文｜雷達財經 張凱旌

編輯 | 深海

曾被李佳琦預言會成為今年爆款玩具的肯德基套餐玩具“可達鴨”，火出天際。

從“不可以色色”、“拒絕加班”到出去玩鴨、做核酸鴨……可達鴨在網友們的二次創作下瘋狂刷屏，一度登頂微博熱搜榜。而在線下，可達鴨也是“一鴨難求”，不僅多家門店售罄，更有賣家在二手電商平臺中掛出超過5000元的高價，這比北京肯德基兩款包含寶可夢玩具的兒童套餐價格高了40倍不止。

5月25日，雷達財經了解到，對于可達鴨被炒作一事，肯德基官方發表聲明稱不支持加價，數量有限正緊急調配中。目前，相關套餐在肯德基App上已全部下架。

值得一提的是，肯德基已不是首次借助套餐中聯名的玩具出圈。今年年初，肯德基與泡泡瑪特Dimmo的聯名，也曾引來高價倒賣和請人代吃的亂象，甚至還遭到消協官方的點名。

雷達財經梳理發現，雖然屢屢打造出爆款聯名玩具，但肯德基的增長已露疲態。

可達鴨一鴨難求

“不要再問了，真的沒有鴨了。”

據了解，可達鴨音樂盒是肯德基于5月21日推出的六一套餐的配套玩具。肯德基小程序顯示，購買69元到109元不等的指定套餐，即可獲得隨機三款寶可夢聯名玩具中的一款。

事實上，肯德基已經與寶可夢IP合作多年。2017年起，肯德基每年的兒童節，乃至春節、萬圣節都會推出與寶可夢聯名的產品，其中就包括皮卡丘、可達鴨在內的玩具套餐。皮卡丘作為寶可夢動漫的主角，一直是活動的主推產品，此次也不例外，三款玩具中有兩款都與皮卡丘有關。

但這次站上“C位”的卻是可達鴨。早在5月15日李佳琦直播間首發肯德基兒童節寶可夢家庭歡享餐時，李佳琦就“預言”其會成為今年的爆款玩具。

5月21日以來，可達鴨更是成為了新頂流。微博、小紅書等社交平臺中有關可達鴨玩具的二創比比皆是，魔性的音樂節奏中，丑萌的可達鴨一邊轉身一邊擺動雙臂，其手中握著的紙條既可能是“拒絕加班”，也可能是“快點上號”，甚至還有網友為其穿上高達的機甲或初音未來的頭發。而這些內容的廣泛傳播，則進一步推升了網友們的消費熱情。

“發售之后我就在搶，根本搶不到，”在上海居家隔離的黎女士看到網上熱傳的趣味視頻后，動了買可達鴨的念頭，可她沒有想到的是，搶一只肯德基的聯名玩具竟會如此艱難。

而這并非偶然現象，短短幾天，仿佛全國的肯德基都“斷貨”了。

一手渠道購買遇阻，很多消費者轉向二手電商平臺，但他們很快發現，想要在二手平臺中原價買到可達鴨，幾乎是一件不可能的事。

雷達財經在二手電商平臺搜索發現，目前可達鴨音樂盒玩具標價最高在5000元以上；而在淘寶，一款名為“可達鴨廣場舞音樂盒現貨”的玩具已有超1000人付款，進一步搜索可知，該產品按發貨時間給出了不同定價，48小時發貨價格為288元，最慢的10天發貨價格也要99元。

值得一提的是，有用戶將大陸地區限定的可達鴨玩具，掛到了日本二手交易平臺——煤爐上，并且標價15999日元（約836元人民幣）。

由此，也衍生出了大量同款可達鴨音樂盒玩具。某網絡交易批發市場中，有來自浙江金華市的賣家稱1000個起批，單價25元。在另一個二手交易平臺，一位賣家稱100件批發價格為3700元，“現在線下基本都已經售空，廠源發貨100個，欲購從速”。

在中國人民大學高禮研究院副研究員王鵬看來，可達鴨玩具的走紅是多方推動的結果。“在玩偶本身設計討人喜歡的基礎之上，對于肯德基、網紅博主和黃牛來說，推動玩偶走紅三方都有利可圖，多方推動形成了目前‘一鴨難求’的局面。”

肯德基被指“饑餓營銷”

值得注意的是，可達鴨被熱炒后，肯德基也做出了聲明：“近期有消費者反映有人加價出售肯德基玩具，公司堅決不予支持！該行為純屬為個人行為與公司無關。此次玩具個別款式數量有限，加之供應、物流等原因，正在緊急調配中。”

不過，部分網友對此并不買賬。

“親眼看到，可達鴨被壓在箱底，員工一次次往外運，但卻對外宣稱可達鴨沒貨了，追問說是別人預訂的，但倉庫卻有很多。”一位定位在南昌的網友表示。另有接近肯德基員工的網友稱，有的門店的玩具會直接被內部人消化，根本不會放出來。

更重要的是，肯德基在饑餓營銷方面，有過不少“前科”。

今年1月，肯德基曾與泡泡瑪特旗下最火的六大IP之一Dimoo進行聯名，購買99元的聯名家庭桶套餐即可獲得一個盲盒，盲盒共包含6個常規款和1個隱藏款，其中隱藏款出現的概率是1:72。

這意味著，想要集齊全套盲盒，消費者必須不停購買相關套餐。一度有網友曬出小票，顯示自己購買了106套套餐，斥資10494元。

很快，Dimoo套餐也與可達鴨一樣，出現了供不應求的現象，包括北京、武漢、長沙、寧波等多地在內的網友均表示，根本搶不到，甚至沒得搶。二手平臺上，一套肯德基盲盒公仔售價被炒至600元至800元不等。部分隱藏款價格較套餐上漲8倍。

與此同時，這款價值99元套餐內的食物可供2-3人享用，一旦買多了，食物就會成為“負擔”，這也讓職業代吃再度抬頭，有代吃在接受采訪時透露自己日薪上萬。

盲盒聯名還吸引了中消協的關注，其點名肯德基稱，肯德基作為食品經營者，利用限量款盲盒銷售手段，誘導并縱容消費者不理性超量購買食品套餐，有悖公序良俗和法律精神。而肯德基的回應則是，該套餐將不受影響，繼續銷售。

再往前追溯，2020年的六一兒童節前夕也曾出現類似情況。彼時肯德基依然是與寶可夢IP聯名推出套餐，不少消費者為了得到玩具，通過肯德基App、微信小程序或淘寶薇婭直播間等渠道預購了兌換券，但到店兌換時卻被告知玩具沒貨。

“我就想不明白，預訂對消費者來說有什么意義？”成都大學生小朱向媒體反映，自己提前數日就預定了套餐，結果不僅輾轉多家門店都未兌到玩具，就連不要玩具只吃套餐的要求也被拒絕，還退款無門，直至兌換券過期失效。

一時間，大量網友在社交平臺中吐槽肯德基的饑餓營銷手段，肯德基也被指責“欺騙孩子的感情”。

“帶不動”百勝中國

屢次深陷負面傳聞，并不能阻止肯德基繼續祭出相似的營銷手段。雷達財經梳理發現，聯名大IP、品牌進行營銷已經成為了肯德基的傳統藝能。

僅就2021年而言，肯德基先后與大熱游戲《原神》、英雄聯盟電競賽事合作，購買指定套餐即可兌換原神游戲中裝備、金幣，還可參與收集IG、RNG等四支明星戰隊的選手閃卡，連續的活動吸引了大批愛好者的關注。

除此之外，年底在各大社交媒體中還曾掀起一股“瘋四文學”的熱潮。根據網友總結，瘋四文學的要義在于，以一個離譜的長段子吸引注意，最后突然轉折，用“請我吃肯德基瘋狂星期四”結尾。而這類段子的出發點千奇百怪，從上市公司老總破產，到求姻緣，再到明星八卦應有盡有，一度成為了現象級熱梗。

據統計，#瘋狂星期四文學#、#瘋狂星期四文案#等衍生話題曾多次在周四沖上熱搜，微博相關話題閱讀量累計超18億。

屢屢出圈的營銷，也帶動了肯德基的收入增長。百勝中國年報顯示，2021年肯德基的收入增速超20%，70.03億美元的收入對母公司百勝中國總營收的貢獻超70%。截至2021年底，百勝中國已擁有8168家肯德基門店。

不過，如今的肯德基在增長之余，也已經顯露出了疲態。2021年，肯德基同店收入下降3%，整體利潤率為14.9%，同比下滑1.4%。2022年一季度，肯德基同店銷售額則下降了9%，利潤率同比下滑4.7%。

百勝中國認為，同店銷售額的減少與因疫情而出現的營業時間縮短、流量減少有關，同時大部分門店僅提供外賣及外帶服務也是原因之一。

事實上，肯德基在百勝中國的各項業務中一直占據著舉足輕重的位置，且近年來，百勝中國對肯德基的依賴還在加深。

同花順iFind顯示，2017年來，肯德基在百勝中國總收入中的占比逐年升高，已從2017年的65.21%一路升到了2021年的71.07%。至2022年一季度，該比例甚至達到了75.60%。

另外，截至百勝中國在港股上市前的2020年6月，公司旗下擁有超9900家門店，其中肯德基門店數量占比約為68%；而至2022年一季度，該比例已經微升至約70%。

“肯德基依賴癥”的愈發嚴重與百勝中國在中餐業務布局方面的折戟有關。2005年，百勝中國曾打造出與肯德基互為兄弟品牌的“東方既白”，并一度為之匹配了涵蓋早、中、晚的中式餐品及小吃等在內的超過140個SKU。

原百勝集團中國事業部主席兼CEO蘇敬軾還曾放話：“東方既白的數量總有一天會超過肯德基”。

但東方既白不僅沒有跟隨肯德基的腳步開遍全國，還由于一直定位模糊、品牌效應不強，自2012年開始就走向收縮。近期，百勝中國宣布已決定終止運營“東方既白”，截至2021年底國內剩余的5家東方既白門店將于2022年永久關閉。

此外，百勝中國旗下小肥羊、黃記煌等品牌也未能扛起中餐的大旗，其中曾先于海底撈、呷哺呷哺登陸港股的火鍋品牌小肥羊，在多次改革不利后門店數量出現銳減，截至2021年底在全球的門店僅剩240家。2021年，百勝中國除了肯德基、必勝客外的其他品牌餐廳收入為4.74億美元，虧損率達20.8%，同比擴大了14.5%。

“百勝目前就是‘1個肯德基+6個拖油瓶’。”有投資者戲稱。反映在資本市場上，截至5月25日，百勝中國港股股價較2021年6月高點已跌去近四成，較發行價也有超20%的跌幅。

“肯德基肩上的擔子更重了。”有網友感嘆。