文|聚美麗  Echo

責編|木頭

5月19日，潤本生物技術股份有限公司(下文簡稱“潤本股份”)向上交所遞交的招股說明書披露。該公司擬上交所主板掛牌上市，申萬宏源證券擔任保薦人。

△截圖自資本市場電子化信息披露平臺

據IPO早知道消息，該公司于今年5月6日正式向上交所遞交了招股說明書，并計劃通過此次IPO募資9.02億元，用于黃埔工廠研發及產業化項目、信息系統升級建設項目、渠道建設與品牌推廣項目以及補充流動資金項目。

天眼查顯示，潤本股份成立于2013年，專注于驅蚊和個人護理等領域，集研發、生產與銷售為一體。

目前該公司的股權架構為：廣州卓凡投資控股有限公司(下文簡稱“卓凡投控”)持有公司52.45%的股份，趙貴欽和鮑松娟夫婦分別直接持有公司21.09%和5.61%的股份。此外，趙貴欽夫婦持有卓凡投控100%股權，再加上他們持有的廣州卓凡承光投資咨詢合伙企業、廣州卓凡合晟投資控股合伙企業和廣州卓凡聚源投資合伙企業名下的股權，這對夫婦直接和間接合計持有該公司的股權比例超過80%，是這家公司的實際控制人。

△截圖自潤本股份招股說明書

招股書顯示，潤本股份2019~2021年的營收分別為2.78億元、4.42億元、5.82億元;歸母凈利潤分別為3567.18萬元、9471.21萬元、1.21億元。

△截圖自潤本股份招股說明書

旗下僅1個品牌、3條產品線

據介紹，潤本股份旗下核心品牌“潤本”由其子公司鑫翔貿易創立于2006年。在“大品牌，小品類”戰略的指導下，“潤本”覆蓋了驅蚊、嬰童護理和精油這三條產品線。

△截圖自潤本股份招股說明書

根據招股書，2019~2021年，潤本股份的驅蚊系列產品銷售收入金額分別為1.13億元、1.69億元和2.27億元，占總營收的比例分別為40.88%、38.21%和39.14%。該系列產品包括電熱蚊香液和驅蚊噴霧。報告期內，潤本在天貓平臺的蚊香液銷售額占比分別達到 17.14%、16.42%、18.32%，連續三年排名第一。值得注意的是，潤本驅蚊噴霧目前占據了天貓防蚊水熱銷榜和好評榜的榜首。

嬰童護理系列產品的銷售額分別為0.85億元、1.44億元和2.17億元，占總營收的比例分別為30.58%、32.47%和37.24%。該系列產品涵蓋護膚油、面霜、面膜、潤唇膏、沐浴露、皴裂膏、舒緩棒等嬰兒護膚及個護品類。

△圖源潤本微博

精油系列產品的銷售金額分別為0.74億元、1.26億元和1.31億元，占總營收的比例分別為26.62%、28.40%和22.50%。

但是值得一提的是，作為該公司的主營業務，驅蚊產品卻存在很強的季節性特征，即第二、第三季度營業收入占比較高。“在極端寒冷天氣情況下，消費者對驅蚊系列產品的需求將下降，將對公司的經營業績帶來影響。“該公司在招股書中如是說。

此外，潤本股份還表示將在現有品牌潤本的基礎上進一步搭建品牌矩陣，實現多品牌共同發展。

線上渠道占比超7成

據了解，潤本股份主要通過與天貓、京東、抖音、唯品會、拼多多等大型電商平臺合作，采用線上直銷、線上平臺經銷、線上平臺代銷等線上銷售模式。報告期內，線上渠道對該公司銷售收入的直接貢獻度分別為 74.77%、78.73%和 77.72%。

△截圖自潤本股份招股說明書

根據招股書，2019~2021年期間，潤本天貓平臺直營店鋪銷售收入金額由14808.77萬元增長至26286.27萬元，年均復合增長率達到33.23%;該公司在抖音渠道的總銷售金額從2020年的141.03萬元增長至2021年的4617.23萬元。

但與之對應地，該公司在上述電商平臺的營銷費用也隨著銷售額逐年攀升。2019~2021年，潤本股份的推廣費金額分別為4056.5萬元、7712.26萬元和1.07億元，占營業收入的比例分別為14.56%、17.42%、18.54%。

△截圖自潤本股份招股說明書

為了與線上渠道形成互補，潤本股份計劃在全國各大地區進駐更多的線下實體店。

此外，報告期內，該公司的研發費用分別為781.39萬元、1071.26萬元和1360.16萬元，研發費用率分別為2.8%、2.42%和2.34%，有逐年降低之勢。

△截圖自潤本股份招股說明書

值得一提的是，在招股書中，潤本股份將上海家化(旗下擁有母嬰護理品牌“啟初”)、上美集團(旗下擁有母嬰護理品牌“紅色小象”)以及貝泰妮(旗下擁有母嬰護理品牌“WINONA Baby”視為自己在個護行業的競爭對手。其中，上美集團與潤本股份同樣在等待IPO。聚美麗將持續關注這兩家公司新的IPO進展并進行報道。

信息/圖片來源：潤本股份招股說明書、天眼查、品牌官方微博