文｜體育產業生態圈 曹田一
編輯｜陳點點
如果要問，收藏的意義是啥？或許一千個人有一千個不同的答案，世界上有人收藏郵票、有人收集標本、還有人熱衷于收藏樂器里的灰塵球。有人說這是精神和文化的傳承，也有人說純粹是為了財富。
而根據科學期刊《科學報告》（Scientific Reports）的研究報告，人類對于收藏的愛好甚至可以追溯到50萬年前的史前人類——考古發現在以色列沿海平原南部的史前遺址雷瓦迪姆中，存在大量史前人類收集和回收前人丟棄的燧石工具。
收藏就像是刻在人類原始DNA里的愛好，隨著時間代代流傳至今。而在品類繁多的收藏品中，有一類看似普通且極為小眾的藏品，卻在過去幾年之中成為了全球范圍內發展勢頭最猛烈的收藏品類，它就是如今被諸多資本和平臺視其為寵兒的球星卡。
5月20日，國內領先的全產業鏈球星卡線上交易平臺FansMall范斯貓宣布獲得重磅戰略融資。
據悉，本次融資來自著名投資銀行家、世界體育巨頭IMG集團（現Endeavor集團）前亞太區副主席Adam Zhu先生。這也是FansMall繼去年獲得曜為資本天使輪投資以后，再次獲得融資。
本輪融資將用于引入戰略資源，加速推動平臺升級，助力開拓國內外市場，繼續在以球星卡為核心的體育收藏品領域進行戰略布局。未來FansMall進一步確定以IP發行、B2B球星卡銷售、FansBox盲盒、FansGo零售、拍賣、評級、直播拆卡等為核心的商業模式，持續在產業鏈上下游布局形成完整閉環，深化在全球范圍與行業巨頭形成的多項戰略合作關系。
本次FansMall的融資也與當下國內國際球星卡市場的持續火爆遙相呼應。
近日，德甲聯盟宣布與Topps續簽了球星貼紙、球星卡交易類游戲和球星卡系列的實體和數字形式，而在新周期內這項授權商品許可的收入漲幅高達280%。
根據德甲聯盟公布的數據，新周期的首個賽季，2023–24賽季相關授權許可總收入將超過1.7億歐元，比本賽季增長了四倍。就連德國足球職業聯盟首席執行官多娜塔-霍普芬也興奮的表示「對當前正處于經濟困難時期的德甲和德乙各俱樂部來說，這無疑是一顆強力定心丸。」
而在這份豐厚的合約背后，充分說明了過去兩年中全球球星卡收藏市場的高速增長，讓Topps這家與Panini齊名的世界知名球星卡廠商對于球星卡未來的發展潛力有多么看好。
事實上，早在去年歐洲杯期間由Topps出品的2019-20賽季哈蘭德「編折簽(帶編號附簽名」球星卡，就在美國知名的戈爾丁拍賣行被拍出了44.3萬美元的高價（約合人民幣286.57萬元）成為了當時歷史上成交價格最為昂貴的足球類球星卡。
來自市場的肯定，讓廠商和交易平臺從沒有想如今這樣對于球星卡的未來充滿自信。而更有意思的是雖然元宇宙、NFT藏品等概念逐漸走火，但以球星卡為代表的實體收藏卡卻之以更強硬的姿態卷土重來。
當年輕一代開始進入球星卡交易市場，原有的球星卡市場秩序已經發生改變。這些單薄的卡片在球迷們的收藏喜好之外，成為一種新的文化象征，而其娛樂與投資兩不誤的產品形態，更是成為了頂流Icon們的心頭好。
涉足潮流圈多年的陳冠希早早開始在其個人社交媒體上分享自己的開卡日常，并且個人品牌CLOT與NIKE聯名的時候專門打造了一套自己的球星卡。無獨有偶，在近期LA Fav Cards舉行的一次線上直播拆卡中，知名說唱歌手Drake在長達兩個小時的直播當中，斥資20萬美元共拆了14箱NBA Flawless，再次讓球星卡出了一次圈。
而一個更為直觀的數字是，根據咨詢公司AMMA、Artprice公布的數據，2021年全球純藝術拍賣成交總額為171億美元，較前一年增長61%成為近二十年來成績較為優異的年份之一，而早在2019 年全球球星卡市場交易額就達到了138.2億美元。
進入2022年，根據美國eBay平臺公布的數據，球星卡市場依舊處于高速發展時期，而銷往中國的球星卡數量增長顯著高于歐美及全球平均，成為球星卡市場未來重要增長點。
01、球星卡的前生今世
雖然如今球星卡成為了體育周邊產品的重要組成部分，但實際上在19世紀80年代，球星卡的誕生其實是源于煙草公司。
早期的球星卡多見于煙草包裝內，1886年美國煙草制造商Goodwin & Co., maker of Old Judge and Gypsy Queen在自己生產的產品中開始印制一些棒球明星卡，作為香煙盒中的贈品出現。
據統計他們在1886年到1890年間發行了2000種以上的棒球卡，不過由于那時的體育聯賽聯賽商業化程度不高，球員的知名度也遠遜今日，這些卡并沒有引起大家太大的興趣。
而真正意義上的集換式球星卡出現于20世紀50年代后，另一家煙草公司American Leaf Tobacco在轉型為口香糖業務公司Topps后（就是如今的傳統老牌球星卡商Topps），在1951年創新性的推出了包括球員姓名、照片、傳真簽名、球隊名稱和正面標志；以及球員的身高、體重、擊球次數、投擲次數、出生地、生日、統計數據和背面簡短傳記的棒球卡組。
這套球星卡也被視為第一套現代球星卡，成為了球星卡領域的先行者。此后Topps作為球星卡行業第一家專門生產球星卡的公司，幾乎壟斷了整個美國市場，生產種類涵蓋了包括棒球、籃球等多個熱門項目。直至1980年Topps在反托拉斯法中敗訴后，第二家球星卡公司FLEER才得以在1981年正式發行球星卡。
有不少卡迷、藏家就是從收集Topps的新秀（Rookie）系列入門，并養成了每年收集一套新秀卡的習慣。
隨著經濟全球化的發展，21世紀初期，球星卡的數字化進程更加快速。時至今日，傳統老牌球星卡商Panini、Topps擁抱時代，相繼進軍NFT賽道，試圖通過與數字技術、區塊鏈技術等新技術融合，開拓數字球星卡、NFT球星卡業務，這類新形態的球星卡增強了球星卡的娛樂、投資收藏等屬性。
尤其在近兩年，疫情的催化讓球星卡自身獨特的價值逐漸顯現，使其收獲了空前的市場關注度，吸引了一大批卡迷和投資者入局。
僅就eBay統計2021年集換式卡片的線上交易數據，在美國2021年第一季度交易總額已超過10億美元，出售的集換卡數量超過2000萬張。由此計算，平均每分鐘就可以售出139張，其市場熱度遠超往年，而且活躍的買家數量業已實現翻倍增長。
整個2021年，球星卡市場中超百萬美元球星卡交易共發生了54次，而2021年之前的幾十年中總計也才發生了22次。
2021年8月15日，在知名球星卡拍賣行Robert Edwards Auctions舉行的夏季拍賣專場中，1909 T206 Honus Wagner以660萬美元的總價成交，折合人民幣約4277萬元，就此打破球星卡成交紀錄，成為目前最貴的球星卡
另一方面，在過去幾年中資本市場對于球星卡行業的青睞，也加速了它的整體發展，去年9月29日Fanatics新成立的球星卡公司宣布獲得3.5億美元A輪融資，投后估值達到104億美元，并先后與MLB、MLB球員工會、NBA、NBA球員工會和NFL球員工會達成協議，拿到了球星卡的制作授權。
Fanatics的強勢入局逼得原來的球星卡巨頭Topps、帕尼尼等不得不提高自己的產品質量，這也讓球星卡二級市場變得更加繁榮，線上球鞋轉售平臺StockX的球星卡業務在過去兩年中交易增幅達到1600%，市場增速已經超過其球鞋球鞋，而其他球星卡交易平臺也完成了大幅度的增長。
這樣的增速同時帶動了資本方對于交易平臺的熱情，2020-2021兩年中，包括NBA Top Shot、StarStock、Dibbs在內的多家球星卡交易平臺相繼完成融資，極大促進了球星卡相關業務在市場潛力和規模，也讓球星卡這把火燒到了中國。
02 球星卡的中國新篇
在中國，球星卡真正走進球迷的時間只有20多年，球迷對球星卡的認識也較少。1998年，曾由中國足球協會下屬的福特寶足球產業發展公司與美國亞德公司合作發行過3個賽季的中國甲A球星卡，正式開啟了球星卡在中國的歷史征程。不過當時的市場銷量并不理想，此后沒有再合作發行。
1999年，北京國安俱樂部還曾發行以俱樂部球員為主角的紀念金卡。同年，為紀念中國女足在第三屆世界女足錦標賽上取得的驕人成績，中國福特寶足球產業開發公司特別推出了一套中國女足球星卡，這也是世界上第一套女足球星卡，同時也是中國唯一推出的國家隊球星卡。
事實上，在國內收藏品市場的形成和文化已經有超過百年的歷史，中國人對于收藏有著天生的好感，只不過在這當中體育收藏在過去并沒有被作為一項單獨的門類被廣泛接受。
但隨著體育產業化的發展，以及各類體育賽事在國內的影響力加強，球迷數量的不斷增加，以及各大媒體平臺對NBA、世界杯、歐洲杯等賽事的積極轉播，讓一些具備較強IP價值的體育明星，以及集換式交易卡市場逐漸火熱起來火熱。特別是在近幾年中球鞋、潮玩盲盒等與球星卡相似市場的繁榮，在一定程度上培育了消費者心智和市場環境。
根據eBay以及智研咨詢的相關統計，2020年中國球星卡消費增長率為205%，遠高于世界平均增長率162%。同時根據艾瑞咨詢及中國籃協發布的相關數據，以球星卡兩大品類足球和籃球為例，國內足球泛球迷數量2億人，籃球泛球迷數量 4.82 億人，但球星卡卡迷僅約 5~6 萬人。由此可見在球星卡主要受眾體育賽事粉絲中，球星卡中國玩家當前在體育粉絲中滲透率較低，在用戶層面仍有較大增長空間。
參考美國發展經驗，實際上在現階段球星卡二級流通市場的逐步完善（交易、評級等）能夠大大驅動球星卡玩家的增長。由此可見與國內外行業巨頭合作密切的FansMall成功融資，一方面能夠進一步整合主流球星卡品牌的產品，保證卡商們基于精密打造的卡牌等級和價值系統維持出的稀缺性。另一方面也能讓國內的消費者得到權威認證，增強卡牌的流通性和收藏價值。
成立于2020年7月的FansMall，在成立之初就切準迅猛發展的集換式卡牌（Trading cards）市場，確定了以IP發行、B2B球星卡銷售、FansBox盲盒、FansGo零售、拍賣、評級、直播拆卡等為核心的商業模式，業務涵蓋球卡類藏品的貿易生態打造、體育IP全方位品牌推廣、潮玩玩家生態平臺運營以及媒體優質內容輸出，形成了覆蓋全產業鏈的完整閉環。
目前，公司已與多家全球行業巨頭和頂級達成獨家戰略合作關系，線上平臺正式上線不到2年時間里迅速發展，已經實現了近10億GMV。
在完成融資之后，FansMall表示將進一步向集換式卡片及體育明星周邊發行商和交易平臺方向發展，如此以來FansMall有機會通過發行和交易，打通從優質IP獲取、產品設計、渠道分發、平臺交易、專業化 社群運營的完整閉環。
03 球星卡能成為新的潮流嗎？
換個角度而言，其實我們從這次的投資方也不難看出，球星卡市場未來在中國有多大的發展潛力。
作為投資方之一的曜為資本過去幾年在體育領域內的投資案例堪稱完美。2017年初曜為資本斥資近億人民幣入股成立僅僅3年的FE電動方程式錦標賽，而在2019年退出該項目時，曜為的投資回報在近三年的時間里至少翻了一番，取得了亮眼的財務收益。而在2019年投資入股的超級猩猩，如今更是成為國內健身行業的新貴。
由此可見，曜為資本對于行業的成長性有著準確的把握。在談到為什么選擇投資FansMall的問題上，曜為資本合伙人祝剛指出「球星卡的全球熱潮帶動其收藏、投資屬性不斷加強，隨著交易規模和頻次持續上升，中國將成為傳統歐美球星卡市場之外的最重要市場。而作為中國球星卡市場最領先的頭部企業，FansMall通過對球星卡產業鏈各個環節的布局，已經取得了巨大的競爭優勢?！?/p>
而在國際市場中也同樣如此，有著幣圈投資風向標之稱的A16Z在2020年和2021年連續投資了StarStock和Dapper Labs兩家球星卡交易平臺。而這也只是資本市場對球星卡行業持續加碼的冰山一角。據不完全統計，2020年-2021年該領域的融資額已超17億美元。
有意思的是，除了球星卡交易平臺外，作為球星卡產業鏈中的上下游機構，球星卡制造商和體育藏品評分機構也收到了資本的關注。前文中提到的國際評級巨頭CCG集團(NGC評級母公司)在2021年宣布，黑石管理的基金已同意收購認證收藏品集團(CCG)的多數股權，交易價值超過5億美元。
而成立于1991年，專注于球星卡、球賽門票、球星簽名等多種體育藏品的綜合性體育藏品評級機構PSA，也在2020年11月宣布與一個由企業家和收藏家組成的投資集團達成協議，該投資集團計劃以每股75.25美元的價格收購所有流通在外的普通股，此舉讓公司整體估值達到7億美元。
事實上在互聯網的助力下，Z世代的興趣圈層更多的融入了社交、尊重、自我實現等需求，更加垂直、多元。興趣成為這屆年輕人找到契合朋友、增強社區垂度的核心，他們對圈層有著強歸屬感和高參與度，而由圈層文化帶來的興趣消費潛力正不斷釋放。