為支持樓市發展，從3月份至今，已經有超120個城市“因城施策”出臺樓市調整政策。目前除四大一線城市外，包括杭州、南京、武漢、長沙、成都、西安、鄭州等二線熱點城市均出臺了多項的樓市寬松政策。

這些新政策主要聚焦在購房資格、限售、公積金貸款額度和首付比例、支持二孩三孩家庭購房等方面，滿足剛性和改善性住房的合理需求。信貸政策方面，各地房貸利率數次下降后，目前最低可降至4.25%，為近年來新低。

一系列支持政策疊加房貸利率大幅下降，各主要城市的樓市狀況較前期出現改觀，市場活躍度開始提升，但由于整體宏觀經濟和疫情帶來的影響，購房者依然存在觀望情緒，各主要城市的樓市成交量提升并不明顯，整體市場熱度和信心仍有待恢復。

界面新聞選取了數個長三角、大灣區熱點城市，北方重點城市及中西部核心城市，通過與房企一線區域負責人、項目總、市場分析人士和購房者的交流，來觀察這些城市的政策效力和市場恢復情況。

南京：政策逐條出，買房人還想再等等

過去一個多月時間里，南京房地產市場“暗潮涌動”。

自4月中上旬開始，南京在超過40天的時間里，不斷傳出樓市調整信息，包括分區域限購調整、新房限售時間縮短、二孩家庭可多買房等。

區別于過往政策收緊時一次性的官方發布，南京這一系列政策為逐條、分批次單獨落地。

一位南京業內人士告訴界面新聞，這樣逐條逐步的發布方式，主要是對市場接受程度的不斷試探：“一方面如果放出部分效果好，就可以及時收手，不需要再對市場進一步支持；另一方面如果步子邁得太大，又有及時回寰的余地。”

但反映到市場層面，這種小心試探反而有了更濃重的觀望情緒。

多位中介表示，一系列政策出臺之后，可以感受到看房人變多了，但并卻不急于購房，“很多人都覺得，如果再等一等，也許會有更寬松的利于購房者的政策出臺，并不急于現在就買。”

黎夢所銷售的城北樓盤中能建城發·江境，是南京一個非熱點板塊的改善型項目。她告訴界面新聞，最近并未感受到政策出臺后給看房人帶來的變化。

“沒覺得看房人變多，雖說銀行現在最低可以給出4.25%的首套房利率，但還是噱頭居多。我們合作的銀行，大部分實際上首套房利率在4.45%-4.8%的水平，二套房利率也超過5%。”

袁亮所在的南部新城項目保利錦云臺情況則略好一些。作為南京近年來受認可的熱點板塊之一，袁亮統計，政策陸續出臺之后看房人數量比之前增加了約10%左右，購房意向也增強，但最終成交量還是沒有明顯的增長。

“政策出臺后，買房人的確比之前對市場回暖更有信心，但大家手上沒有買房的錢了。”袁亮認為，不少購房者表達出對資金的擔憂：“疫情之后收入下滑，對家庭大筆支出的態度明顯更謹慎保守。”

網上房地產數據顯示，截至5月26日，南京當月全市新房成交量達到4759套，4月總成交為4980套，而政策未出臺的3月總計成交5666套，整體成交量并無明顯改善。與去年5月總計成交12192套新房相比，更有不小差距。

蘇州：開發商玩“加裝修包”的營銷策略

4月初，蘇州率先調整了限售限購政策，降低購房門檻，成為這一輪樓市調控中長三角區域最早出臺支持樓市政策的城市。

此后5月上旬，蘇州又再度放寬了落戶和限售條件。政策兩度調整，加上較早將房貸利率下調至二線城市最低水平的4.25%，蘇州一些新盤和二手房市場恢復了活力。

對于開發商來說，在售項目的限價放松后，他們的營銷花樣也會更豐富，一家開發商就出臺了加裝修包的營銷策略。

界面新聞注意到，吳中區域太新錦麟壹品的一位銷售發布消息稱，“因為新政之后太湖新城板塊備案價都有上漲，周邊東望項目有15-25萬裝修包、中信的項目也有25萬裝修包。我們也在推進裝修包事項。對購房者來說，在6月1日之前買就是省錢的，以認購時間付定金為準。”

蘇州一位開發商對界面新聞記者表示，近期一些項目限價確實有提高，但錦麟壹品還有大半房源賣不出去，蘇州市場信心并未完全恢復，此時加裝修包項目去化可能會更難。

相比于借勢提高售價的項目， 位于蘇州科技城高新區的淺悅靜庭項目在5月14、15日兩天內成交了37套，項目銷售在微信群里刷屏“請勿推薦”。

在蘇州新政后的十多天，有多個純新盤領取預售證，成交方面，自5月7日新政后，5月9日-5月15日這一周蘇州市區的新房住宅成交1219套，環比前一周增加681套，漲幅高達126.58%。

但這樣成交量明顯提升的項目仍是少數，一位蘇州項目營銷總告訴界面新聞，目前仍只有性價比高的新盤去化有提升。

相比新盤，在蘇州宣布二手房不限售后，市場上的掛牌房源明顯增加，中介們也忙了起來。

一位中介人士對界面新聞表示，在5月份第二次樓市新政后，他所在的門店明顯忙了很多，多次加班到凌晨。

成交量上，蘇州二手房在5月9日-5月15日成交了799套，環比前一周增加443套，漲幅124.44%。

“從目前的市場行情看，局部區域的新房和二手房成交量確實有提升，此前因為3月份疫情影響，如今生產生活恢復正常后，市場有反彈。但蘇州市場能否整體復蘇，還需要觀察”，上述營銷總對界面新聞表示。

東莞：有房企趕在政策出臺當天漲價

今年一季度住宅成交量創下近十年新低后，東莞在5月中旬出臺了7條政策來提振樓市。

由于這次調控政策力度較大，措施較多，政策效力明顯，市場成交量出現回升。

上周（5.23-5.29）東莞新建商品住宅網簽416套，環比增長119%，為年內單周第二高；二手住宅網簽465套，環比微升，連續2周保持在460套以上。

自新政落地后，東莞新盤售樓處的來訪量也明顯上升。在“莞七條”出臺后的次日，合富研究院監測的樓盤來訪量創下記錄，為2022年單日最高。