文|華麗志
5月24日，美國時尚奢侈品集團 Ralph Lauren Corp （拉夫·勞倫，以下簡稱“Ralph Lauren”）公布了（截至2022年4月2日的）2021/2022財年第四季度及全年關鍵財務數據。
2021/2022財年第四季度表現優于預期，銷售額同比增長18%至15.227億美元，且所有地區均實現兩位數增長；2021/2022財年全年銷售額同比增長41%至62億美元，超過疫情前水平（即2019/2020財年）。
通過在2021/2022財年落實一系列重要的戰略方針，Ralph Lauren 收獲了以下成績：
——贏得新一代消費者青睞
通過多樣化內容和加速營銷投資增加消費者參與度，強化了消費者對品牌的印象和購買意向。
2021/2022財年第四季度，Ralph Lauren 投入的主要活動包括：
在紐約現代藝術博物館舉辦的2022年秋季時裝秀
對美國隊在冬季奧運會和澳大利亞網球公開賽的贊助
“Power of Women（女性的力量） ”RLX活動
對全價消費的持續關注
——為核心產品注入活力，加速發展不足的類別
2021/2022財年第四季度，Ralph Lauren發布的特別產品包括與 Morehouse 學院和 Spelman 學院合作的限量版膠囊系列、Polo Color Shop系列、美國隊奧運會系列以及農歷新年系列。
在強大的產品供應和推廣策略的推動下，DTC直營網絡的平均單位零售（AUR）第四季度同比增長了13%，2022財年同比增長了15%。
——在區域和渠道進行有針對性的擴張
盡管疫情導致的干擾持續存在，Ralph Lauren所有地區在第四季度和全年都實現了兩位數的強勁增長：以不變匯率計算，2021/2022財年北美地區銷售額增長49%，歐洲地區銷售額增長54%，亞洲地區銷售額增長27%；此外，這三個地區全年營業利潤率均較去年大幅增長，并且恢復至疫情前水平。
盡管由于疫情造成的封鎖仍在繼續，但中國大陸勢頭強勁，2021/2022財年第四季度銷售額同比增長超過25%。
——以數字業務為主導
與2020/2021財年相比，第四季度 Ralph Lauren 數字生態系統收入增長了兩位數，與2019/2020財年相比增長了 80% 以上，其中自營和線上批發渠道增長勢頭相當。
自營數字業務在第四季度以及全年的營業利潤率增長強勁，進一步推動了Ralph Lauren總利潤率的增長，總利潤率與2020/2021財年持平，較疫情前的2019/2020財年增加 900 多個基點。
——有序運營促進增長
Ralph Lauren2021/2022財年營業利潤率與去年同期相比擴大了860個基點，與2020財年相比擴大了310個基點，同時公司加速對關鍵戰略舉措的投資。得益于公司對生產率的持續關注，Ralph Lauren第四季度營業利潤率3.6%，較去年增長20個基點，按固定匯率計算增長140個基點，高于預期。
庫存狀況良好，為各地區2022/2023財年的產品提升和增長計劃做好了準備，同時 Ralph Lauren有意提前調整庫存儲備，以緩解全球供應鏈中斷。
此外，Ralph Lauren在公眾意識和可持續發展方面取得了重大進展，包括：
到2040年實現溫室氣體零排放
到2025年實現關鍵材料100%可持續采購
在領導層和工廠合作伙伴中實現多樣性和包容性目標
展望2023財年，在北美地區的推動下，據Refinitiv IBES的數據，Ralph Lauren銷售額有望實現高個位數增長，華爾街分析師預計銷售額漲幅將在3.6%。
Ralph Lauren預計全年利潤率將提高，在通脹侵蝕美國主要零售商利潤之際，北美和歐洲這兩個最大市場對品牌高端服裝的需求依然強勁。
高收入客戶的消費能力并沒有受到必需品價格上漲的影響，Ralph Lauren首席財務官 Jane Nielsen在電話會議上表示：“我們的消費者是有韌性的。他們處于收入人口的高端，通過疫情已證明了他們對我們品牌的渴望已經增加。”
Ralph Lauren還表示，2023財年的毛利率 (按可比不變匯率計算) 將增長30～50個基點，并且可能進一步提高價格來應對運費和產品成本的上升。
Wedbush分析師Tom Nikic稱，"我們認為，在當前的宏觀不確定性(受益于重返辦公室、回歸活動等)下，Ralph Lauren可以保持良好的發展勢頭。"
截至2022年4月2日的2021/2022財年第四季度，Ralph Lauren關鍵財務數據如下：
銷售額同比增長18%至15.227億美元，按固定匯率計同比增長22%
毛利潤9.66億美元
毛利率為63.4%；調整后的毛利率為63.3%，而上一年為62.9%
營業利潤為3700萬美元，營業利潤率2.4%
調整后營業利潤為5400萬美元，調整后營業利潤率為3.6%，比上一年高出20個基點
凈利潤2400萬美元，調整后的凈利潤3600萬美元，相比之下，2020/2021財年第四季度凈虧損為7400萬美元
稀釋后每股收益0.34美元，調整后的稀釋后每股收益0.49美元
按地區
北美：
銷售額同比增長18.5%至6.74億美元，按固定匯率計增長18.4%；
營業利潤9000萬美元，調整后依舊是9000萬美元；調整后營業利潤率13.4%，而2021財年第四季度的調整后營業利潤率為15.6%；
就零售渠道來說：可比門店銷售同比增長21%，其中電商渠道銷售同比增長27%，實體門店銷售同比增長19%；
就批發渠道來說：同比增長1%
歐洲：
銷售額同比增長26%至4.67億美元，按固定匯率計增長34%；
營業利潤9100萬美元，調整后為9400萬美元；調整后營業利潤率20.2%，而2021財年第四季度為18.9%
就零售渠道來說：可比門店銷售同比增長77%，其中實體門店銷售同比增長145%，抵消了電商渠道銷售2%的下降；
就批發渠道來說：同比增長5%，按固定匯率計同比增長12%
亞洲：
銷售額同比增長20%至3.46億美元，按固定匯率計增長26%；
營業利潤3900萬美元，調整后營業利潤率為11.4%，而2021財年第四季度為9.1%；
就零售渠道來說：可比門店銷售同比增長12%，其中電商渠道銷售同比增長46%，實體門店銷售同比增長10%
截至2022年4月2日的2021/2022財年，Ralph Lauren關鍵財務數據如下：
銷售額同比增長41%至62億美元，按固定匯率計同比增長42%
毛利潤41億美元；毛利率66.7%
經調整后，毛利率為66.5%，比上一財年高出80個基點；
營業利潤為7.98億美元，調整后營業利潤8.31億美元；
凈利潤6億美元，調整后的凈利潤6.23億美元，相比之下，2020/2021財年凈虧損為1.21億美元美元；
稀釋后每股收益8.07美元，調整后的稀釋后每股收益8.38美元
按地區
北美：
銷售額同比增長49%至30億美元，按固定匯率計增長%；
營業利潤6.77億美元，營業利潤率為22.8%；經調整后，營業利潤為6.66億美元，營業利潤率為22.4%，而2020/2021財年為17.4%
歐洲：
銷售額同比增長53%至18億美元，按固定匯率計增長54%；
營業利潤4.44億美元，營業利潤率為24.9%；經調整后，營業利潤為4.46億美元，營業利潤率為25.1%，而2020/2021財年為17.3%
亞洲：
銷售額同比增長25%至13億美元，按固定匯率計增長27%；
營業利潤2.29億美元，營業利潤率為17.8%；經調整后，營業利潤為2.3億美元，營業利潤率為17.9%，而2020/2021財年為14.6%
圖片來源：RALPH LAUREN官網