇舶表創(chuàng)始人Carlo Crocco把品牌賣給法國奢侈品公司LVMH集團，雙方交易金額并未披露。LVMH集團董事會主席Bernard Arnault給予其充分的自主權(quán)，留下了Biver。
在LVMH集團的支持下，宇舶表和Big Bang系列腕表繼續(xù)發(fā)展，而Biver和LVMH集團在市場營銷方面不謀而合的思路成為品牌進一步發(fā)展的關(guān)鍵。哈佛商學(xué)院在研究中發(fā)現(xiàn)，Biver和他的團隊視那些傳統(tǒng)上長期被瑞士制表業(yè)忽視的消費者為目標客戶。
“為了觸達垂直細分市場，”哈佛商學(xué)院研究報告稱，“Biver會親自與美國職業(yè)籃球隊、歐洲足球俱樂部、世界杯、著名音樂家、奧運會運動員和一級方程式賽車隊談判，達成了一系列史無前例的合作協(xié)議。”宇舶表隨后會為每個營銷合作開發(fā)一系列限量版手表。2018年離開LVMH集團之后，宇舶表的這套營銷和產(chǎn)品開發(fā)策略仍在延續(xù)。