文 | 娛樂硬糖 毛麗娜

編輯 | 李春暉

受過中國香港娛樂熏陶的人想必都熟悉一個詞——“師奶殺手”。不同于如今內(nèi)地鮮肉們爭做“9億少女的夢”，80、90后有一種集體回憶是TVB的“師奶殺手”，如陶大宇、歐陽震華、吳啟華等。“師奶”在廣東話里指已婚女性、家庭婦女，她們被視為電視劇的主力受眾、是制作單位最需要討好的人。

惜乎如今內(nèi)娛一味追逐年輕人，熟齡群體處于相對失語狀態(tài)。內(nèi)地影視圈最接近“師奶殺手”定位的無疑是靳東，“假靳東”事件更強(qiáng)化了靳東“中年婦女芳心縱火犯”的神話。

但“熟女”的力量僅止于此嗎？最近為了研究“劉宇寧為何這樣紅”，硬糖君意外發(fā)現(xiàn)了姐姐的力量，那可不止于在浪姐的舞臺上。

由于內(nèi)容形式和參與形式具有一定封閉性，圈外人總是不容易看懂直播網(wǎng)紅是怎么紅的。等到你都聽說了，人家已經(jīng)紅得不可忽視、紅得江山穩(wěn)固。在武俠劇《說英雄誰是英雄》定檔的微博評論區(qū)，劉宇寧的人氣再次超出硬糖君想象。

劉宇寧的成功轉(zhuǎn)型，在網(wǎng)紅界都堪稱獨(dú)一份兒。有網(wǎng)紅出身的明星，比如楊超越也當(dāng)過網(wǎng)紅，但多數(shù)人并不知道她這段經(jīng)歷、也沒給她貼上這個標(biāo)簽，她只是個沒能紅起來的直播女孩；劉宇寧這樣的大網(wǎng)紅，從上音綜的馮提莫到去選秀的林小宅，亦或是早年的校花網(wǎng)紅南笙、黃燦燦，誰能越過這一步了？

通常來說，網(wǎng)紅轉(zhuǎn)換賽道會因打法改變而流失一批早期的核心粉絲，大眾又堅信“明星、網(wǎng)紅有壁”，劉宇寧的飯圈卻固若金湯又大門常開。外界談及劉宇寧的爆紅及固粉能力，無非是“唱歌好”“人風(fēng)趣”。但這是大多數(shù)娛樂從業(yè)者的共性。硬糖君通過研究發(fā)現(xiàn)：劉宇寧的核心競爭力，在于他是一位隱藏的師奶殺手，靳東也要甘拜下風(fēng)那種。

專一的姐姐們

出生于東北小城的劉宇寧，做過廚子跑過堂，從《我型我秀》時代就在參加選秀節(jié)目，最好的成績是大連十強(qiáng)。明星夢碎的劉宇寧，和朋友組了個名為“摩登兄弟”的組合，2015年開始在YY直播。但因曲風(fēng)與當(dāng)年YY流行的喊麥風(fēng)背道而馳，“摩登兄弟”沒火起來。

直到2018年。短視頻風(fēng)口來了，轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音的劉宇寧賭對了。《講真的》在抖音爆紅，翻唱者劉宇寧一躍成為真網(wǎng)紅。“有一天我突然發(fā)現(xiàn)，我原本唱歌那個地方圍得都是人。”

2019年，曲線圓夢的劉宇寧上了《天天向上》，打響了進(jìn)軍娛樂圈的第一槍。此后，綜藝、拍戲、唱歌多管齊下，外界對他的態(tài)度也逐漸從“想當(dāng)明星的網(wǎng)紅”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皠⒂顚帒?yīng)該算是藝人了”。

在各類明星榜單還未取消時，劉宇寧的粉絲數(shù)據(jù)及互動量相當(dāng)可觀，甚至能和王一博、龔俊這樣的小生們掰掰手腕。2019年劉宇寧剛開始轉(zhuǎn)型時，明星商業(yè)價值排名還在200名開外。但歷經(jīng)三年，劉宇寧已經(jīng)能扛起銷量，商業(yè)價值沖進(jìn)前50名，粉絲愿意沖著他買單。

都說粉絲越低齡，飯圈戰(zhàn)斗力和凝聚力越強(qiáng)，劉宇寧的粉絲構(gòu)成卻恰好相反。硬糖君在采訪中老年追星群體時就曾發(fā)現(xiàn)，劉宇寧的阿姨粉、奶奶粉很多，且不少人為了他去學(xué)習(xí)如何打投、做數(shù)據(jù)。

這一點也通過數(shù)據(jù)得到證實。艾漫數(shù)據(jù)顯示，生于1991年的劉宇寧飯圈構(gòu)成以90后占比最多，這一點與娛樂圈其他藝人類似。但值得注意的是，劉宇寧飯粉絲構(gòu)成中，80后的TGI指數(shù)達(dá)到136，70后TGI也占到134（（TGI就是跟整體水平比較的結(jié)果，大于100就是大于全網(wǎng)整體水平）。劉宇寧的粉絲中70后、80后的比例超過了1/3。

“他的老粉基本都是30+的姐姐，還有奶奶粉。”一位劉宇寧粉絲告訴硬糖君。《長歌行》播出后，因與趙露思的CP加成，劉宇寧飯圈涌入一批熱情的年輕粉絲。但他的飯圈管理層、后援會主要還是由姐姐們組成，“而且是微博都不怎么會玩的姐姐。”

雖然“微博都不怎么會玩”，但這也意味著這些大齡粉絲的忠實度要高于見一個愛一個的“日拋粉”。從數(shù)據(jù)來看，劉宇寧的核心粉絲比例維持在4%-8%，最高時曾達(dá)到過9%左右。而一般新人的核心粉絲占比為1%-3%，較為成熟的藝人核心粉絲比例則可達(dá)到4%-5%。這說明劉宇寧的核心粉絲數(shù)已經(jīng)超過了部分成熟藝人的均值。

大齡粉絲的潛力及優(yōu)勢這些年越發(fā)被重視，爭奪姐姐粉也成為不少藝人的發(fā)力方向。那么，各位男藝人要如何向劉宇寧學(xué)習(xí)做“師奶殺手”呢？

陷落直播間

劉宇寧的大部分妹妹粉是因劇或CP加成入坑，姐姐粉的淪陷卻是從直播開始。

“我老公陪我的時間都沒有小寧陪我的時間長。”2018年，主婦阿娟照例刷抖音打發(fā)時間時，無意聽到了劉宇寧的那首《說真的》，由此開啟了一場自己都始料未及的中年追星記。

“剛開始是被他唱歌吸引的，覺得這個男孩長得很乖、歌唱得也好。后面看他直播說自己的故事，越了解就越覺得他值得。”阿娟坦言，如果單論外形，劉宇寧和她少女時代的四大天王確實有些差距。但他身上有種很乖很可愛的鄰家男孩氣質(zhì)，比起遙不可及的大明星，反倒拉近了幻想的距離。

“小寧剛結(jié)束工作，困得眼睛都睜不開了還要直播問我們想不想他，你能說他心里沒粉絲嗎？”第一次追星的姐姐哪見過這直球打法，原本只想聽聽歌、看看直播打發(fā)時間的阿娟成了劉宇寧的忠實粉絲。她不混圈，也沒加群，只是默默為劉宇寧的劇集增加播放量、蹲守直播間，在他官宣了商務(wù)時，買上幾份作為支持。

劉宇寧的姐姐粉中不僅有阿娟這樣的初戀粉，還有不少本就是老追星狗的姐姐飯。這些姐姐的追星時間幾乎都是十年以上，見慣了各種花式營業(yè)手段，也見證了各類形式的塌房。自稱被“塌房傷透了”的她們，因劉宇寧的事業(yè)心而入坑。

櫻桃是去年《長歌行》熱播時注意到劉宇寧的。起初她是被劇中皓嫣CP打動，而劉宇寧身上的工作狂屬性則是長久吸引她的根本。

“追星這么多年，年紀(jì)也大了不想再搞那種全團(tuán)塌房的愛豆了，太刺激了。像劉宇寧這樣自己什么都上心，自己什么都做不用粉絲操心的類型追起來更舒服一點。”作為多年追星狗，櫻桃稱自己已經(jīng)過了為哥哥哭著喊著挽尊的年紀(jì)，就想飯個省心點的藝人。而劉宇寧，至少看起來不需要粉絲去幫他做什么 。

“他自己把公關(guān)、宣傳之類的活兒都干了，每天直播除了和我們聊近況外，就是實打?qū)嵉氖率掠谢貞?yīng)。像外面?zhèn)鞯陌素裕灰懒司蜁谥辈ダ锘貞?yīng)，不會讓媽粉姐粉瞎操心。”櫻桃認(rèn)為，這是劉宇寧敞亮、自信的表現(xiàn)。

離開抖音后，微博直播成了劉宇寧固粉擴(kuò)圈的主戰(zhàn)場。2021至2022一整年，劉宇寧微博差不多漲了500萬粉絲，幾乎每次直播都能沖上熱搜。這其中固然有微博方面的流量扶持，也確實吸引到了像櫻桃這樣有過豐富追星經(jīng)歷的姐姐粉。

顯然，從抖音轉(zhuǎn)戰(zhàn)微博也是劉宇寧從網(wǎng)紅到明星的關(guān)鍵一步。微博才是追星的主戰(zhàn)場，是讓明星能出圈的地方。另一位姐姐粉夏天告訴硬糖君，她不喜歡豎屏直播，所以抖音、快手一律沒下載過。微博因為天天都要上去看新聞，所以順理成章關(guān)注到了在微博直播的劉宇寧，“劉宇寧的直播又被稱為熬鷹直播，幾乎全年無休，單從這一點我就覺得他對自己事業(yè)有數(shù)。”

櫻桃對此也表示贊同。她說劉宇寧屬于“你只要是稍微記住了這個人，就會發(fā)現(xiàn)他全年無休哪里都能看見他，會覺得這個人很敬業(yè)”。在工作上是拼命三娘的櫻桃認(rèn)為，劉宇寧的工作態(tài)度與她高度一致，這種工作態(tài)度上的莫名契合讓她覺得這個人值得一飯。

直女天生愛霸總

有人因劉宇寧“看起來就像鄰家男孩”而對他情有獨(dú)鐘，也有人因劉宇寧“對自己事業(yè)清醒有數(shù)”而被他吸引。而剝離表象，或許劉宇寧真正吸引這些姐姐們的，是他表現(xiàn)出的“霸總氣質(zhì)”。在這一點上，劉宇寧和靳東殊途同歸。

霸道總裁，對直女尤其是東亞女性有著致命吸引力。或許有人會說，劉宇寧的外表包括他直播時向粉絲撒嬌的風(fēng)格，與霸總沒半分聯(lián)系。但在硬糖君看來，霸總氣質(zhì)指的并不是流于表面的霸道，全方位寵粉也是某種意義上的霸道。

阿娟告訴硬糖君，劉宇寧是個特別愛粉絲的人，他有句名言“在我這兒你們不用跪著追星”。同時他會很直白地告訴粉絲我很愛你們，我需要你們。

在劉宇寧的直播間，這些初戀追星的姐姐們獲得了一種前所未有的被需要感。如她這樣的主婦，生活重心就是老公孩子，精神上并無太多依靠，一旦直播間那一端有個人掏心掏肺地對她傾訴，很容易陷進(jìn)去。

劉宇寧的直播間，就能給姐姐們提供這樣的情緒價值。他碎碎念地說最近工作上的瑣事、聊和前女友一起當(dāng)街賣烤玉米的過往，亦或講述自己從未忘記的音樂夢。直播這種形式，提供的是看似“一對一”的體驗。用阿娟的話說，“雖然知道直播是一對多，但我就有一種他那些話都是對我一個人說的感覺。”

不止如此，據(jù)劉宇寧其他粉絲透露，每次機(jī)場送機(jī)時，他都會跟粉絲聊天，有時候能聊一個小時左右；粉絲應(yīng)援地點與工作地點隔了一條河，劉宇寧開車半小時繞到河對岸去看粉絲。這在其他明星身上，是根本不可能發(fā)生的事情。這種“我知道你們想要什么，所以我寵著、回饋給你們”的體驗，會讓粉絲覺得付出真有回報，自己飯上的不止是個明星或網(wǎng)紅，而是一個會寵著自己、關(guān)心自己動態(tài)的朋友。

霸總不霸總，不在于臉，而在于是否有強(qiáng)大的內(nèi)心。初戀追星的阿娟，在劉宇寧這里得到了霸總式寵粉體驗。而追星經(jīng)歷豐富的職場精英櫻桃和夏天，則在劉宇寧身上找到了強(qiáng)者之間惺惺相惜的感覺。

據(jù)櫻桃介紹，其實她身邊有不少同事都是劉宇寧的路人粉，其中包括曾經(jīng)嘲笑她喜歡男網(wǎng)紅的男同事。有些同事們在靈感枯竭時會選擇到健身房跑步，順便看會兒劉宇寧的直播，然后繼續(xù)回來寫方案。“可能人到中年會更珍惜工作，我們已經(jīng)過了會心疼那種工作輕輕扭到就要發(fā)好多自拍宣傳敬業(yè)的人的年紀(jì)了，所以會被愛惜自己飯碗的藝人吸引吧。”

夏天則將劉宇寧稱為“穩(wěn)定劑型藝人”，她表示就覺得這個人很穩(wěn)，對自己想要什么很清楚，對事業(yè)也有清楚的規(guī)劃。一般藝人都對自己的過往進(jìn)行一番美化，但劉宇寧并不避諱自己的學(xué)歷、出身等問題，在姐姐們看來，正視自己的過去才是內(nèi)心強(qiáng)大的表現(xiàn)，所以“越了解越喜歡，越覺得是內(nèi)娛獨(dú)一份的藝人”。

拋開劉宇寧，硬糖君也希望內(nèi)地有更多有志于成為“師奶殺手”的男藝人、努力服務(wù)“師奶”的制作方。她們被忽視的太久了，追星令人快樂。而嘲笑一顆真心的人，應(yīng)該先檢討自己是怎么失去這種簡單快樂的。