文|智商稅研究中心 潘辰

編輯|三火

薇婭出事，李佳琦意外，羅永浩淡出。

本屆618，智商稅研究中心發現，此前負面不斷的辛巴，居然成為大主播中，混得最好的那個。

平淡的購物節之后，各個大主播們的直播數據，實在是有些拿不出手。但是一直以凄慘面目示人的快手主播辛巴，卻在這場滑鐵盧中一枝獨秀。

能夠實現在直播行業的逆襲，似乎與辛巴團隊，一直分攤風險、深耕快手、不踩紅線、保持曝光的經營方式，有著很大關系。

但是，看似氣勢如虹的辛巴團隊，也面臨著售假、夸大宣傳等內部問題；以及來自品牌方、小主播、平臺三方的聯合圍剿。

想要成功突圍，實現自身增長，不論是辛巴團隊，還是其他大主播，未來似乎都不容易。

618成了主播滑鐵盧？

今年的618購物節，實在有些平淡。各大帶貨主播們，生意也一般般。

端午節當天，淘系主播李佳琦，在進行帶貨直播時突然節目中斷，而后就一直沒能繼續直播。微博、小紅書等平臺上，無數網友對李佳琦喊話，希望他能夠早日復播。

智商稅研究中心，對此詢問了李佳琦背后的美ONE團隊，對方表示目前公司處于靜默期，具體復播時間還沒能確定。

抖音上的頂流羅永浩羅老師，也在殺青“真還傳”之后，逐漸淡出了帶貨直播行業。目前，抖音上的“羅永浩”賬號，已經改名“交個朋友”，林哆啦、何奈斯、李正等主播，成為了直播間的常客。

不過，沒了羅老師幫忙鎮場子，“交個朋友”的流量似乎有所下降。灰豚數據抖音版顯示：最近7天，交個朋友直播間粉絲數減少了7.7萬，為近3個月以來，粉絲數首次出現下滑。

與李佳琦、羅永浩的相對慘淡比起來，有的主播早已被人遺忘。

去年年底，薇婭、雪梨這兩大淘系主播，就因為偷稅漏稅事件，被有關部門封殺。本來如日中天的兩大主播，分別送了一首《涼涼》給自己。

不過，與這些大主播形成鮮明對比，經常負面纏身的辛巴，卻在直播行業越做越好。

飛瓜數據快手版顯示：最近7天，辛巴團隊的主播蛋蛋，共進行兩場帶貨直播，推廣商品196件，預估銷售額接近3.2億；主播陳小碩進行一場帶貨直播，預估銷售額超過3000萬；主播徐婕共進行3場帶貨直播，預估銷售額接近4000萬。

相比之下，羅永浩的交個朋友直播間，最近7天共進行16場直播，僅僅實現了4400萬的直播銷售額。

同時，飛瓜數據還顯示：最近30天，辛巴辛有志本人快手賬號，共完成4場帶貨直播，推廣商品186件，預估銷售額達到了恐怖的11.8億。

這樣看起來，不論是辛巴本人，還是直播團隊中的得力干將，確實都有點東西。

辛巴是笑到最后的人？

之所以能夠逆襲其他主播，成為直播行業笑到最后的男人，主要原因在于，辛巴做對了以下四件事：

首先，辛巴團隊堅持“不把雞蛋放在一個籃子里”的原則，不斷培養新主播，形成了辛巴家族。這樣一來，不僅擴大了自身的影響力，也分攤了風險。

如今，辛巴家族人多勢眾，“快手主播千千萬，辛巴家族占一半”。趙夢澈、初瑞雪、時大漂亮、徐婕、蛋蛋等主播們，在辛巴團隊中排排坐、吃果果，總好過單打獨斗。

反觀李佳琦團隊，一直以來都把李佳琦作為唯一IP，雖然同樣積累了不少粉絲，但是一旦李佳琦人設崩塌，團隊將陷入十分被動的境地。

其次，辛巴團隊始終深耕直播行業、深耕快手平臺，形成了具有超高粘性的粉絲群。

自從辛巴進入直播行業以來，雖然也曾經因為燕窩售假事件，被封殺過一段時間，但復出后繼續投身直播行業，至今已經在快手上擁有接近1億粉絲。

反觀交個朋友團隊的羅永浩，剛剛在直播行業取得一些成績，還沒等旗下主播羽翼豐滿，就迫不及待地選擇離開，留給粉絲無盡的嘆息。

第三，辛巴團隊雖然負面不斷，但堅持不踩紅線。

雖然自出名以來，辛巴的負面新聞，似乎就從來沒斷過。但是其一直“小錯不斷、大錯不犯”，雖然小毛病不少，但始終不踩紅線。

反觀薇婭、雪梨、林珊珊等主播，雖然在直播行業里，混得風生水起，但是卻踩到了直播紅線，直接讓積累多年的IP，一瞬間化為烏有。

最后，辛巴團隊在網絡上，不斷制造各種話題，始終保持著一定的曝光度。

最近，網絡上有傳聞表示，辛巴將投資1000億元，進行新能源汽車制造，并高薪從其它車企挖來高管。

智商稅研究中心聯系了辛巴背后的辛選公司，對方表示投資造車只是謠言，辛巴并沒有說過類似的話。

大主播們的新問題

雖然在直播行業中，做對了很多事情，但如今的辛巴團隊，也并不是高枕無憂，售假、夸大宣傳等問題，依舊是辛巴團隊的死穴。

前不久，辛巴和旗下主播蛋蛋，在快手直播間里售賣YPL褲子，銷售額達到600萬元。但是YPL品牌卻發表聲明，表示所售商品并非官方授權。

早在2020年，辛巴還因為售賣假燕窩事件，被罰款賠償近8000萬元，同時還遭到了一段時間的封殺。

而豪擲千億造車等傳聞，恐怕也并非空穴來風，辛巴在直播間的口無遮攔，往往會被好事的網友們，給持續放大。

不過，即使沒有售假等內部問題，辛巴在內的大主播們，日子也不會好過。如今的直播行業里，大主播的生存空間，正在被不斷擠壓。

一方面，越來越多的品牌方，想要實現自播。

從去年的歐萊雅事件，我們就可以看出，品牌方與大主播的矛盾，幾乎已經到了不可調和的地步。

如今，很多品牌方開始進行自播，不論是鴻星爾克、森馬等服裝品牌，還是完美日記、花西子等美妝品牌，都在建立自己的主播團隊，減少對大主播的依賴。

另一方面，二線主播們，正在不斷崛起。

抖音里的老把頭和老解，代表著中老年主播，正在成為一股直播新勢力；李國慶、陳年、俞敏洪等幾位商界大佬，也頻頻在直播間里整活，實現中年男人的再就業；而一栗小莎子等主播，依靠顏值收獲無數粉絲，也在對一線主播們發起沖擊。

最后，各個平臺也不希望大主播們的勢力太過龐大。

自從薇婭、雪梨被徹底封殺后，淘系大主播就僅剩李佳琦一人；而快手平臺上，辛巴團隊的主播們人多勢眾，幾乎占據半壁江山；雖然抖音似乎比較平衡，但也存在大主播越來越強的馬太效應，長期發展下去，平臺依舊有被架空的風險。

內部有著諸多問題，外部有著強敵競爭，看來辛巴們想要成功突圍，還真不是一件容易的事。